Для того, щоб це зрозуміти, вам не потрібен бізнес-ступінь

Гаразд, настав час розмовляти. Цього тижня мене пару разів били, і я по-справжньому втрачаю те, що деякі з цих людей досягли цього, поки вони займаються бізнесом. Я хочу зрозуміти кілька речей, коли ви йдете на переговори та купуєте послуги у вашому наступному агентстві.

Ціна - це те, що ви платите, а не те, що отримуєте

Це вартість товару або послуги, яку ви хочете придбати. Хоча вартість двох товарів або двох послуг може бути абсолютно однаковою, фактичний товар або послуга, яку ви отримуєте, не буде однаковою. Як результат, будь ласка, не вимагайте списку сміття і вимагайте кінцеві ціни ... ми знаємо, що ви робите. Ви збираєтеся взяти список покупок і запитані кінцеві ціни та придбати їх усім іншим. Ми не всі інші. Незалежно від того, наскільки детальний список покупок, повторюю, ми не всі інші. Те, що ми надаємо вам, буде іншим. Різні особливості, різні послуги, різні терміни, різне ставлення та, зрештою, різні результати бізнесу.

Якщо ви купуєте агентство, виходячи з ціни, ви програєте, хто не розуміється на бізнесі. Ось, я це сказав. Інтернет-маркетинг - це не Wal-mart. Зупини це.

Платити менше не означає, що ви заощадили гроші

Те, що ви вирішили та домовились про оплату, сподіваємось, пов’язане із вартістю, яку ви передбачаєте отримати з товаром чи послугою. Якщо ви отримували щорічну ліцензію на програмне забезпечення, і програмне забезпечення допомагало вам робити щось ефективніше (вона ж: рентабельність інвестицій), допомагало вам продовжувати більше бізнесу (вона ж: рентабельність інвестицій), допомагало придбати більше бізнесу (вона ж: рентабельність інвестицій) або допомогло вам збільшити прибутковість (вона ж: рентабельність інвестицій), а потім вартість отриманого перевищувала ціну, яку ви заплатили. Це добре. Це те, що ви хочете зробити.

І навпаки, оплата менше гроші і не отримувати рентабельність інвестицій - це погано. Це означає, що ви втратили гроші ... ні зберігаються гроші. Тож ... йдіть, купуйте логотип на веб-сайті краудсорсингу, замість того, щоб наймати брендингове агентство і витратити шість цифр, щоб виглядати як корпорація на мільярд доларів замість алкогольного магазину в центрі міста. Ви повинні очікувати різних результатів та різної вартості вкладених грошей.

Платити більше не означає, що вас розірвали

Цього тижня телевізор моєї мами щойно зламався. Вона озирнулася назад, і їй було 7 років, і вона коштувала їй 2,200 доларів, коли вона придбала його. Сьогодні моя мама замовила набагато кращий телевізор із ширшим екраном за 500 доларів. Вона була здивована тим, як технології розвивалися так швидко і наскільки доступною вона могла купити новий, кращий телевізор. Вона не сердилася, що її обірвали 7 років тому. Вона була щаслива, що зараз отримала щось фантастичне. Це добре.

Ми нещодавно автоматизований звіт про аналіз сайтів що раніше займало тиждень, щоб дві людини виконували вручну. Що нам зайняло близько 60 людських годин із серією програмних програм, які ми ліцензували, зараз це займає менше години. Я даю змогу деяким нашим клієнтам, які були задоволені минулими звітами, дізнатися, чи нова справа, і повідомити їх про це - з тих пір наші витрати зараз частка того, що вони були, ми передавали ці заощадження нашим клієнтам. Важливо - те, що вони заплатили 1 раз, тепер може отримати від нас цілий рік звітів.

Більшість підписалися, але один мені переписав і сказав, що вони озлоблені зірвав що вони заплатили стільки за попередній звіт. Звичайно, коли ми доставили звіт, вони були в захваті ... не злилися. Вони використали звіт як план розробки стратегії маркетингу в Інтернеті на наступний рік. Вкладення кількох тисяч доларів у звіт призведе до повернення сотень тисяч доларів. Саме так вони думали, аж доки ми не знизили ціну. Коли ми знижували ціну, ми якось переходили від великої вартості до виграшу.

Тьху.

Тепер, коли розмову закінчено, я скажу це. Ми будемо працювати якомога ефективніше, щоб вартість виконаної нами роботи перевищувала ціну, яку ви платите. Коли ми це зробимо, ви отримаєте чудові результати бізнесу. Коли ви досягнете чудових бізнес-результатів, ви оціните роботу, яку ми робимо для вас. Якщо ми не досягнемо цих результатів, ми зможемо обговорити і це.

3 Коментарі

  1. 1
  2. 3

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.