Чому незначні зміни в маркетингових рекламних акціях CPG можуть призвести до великих результатів

Споживчі товари

Сектор споживчих товарів - це простір, де великі інвестиції та висока мінливість часто призводять до значних зрушень в ім'я ефективності та прибутковості. Такі гіганти промисловості, як Unilever, Coca-Cola та Nestle, нещодавно оголосили про реорганізацію та реструктуризацію, щоб стимулювати зростання та економію коштів, тоді як дрібні виробники споживчих товарів називаються спритними, інноваційними партійними крахами, які переживають значний успіх та увагу. Як результат, інвестиції в стратегії управління доходами, які можуть вплинути на нижчий ріст, легко пріоритетні.

Ніде не спостерігається більше уваги, ніж щодо торгового маркетингу, коли компанії споживчих товарів інвестують більше 20 відсотків своїх доходів лише для того, щоб вважати, що понад 59 відсотків рекламних акцій є неефективними, на думку Нільсена. Крім того, Інститут оптимізації просування кошторис:

Задоволеність здатністю управляти стимулюванням торгівлі та здійснювати роздрібну торгівлю знизилася і зараз становить 14% та 19% відповідно у своїх 2016-17 TPx та звіт про виконання роздрібної торгівлі.

З такими тривожними результатами можна запідозрити, що торговий маркетинг сприйнятливий до наступних кардинальних змін у компаніях CPG, але реальність полягає в тому, що підвищення ефективності стимулювання торгівлі не повинно вимагати монументального процесу, капітального ремонту людей та товарів, що вимагається іншими заходами щодо зменшення витрат. Натомість шлях до оптимізації стимулювання торгівлі прокладений невеликими змінами, які можуть мати значний та стійкий вплив.

Дотримуйтесь кращого

У світі, де компанії вкладають мільйони доларів у неефективні рекламні акції, навіть невеликий відсоток покращення суттєво додасть суті. На жаль, багато організацій списали акції на торгівлю як область необхідних витрат, замість того, щоб задавати собі одне просте питання -

Що, якби я зробив одну зміну на одну акцію у одного роздрібного продавця?

За допомогою комплексного рішення з оптимізації стимулювання торгівлі, відповідь на кілька хвилин від кількісно передбачуваних прогнозуючих показників ефективності, включаючи прибуток, обсяг, дохід та рентабельність інвестицій для виробника та продавця. Наприклад, якщо товар А працював із просуванням за ціною 2 за 5 доларів, який би був ефект, якщо ця промоція проходила за ціною 2 за 6 доларів? Вміння застосовувати прогнозування аналітика створення бібліотеки цих сценаріїв "що-якщо" із кількісно вираженими результатами усуває здогадки щодо планування рекламних акцій і замість цього використовує стратегічне розуміння для обчислення КРАЩОГО результату.

Не приймайте “Я не знаю” як відповідь

Чи пройшла ця акція? Чи була ця акція ефективною? Чи відповідатиме цей план клієнта бюджету?

Це лише кілька питань, на які компанії споживчих товарів намагаються знайти відповіді через неповні, неточні або незрозумілі дані. Однак своєчасна та надійна після події аналітика є наріжним каменем прийняття рішень на основі даних, що є керівною стратегією стимулювання торгівлі.

Для цього організації повинні виключати електронні таблиці, схильні до помилок, як a інструмент для складання та аналізу даних. Натомість організаціям потрібно шукати рішення для оптимізації стимулювання торгівлі, яке забезпечує розвідувальний центр, що забезпечує єдину версію правди, коли йдеться про візуалізацію та обчислення рентабельності інвестицій у стимулювання торгівлі. Завдяки цьому компанії перенаправлять свою увагу, витрачену на пошук інформації, на активний аналіз ефективності та тенденцій для покращення результатів. Прислів'я, що ви не можете виправити те, що ви не можете побачити, є не тільки вірним, коли справа стосується рекламних акцій, але це також дорого.

Пам’ятайте, це особисте

Однією з найбільших перешкод на шляху вдосконалення торгового маркетингу є боротьба з ми завжди робили це так ментальність. Навіть найменші переходи до процесів в ім'я вдосконалення можуть бути складними і навіть загрозливими, коли вони не чітко узгоджуються як з організаційними, так і з особистими цілями. В Керівництво ринку для управління стимулюванням торгівлі та оптимізації для споживчих товарів, Аналітики Gartner Еллен Айхорн та Стівен Е. Сміт рекомендують:

Будьте готові до того, щоб управління змінами вимагало значних зусиль. Мотивуйте поведінку, яку ви хочете виконати, переклавши заохочення та процеси, які можуть бути найбільшою частиною вашої реалізації.

З одного боку, може здатися протиінтуїтивним припущення, що впровадження рішення з оптимізації стимулювання торгівлі - це невелика зміна. Однак, на відміну від інших технологічних інвестицій, впровадження та бачення вигоди від Оптимізація стимулювання торгівлі (TPO) розчин повинен відбутися протягом 8-12 тижнів. Крім того, за своєю природою рішення TPO є настільки цінним, наскільки здатна організація виміряно та стійко впливати на суть, таким чином компенсуючи інвестиції багаторазово.

Справжня різниця у покращенні стимулювання торгівлі, що відокремлює його від інших корпоративних ініціатив, полягає в тому, що мова йде не про створення нового, а про інвестування в краще. Кращі рекламні акції, кращі практики, кращі результати.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.