Керовані даними стратегії створюють соціальні оголошення на рівні джедаїв

Jedi Knight

Зоряні війни описує Примусово як щось, що протікає через усі речі. Дарт Вейдер каже нам не недооцінювати це, а Обі-Ван каже Люку, що це пов’язує всі речі. 

Дивлячись на всесвіт реклами в соціальних мережах, це так дані що пов’язує всі речі, впливаючи на творчість, аудиторію, обмін повідомленнями, терміни тощо. Ось декілька уроків, які допоможуть вам навчитися використовувати цю силу для побудови більш потужних, ефективних кампаній.

Урок 1: Зосередьтеся на чітких цілях

Ваша увага визначає вашу реальність.

Кві Гон Джин

Фокус є найважливішим елементом будь-якої успішної кампанії, а відсутність уваги є найбільшою причиною невдачі. Чіткі, вимірювані цілі мають значення і вони волі визначити свою реальність.

Після того, як ви вибрали мету кампанії, використовуйте точки даних на вашому веб-сайті та в соціальних каналах, щоб побачити, чи можна це досягти.

  • Зосередьтеся на своїй меті: Отримайте 1,000 електронних адрес потенційних клієнтів.
    • Перегляньте дані веб-сайту: На основі минулих даних ми бачимо, що для отримання однієї адреси електронної пошти потрібно 25 людей, які відвідують цю форму. 
    • Визначте цілі веб-трафіку: Якщо 25 людей = 1 адреса електронної пошти, знадобиться 25,000 1,000 звернень на цю веб-сторінку, щоб отримати XNUMX адрес електронної пошти.
    • Запустіть соціальні сценарії: Більшість соціальних рекламних платформ мають інструмент прогнозування, який показує приблизні покази, кліки чи конверсії. Вставте свій бюджет у ці інструменти, щоб побачити, чи можна досягти 25,000 XNUMX відвідувань веб-сайтів.
    • Оцініть і відкалібруйте: Якщо ваша мета відповідає вашому бюджету, чудово! Якщо це не так, поставте більш реалістичні цілі або збільште бюджет своєї кампанії. 

Урок 2: Обережно обирайте свій шлях

Страх втрати - це шлях до темної сторони.

Йода

Занадто багато маркетологів приймають рішення, виходячи з думки, що якщо вони не транслюватимуть свою рекламу на якомога ширшу аудиторію, вони програватимуть конкурентам. Насправді, пошук право Аудиторія схожа на пошук голки в галактичному копиці сіна, і дані допоможуть вам дістатись до них ефективніше та економічніше.

Тепер у вас часто буде уявлення про аудиторію, якій ви хочете рекламувати, але вам потрібно визначити найкращий час і місце, щоб до них дістатись. Ось як дані дозволяють вирішувати:

  • Грайте до сильних сторін мережі: Кожна соціальна мережа має певні сильні сторони, які дозволяють охопити аудиторію різними способами. Наприклад, LinkedIn чудово підходить для націлювання на посаду, тож якщо ваша основна аудиторія інженери, Ви можете легко створити аудиторію LinkedIn, щоб охопити її. Однак, якщо ваша кампанія орієнтована на певну інженерну технологію (скажімо, подорож зі швидкістю світла), можливо, ви захочете доповнити оголошеннями у Twitter, які дозволять вам націлюватися на основі розмов, які люди ведуть навколо цієї технології, оскільки вони вже займаються цією темою .
  • У соціальній рекламі розмір робить питання: У Імперія страйкує Назад Йода чудово каже Люку, що “розмір не має значення”Але в рекламі розмір - це все. Взагалі кажучи, більший пул аудиторії дозволяє соціальній рекламній мережі ефективніше використовувати власний алгоритм даних, щоб допомогти визначити людей, які найімовірніше реагують на ваше оголошення. Менші аудиторії надають менше даних для цих алгоритмів, але вони набагато вигідніші і можуть допомогти вам робити такі речі, як націлювання на окрему компанію чи галузь. Кожна кампанія відрізняється, тому, наскільки широка чи мала мережа, яку ви кидаєте, буде відрізнятися.
  • Змусьте аудиторію змагатися: У вас є безліч варіантів соціального націлювання, які включають наявні списки клієнтів, аудиторії залучення та демографічні показники / інтереси. Тепер замість того, щоб покладатися на одне судно для запуску маркетингової блокади, біжіть стрункішою, націленою аудиторією одна проти одної, і ви можете визначити, яка є найбільш ефективною, а потім змінити напрямок пізніше на основі результатів. 

