Маркетинг на намір, а не на очні яблука

вміст проти наміру

очні яблука

Здається, маркетологи старої школи завжди зациклюються на цьому кількість очних яблук. Я завжди був базою даних та безпосереднім маркетологом, тому мені сподобалось отримувати право очні яблука, а не розсовувати рекламу перед усіма ними.

Такі компанії, як Жовті сторінки, теж люблять рекламувати великі цифри. Я колись це читав 87% населення США використовували жовті сторінки в 2007 році. Читаючи дрібний шрифт, це було припущено за допомогою телефонного опитування. Є занадто багато запитань, які потрібно задати, коли хтось кидає вам таку велику кількість, наприклад:

  • О котрій годині було проведено телефонне опитування?
  • Якою була демографічна характеристика опитаних людей?
  • Скільки переходів було зроблено з Жовтої сторінки використання?
  • Якою була середня рентабельність інвестицій для рекламодавця на Жовій сторінці?
  • До якої демографічної групи дійшли ті люди? Чи відповідає це цільовій демографічній групі моєї компанії?
  • Що таке визначення використовуваний?

Ігноруючи великі цифри, жовті сторінки роблять це для цього намір. Коли користувач відкриває Жовті сторінки, він виконує місію, і ця місія, швидше за все, призведе до взаємодії з рекламодавцем.

Пошукові системи забезпечують одні з найсильніших намір. Якщо я шукаю “найкращий mp3-плеєр”, швидше за все, я збираюся переглянути та врешті придбати те, що шукаю. Ось чому так багато бізнес веде блоги – надати своїм продуктам і послугам чудове місце розташування в пошуковій системі за ключовими словами про те, як компанії та споживачі їх шукають.

Інтернет жовті сторінки (IYP) трохи відрізняються. Ці бізнес-каталоги рекламують як чудове розміщення в пошукових системах, так і великі цифри. Я вважаю, що IYP насправді розбавляє здатність потенційних клієнтів підключатися до вашого бізнесу, тому що вони повинні:

  1. Пошук
  2. Знайдіть каталог
  3. Перейдіть до каталогу
  4. Виберіть свій сайт із каталогу
  5. Перейдіть на свій сайт
  6. Конвертувати

Коли ви купуєте для розміщення в IYP, ви дозволяєте IYP бути власником і шлюзом для вашого бізнесу, а не вашого власного веб-сайту. Крім того, шукач не може просто просто Пошук, земля та перетворення - вони повинні орієнтуватися в каталозі. Занадто багато споживачів та підприємств втрачають конверсії, перебуваючи на один клік занадто далеко.

Вміст проти наміру

Взяття намір враховуючи, а не великі цифри, бізнес також має скептично ставитися до соціальних мереж. Я бачу, що багато людей говорять про успішний розвиток бізнесу через Facebook. Я не сумніваюся, що там є можливість для торгівлі, але я маю сумніви щодо відвідувачів намір зробити покупку.

Коротше кажучи, уникайте ажіотажу та розставляйте пріоритети для своїх інвестицій в Інтернет-маркетинг, де наміри та можливості є найбільшими:

  • Почніть з чудового розміщення в пошуковій системі – з оптимізації свого інтернет-магазину або ведення корпоративного блогу.
  • Використовуйте цей вміст за допомогою інших соціальних засобів.
  • Працюйте над стратегіями подальшого продажу та утримання, які включають Маркетинг по електронній пошті і Мобільний маркетинг.

5 Коментарі

  1. 1

    У статті не було сказано точно, але я хотів би поспоритись, що це опитування охоплювало лише ДОМАШНІ телефони. Очевидно, це виключає людей, які не мають домашніх телефонів або не хочуть брати участь в таких опитуваннях. Думаю, це суттєво змінює кінцевий результат опитування.

    • 2

      Я згоден з тобою Джеймсе. Я завжди здивований «телефонними опитуваннями», оскільки багато людей в Інтернеті не мають домашнього телефону, не відповідають на домашній телефон, або вони фактично працюють у години, коли опитування було завершено.

  2. 3

    Думаю, що можу відповісти на ваші запитання щодо методології, використаної для телефонного опитування Yellow Pages.

    Співбесіди проводяться кожен день року, крім Нового року, Дня Подяки та Різдва.

    Застосовувана методологія є випадковим цифровим набором, що означає, що кожен стаціонарний номер телефону має рівні можливості бути обраним для опитування. Ця методологія дає вибірку, яку можна проектувати для всього дорослого населення США.

    86% людей, які сказали, що посилаються на Жовті сторінки, сказали, що вони вже зробили покупку або мають намір це зробити.

    Середня віддача інвестицій від місцевої медійної реклами становить 13 доларів США доходу за кожні 1 долар інвестицій.

    Через те, як проводиться опитування, демографічний профіль відображає доросле населення США. Типовим користувачем Yellow Pages, як правило, є 25-49 років, студент вищої школи, дохід HH> 60 тис. Доларів, розмір сім'ї> 4, переїжджав 3+ разів за минулий рік і проживав у своєму поточному місці менше одного року.

    Визначення користувача - це той, хто відкриває каталог і переглядає одну або кілька оголошень.

  3. 5

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.