Три небезпеки афілійованого маркетингу та як їх уникнути

Партнерський маркетинг

Партнерська галузь є тонкою. Є багато гравців, шарів та рухомих частин. Хоча деякі з цих нюансів роблять афілійовану модель унікальною та цінною, наприклад, пов’язуючи компенсацію з результатами, є й інші, менш бажані. Більше того, якщо компанія не знає про них, вони ризикують завдати шкоди своєму бренду.

Щоб компанії в повній мірі могли скористатися можливістю та повернути інвестиції, які здатна створити партнерська програма, вони повинні розуміти та визнавати певні аспекти та нюанси галузі. Ось три, на що слід звернути увагу:

Філії, які не створюють цінності

Філії є маркетинговими партнерами. Вони включають блогерів контенту, оглядові сайти, школи та організації, щоб назвати декілька, і можуть бути неймовірно ефективними при просуванні продуктів та послуг бренду. Переважна більшість має високу репутацію і постійно сприяє законному приросту продажів брендів. Однак є і ті, хто цього не робить.

У афілійованому маркетингу поняття «приросту», як правило, відноситься до продажів, які рекламодавець не отримав би без внеску афілійованої компанії. Іншими словами, філія веде нового клієнта до компанії.

Там, де це нюансується, це коли компанія припускає, що всі філії в їхній програмі стимулюють продаж нових клієнтів, коли насправді є такі, які в першу чергу отримують вигоду від зусиль інших філій або каналів.

Наприклад, деякі філії (ми їх називатимемо "останніми філіями") розробляють свої бізнес-моделі, щоб спробувати залучити клієнтів, які вже перебувають у процесі покупки або кошику для покупок. Роблячи це, вони можуть також негативно вплинути на філій, які визначають найвищу цінність для бренду та нових клієнтів через свій блог, канал у соціальних мережах, оглядний сайт тощо.

Перехоплюючи клієнта, коли їх намір придбати вже високий або безпосередньо перед точкою продажу, ці останні філії часто отримують кредит за операції, які вони мало зробили для ініціації або не запропонували жодної додаткової вартості. Отже, компанії в кінцевому підсумку платять цим останнім філіям значні комісійні.

Щоб у вашій програмі не було такої активності від низької до ніякої вартості, важливо не приймати результати за номінальною вартістю. Пориньте в тактику своїх афілійованих осіб, щоб по-справжньому зрозуміти, як вони просувають ваш бренд, і подумайте про структурування вашої зовнішньої моделі атрибуції, щоб вона не винагороджувала цю поведінку.

Неетичні філії

Хоча більшість філій є етичними партнерами, які приносять значну цінність компаніям, погані яблука існують, на жаль. Цих недобросовісних маркетологів не слід плутати з філіями, які можуть не додавати додаткової вартості. Ні, такі типи філій є більш підлими. Вони цілеспрямовано займаються оманливою маркетинговою діяльністю для збору комісійних.

Наприклад, у недавньому стаття, Доктор Мехмед Оз поділився своєю особистою історією про те, як деякі етично сумнівні філії та інтернет-маркетологи використовують його подібності для продажу та просування ягід асаї та інших продуктів - і все без його дозволу. Це стало настільки поганим, що ставить під загрозу його бренд та цілісність. Щоб звернути увагу на цю повсюдну проблему, доктор Оз присвятив кілька епізодів його телевізійного шоу на цю тему, навіть наймаючи приватних слідчих, щоб з'ясувати, хто такі тіньові маркетингові особи, та просвітити громадськість, як їх цілеспрямовано обманюють.

Деякі компанії знають про ці погані яблука, але закривають очі, оскільки їх маркетингова тактика приносить дохід. Інші компанії навіть не підозрюють, що такі типи філій входять до їхньої програми або просувають свій бренд незаконно чи неетично. Незважаючи на це, жоден сценарій не відображає добре компанію чи демонструє успішну програму.

Подібно до того, як ви можете уникнути компенсації філіям, які не пропонують жодної цінності, запобігання потраплянню неетичних філій у вашу програму вимагає, щоб ви ретельно перевіряли кожного зі своїх партнерів, мали прозоре розуміння того, що вони роблять для просування та представлення вашого бренду та моніторингу їх діяльність, як тільки вони будуть прийняті до вашої програми.

Невідповідні заохочення

Протягом більшої частини історії афілійованої галузі мережі представляли як філіали, так і продавців в одній транзакції та для цього стягували «комісію за продуктивність». Незважаючи на те, що ця структура не є поганою чи незаконною, вона не залишає місця для належних стримувань та противаг, тому стимули постійно зміщуються. Ці невідповідні стимули також призвели до серйозних проблем, включаючи шахрайство, торги торговими марками та начинка з печива.

Сьогодні, незважаючи на те, що галузь розвивалася і дозрівала, деякі з цих невідповідних стимулів все ще існують, оскільки вони приносять користь багатьом гравцям у ланцюжку створення вартості; припинення такої поведінки може означати меншу прибутковість. На щастя, є компанії, які стають все більш розбірливими щодо того, з ким співпрацюють. Вони також починають відбивати партнерів, які не мають спини, які не представляють свою марку чесно і які приймають відкати. Це позиція позитиву, яка допоможе партнерській моделі досягти місця, де кожен має можливість досягти успіху та продуктивно працювати разом.

Нюанси існують у кожній галузі. Деякі ведуть до конкурентних переваг, де інші можуть бути ударом для бренду. Ретельно вибираючи своїх партнерів, вимагаючи від них прозорості та забезпечуючи чіткий зв’язок між результатами, які ви отримуєте, та сумою грошей, яку ви платите, ви зможете отримати плоди, які пропонує нюансована партнерська програма .

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.