Що таке ціна за дію?
Ціна за дію (CPA) розраховується шляхом ділення загальної вартості маркетингової кампанії на кількість дій (конверсій), які вона згенерувала. CPA вимірює вартість придбання клієнт або перетворення потенційного клієнта в клієнта, що платить.
Традиційно формула CPA така:
де:
- Витрати на кампанію – Традиційно це вартість кампанії. Компанії також мають витрати на заробітну плату та платформу, які слід включити, але часто не помічають.
- Кількість дій - Дією може бути продаж, залучення потенційних клієнтів, завантаження, реєстрація, конверсія тощо.
Ціна за дію – це a КПІ використовується в онлайн-рекламі та маркетингу для вимірювання вартості кожної дії, виконаної в результаті маркетингової кампанії. Відстежуючи CPA, компанії можуть визначати економічну ефективність різних маркетингових каналів і кампаній, порівнювати ефективність різних джерел реклами та оптимізувати свої маркетингові зусилля, щоб максимізувати віддачу від інвестицій (ROI).
Цю інформацію можна використовувати для прийняття обґрунтованих рішень щодо розподілу бюджету, розподілу людських ресурсів, витрат на платформи та технології, оптимізації кампанії та майбутніх маркетингових стратегій.
Що таке типові CPA за галузями?
Середня CPA значно відрізняється залежно від галузі, цільової аудиторії та типу дій, які виконуються. Ось деякі приблизні середні значення для деяких поширених галузей:
- Електронна торгівля: середня CPA для веб-сайту електронної комерції становить близько 60–120 доларів США, але вона може бути вищою або нижчою залежно від ніші та цільової аудиторії.
- B2B SaaS: середня CPA для компанії B2B SaaS становить близько 100–300 доларів США, але вона може бути вищою для складніших рішень і нижчою для простіших продуктів.
- Покоління: середня CPA для кампаній із залучення потенційних клієнтів може коливатися від 10 до 200 доларів США або більше залежно від галузі, цільової аудиторії та якості потенційних клієнтів.
- Ігри: середня CPA для мобільного ігрового додатка може коливатися від 1 до 10 доларів США, але вона може бути вищою для складніших ігор і нижчою для простих ігор із ширшою аудиторією.
- Здоров'я: середня CPA для медичної компанії може коливатися від 50 до 200 доларів або більше залежно від цільової аудиторії та типу дій, які здійснюються.
Це лише приблизні середні показники. Фактичні CPA можуть значно відрізнятися залежно від низки факторів. Також важливо пам’ятати, що нижча CPA не завжди означає кращу кампанію. Висока CPA може вказувати на високоцільову та більш прибуткову кампанію.