Більше змісту, більше проблем: боротьба торгового представника

контент бореться з торговим представником

Ми публікуємо досить багато про інструменти, які узгоджують зусилля з продажу та маркетингу. На мій погляд, торговим представникам сьогодні набагато складніше зробити. 59% свого часу виконують інші завдання, крім продажу, такі як дослідження рахунку та отримання потенційних клієнтів. А споживачі та компанії можуть проводити надзвичайні дослідження в Інтернеті, оцінюючи особливості, переваги, товари, послуги, рейтинги та відгуки.

Незважаючи на велику кількість наявних маркетингових матеріалів, 40% маркетингових матеріалів не використовуються командами з продажу. У компаніях, які не можуть встигнути, торгові представники відходять до порядку замовників без особливої ​​можливості зробити значний внесок. У компаніях, які випереджають криву, торгові представники озброєні всім необхідним вмістом, щоб допомогти виявити цілі потенційного клієнта, побудувати авторитет і довіру до них та направити їх через заперечення до циклу прийняття рішень.

це інфографіки від Qvidian проходить через день із життя сучасного торгового представника B2B, висвітлюючи проблеми, які виникають на цьому шляху. Чи знають ваші продавці, коли і як використовувати весь вміст, інструменти та навчання, які ви їм дали, щоб вони могли бути надійними консультантами, яких очікують покупці?

8 з 10 торгових представників відчувають перевантажені обсягом інформації їм доводиться переглядати, в результаті чого витрачається більше часу на організацію та аналіз фактів. Здатність реагувати та реагувати на потреби потенційного клієнта важливіше ніж будь-коли ... а маркетингові потреби повинні забезпечити активність продажів у компаніях, щоб торгові представники могли надати потрібний контент із ідеальними повідомленнями, як тільки це буде потрібно або запитано.

більше вмісту-більше-проблем-продажів

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.