Урок 3: Покладайтеся на дані, а не на удачу

З мого досвіду, не існує такого поняття, як удача.

Обі Ван Кенобі

З’являються джедаї щасливий через їх інтенсивне навчання та прагнення навчитися розпізнавати, які дії робити і наскільки вони налаштовані на Примусово направляє їх шлях. Для маркетолога соціальних мереж дані відіграють однакову роль на кожному кроці нашої галактичної рекламної подорожі, що дозволяє нам приймати освічені рішення, засновані фактично, а не на удачі.

Зараз велика частина агітації визначає, які візуальні елементи та елементи обміну повідомленнями будуть використані для її просування. Часто це призводить до розбіжностей у співробітників, але дані вирішують їх. Ось як:

  • Встановіть стартову лінію: Кожен креативний елемент повинен відповідати стандартам бренду, відповідати змісту, який рекламується, та бути адаптованим до передбачуваної аудиторії. Оцініть, що працювало в минулому, щоб зробити висновок, що буде працювати в майбутньому.
  • Перевірте все: Дуже часто бренди намагаються перевести свою кампанію на одне зображення та повідомлення. Небезпека полягає в тому, що якщо це спрацює, ви не маєте реального уявлення, чому і якщо це не вдається, ви не знаєте, у чому звинувачувати. Натомість протестуйте мінімум чотири основних зображення / відео, чотири версії рекламної копії, три заголовки та два заклики до дії (CTA). Так, це займає набагато більше часу, але надає безцінні дані про те, які елементи працюють і чому. 
  • Оптимізуйте все: Давно минули часи соціальних рекламних кампаній "налаштуй і забуй". Під час запуску вам слід аналізувати показники продуктивності щодня протягом першого тижня та принаймні два рази на тиждень після цього. 
    • Видаліть слабкі зображення, повідомлення або заголовки. 
    • Перемістіть бюджети на зображення, повідомлення або заголовки, які перевищують ефективність.
    • Якщо кампанія просто не працює, вимкніть її, оцініть дані та спробуйте виправити це, а не давати бюджету кровоточити.
    • Якщо ви отримуєте багато кліків, але на вашому веб-сайті ніхто не здійснює конверсію, оцініть цільову сторінку - чи енергія та повідомлення реклами проходять? Ваша форма занадто довга? Внесіть зміни. Експериментуйте. Увімкніть кампанію знову і перевірте, чи вирішує проблему.
  • Вузька аудиторія: Для більшості кампаній ваша цільова аудиторія похована в ширшій аудиторії (ваша голка в галактичному копиці сіна), і ваша робота - залучати людей. Чудовий спосіб зробити це - вдосконалити аудиторію на основі продуктивності.
    • Якщо певні країни чи штати не відповідають, видаліть їх зі свого пулу аудиторій.
    • Якщо певні демографічні показники реагують із швидкістю, що в два рази перевищує всі інші, змініть бюджети на підтримку.
    • Використовуйте аудиторії залучення та будуйте локалікеї. Наприклад, якщо ви проводите кампанію у Facebook із використанням ретаргетингу веб-сайтів, створіть аудиторію залучення, яка представляє найбільш активних людей. Тоді використовуйте цю аудиторію, щоб створити схожу на аудиторію аудиторію та ще більше покращити свої результати.

У темному місці ми опиняємось, і трохи більше знань освітлює нам шлях.

Йода

Знання мають значення, а для джедаїв у соціальних мережах дані є єдиним справжнім джерелом знань. Пам’ятайте, що чим більше даних ви використовуєте під час налаштування своїх кампаній у соціальних мережах, тим кращими та передбачуванішими будуть ваші результати.

І нехай сила буде з вами завжди.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.