Продаж Вмісту - це не продаж ВМІСТУ

Depositphotos 19243745 с

Розмовляючи з компанією, яка виробляє чудовий контент, вони обговорили, що деякі ідеї контенту, які вони підняли на флагшток, були відхилені, оскільки вміст безпосередньо не впливати на продаж своїх товарів і послуг. Тьфу. Яка абсолютно згубна стратегія вмісту. Якщо метою кожного фрагмента вашого вмісту є щось продати, ви можете просто закрити блог і придбати рекламу.

Не зрозумійте мене неправильно - деякі люди там абсолютно шукають товар чи послугу, які допоможуть їм вирішити проблему, і вам краще мати вміст, який веде їх до продажу. Але якщо кожен частина вмісту намагається залучити їх до продажу, ви не надаєте ніякої цінності своїй аудиторії.

Наведу кілька прикладів:

  • TinderBox - їх система автоматизує виснажливе завдання написання індивідуальних пропозицій та угод з клієнтами, дозволяючи коментарі, червоні підписи та цифрові підписи. Якби все, про що вони писали, це їх особливості щодня, ніхто б не заходив на їхній сайт. Однак вони пишуть захоплюючі статті, які представляють цінність для лідерів продажів, які знову і знову читають їх зміст.
  • Mindjet - їх платформа дозволяє створювати ідеї, співпрацю, складання розуму та навіть керувати завданнями. На їх веб-сайті не пишеться щодня, наскільки легко їхній продукт створити свою розумову карту Блог змови ділиться неймовірним вмістом щодо інновацій та їх впливу на робочому місці. Це один з найкращих ресурсів для роздумів та інновацій в Інтернеті.
  • Право на інтерактивний - вони продають програмне забезпечення для автоматизації маркетингу ... але їхній блог говорить про життєвий цикл клієнта, цикл покупки, цінність клієнта, утримання клієнтів та інші величезні проблеми в космосі. Хоча їх конкуренти завжди базікають про більше потенційних клієнтів у верхній частині воронки, Right On Interactive застосовує інший підхід - пояснює, як знайти клієнтів, які є більш цінними та мають постійну владу у вашій компанії, щоб максимізувати рентабельність інвестицій.
  • Список Енджі - надає поглиблені огляди постачальників послуг, яким довіряють, оскільки вони не є анонімними, а компанія працює над посередництвом та забезпеченням якості послуг для своїх передплатників. Але на їх веб-сайті представлена ​​маса інформації про галузі, рекомендації «зробіть сам» людям та надійні поради для людей, які досліджують це наступне рішення про покупку. Вони не продають підписки зі своїм вмістом, вони розширюють довіру споживачів до них та надають цінність за відгуки.

Коли читач читає статті, вони починають визнавати, що компанія розуміє їхні виклики та розчарування. Завдяки вмісту читач отримує додаткову цінність від компанії, формує довіру до компанії І, зрештою, шанси стати клієнтом значно збільшуються. Завдання більшості вмісту полягає не в тому, щоб негайно продавати людині, це показати їм свій досвід у своїй галузі, показати їм свій авторитет, своє керівництво та надати більшу цінність, ніж просто придбання товару чи послуги.

Коли ви цього досягнете, ваш вміст продається.

Розкриття інформації: Перераховані вище компанії - це всі наші клієнти.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.