Конверсії, контент та рок-опера

Яке відношення Who's Rock Opera Tommy має до перетворення веб-сайтів? Тільки все!

Легендарна рок-група The Who перетворила рок-н-рол своїм Landmark Rock Opera Tommy (1969). Хочете змінити коефіцієнт конверсії веб-сайту (2011)?

• “Як ви думаєте, як він це робить?
• "Не знаю."
• "Що робить його таким гарним?"

Що робить його таким гарним?  Content.

Побач мене …

Передбачте мої потреби. Я не бачу та не торкаюся вашої продукції, оскільки я маю те, що ви викладаєте переді мною, лише коли я заходжу на ваш веб-сайт.

Відчувати мене …

Знай, чому я купую.

Які мої бажання чи больові сторони? Що робить вас унікальним для вирішення моєї проблеми?

Хоча вас спокушає це зробити, не думайте, що все, що мене цікавить, це ціна. Приклад (дослідження) в точці:

Лізингова компанія намагається конкурувати за ціною; вони є одними з найдорожчих у своїй категорії. Що найважливіше для людей, які купують у них? Зручність та доступність!

Ця компанія має більше двох десятків місць по всій Північній Америці, і їх дороге обладнання "завжди в наявності". Вгадай що? Вони не говорили мені цього.

Через високу ціну мені потрібно трохи додаткової любові. Я люблю поговорити з кимось, перш ніж взяти на себе зобов'язання придбати. Номер телефону? Не розміщується на сайті або в розширеннях оголошень PPC. Ой!

Торкнися мене …

Не покладайтесь лише на зображення, щоб продати мені свої товари чи послуги. Створюйте якісний контент для кожного окремого продукту чи послуги. Виховуй, розважай та інформуй мене.

• Мати зоряний зміст за все! Скільки сторінок продукту ви переглянули, що мають нульовий вміст? Ні вмісту, ні контексту, ні продажів.
• Ніколи не використовуйте промисловість жаргон або кліше.
• ПОЦІЛКУВАТИ (нехай це буде просто, дурне) я.
• Be послідовний. Говоріть одним голосом. Не бійте зі змішаними повідомленнями, що надходять від декількох зацікавлених сторін.
• Залучіть мене за допомогою активний голос. Ведіть із перевагами переконливо, наприклад, «Збільшує рентабельність інвестицій на 50% за 50 днів…
• Ніякого ажіотажу, будь ласка. Не мочи мені спину, і скажи мені, що йде дощ. Сперечайтесь, пояснюйте переваги вашого товару / послуги, але ніколи не просіть мене піднятися на гору, коли все, що вам потрібно продати мені, - це пагорб кротів. Неправдиве представлення = пропущені продажі!
• Прийняти конвенцію. Взаємодія базується на «універсальному колективі», який ґрунтується на 100 або 1000 переживаннях кожного відвідувача в Інтернеті. Бути іншим недостатньо, щоб мене торкнутися.

Вилікуй мене …

Написати ... це ... звідти: як ти вирішуєш мою проблему чи задовольняєш мою потребу?

Це має бути просто, правда? Це не так. Знову ж таки, скільки сайтів ви відвідали, які не відповідають вашим потребам? Скільки важко знайти те, що я хочу?

Дозвольте пояснити - часу немає - дозвольте підвести підсумок:

• Спростіть мені знайти те, що я хочу
• Поінформуйте про чіткий, лаконічний та послідовний зміст та взаємодійте з ним
• Продемонструйте свої переваги продукту / послуги
• Ворушіть мене
• Будьте відповіддю на моє бажання / потребу

Створіть якісний контент, і відвідувачі «шукатимуть хвилювання біля ваших ніг».