Вміст Маркетинг

Фінал I-Prize від Cisco!

Моя команда хороших друзів, Джейсон, Білл, Карла та я вчора поїхали до Цинциннаті на наш остаточна презентація I-Prize з Cisco. Підприємство Carmel знаходиться набагато ближче, але Cisco потрібно було перемістити нас, щоб забезпечити присутність усієї команди з інновацій.

Фінал!

Маючи понад 1100 міжнародних заявок на конкурс, нас вибрали і потрапив до 32 півфіналістів. Тепер ми були однією з останніх 12 ідей, які презентували перед самою дошкою, яка ініціювала конкурс. Без тиску, га?

Ми у фіналі I-Prize!

Я не міг придумати кращого поєднання товаришів по команді для роботи над цим проектом. Звичайно, іронія полягає в тому, що коли ви обираєте команду працьовитих працівників... у кожного з нас уже є складна робота. I-Prize дійсно збільшив наше робоче навантаження, і я вдячний, що мав друзів, які підходили, коли я не міг. Ви могли побачити, як напруга покидає наші тіла, а посмішки повертаються після того, як ми закінчили презентацію.

Досвід телеприсутності

img 0140 2

Зразок відео телеприсутності є на YouTube, але насправді не надає повного досвіду.

Кімната являє собою частково овальний стіл, який виходить прямо перед трьома величезними екранами з вбудованими відеокамерами. Коли ви підключаєте свій ноутбук до своєї презентації, вона проектується локально під екрани, а також віддалено під екран, щоб усі учасники могли її бачити.
img 0144

Під час нашої зустрічі ми проводили вечірки в 3 місцях фізичної телеприсутності, а також інший абонент, який просто зателефонував. Система автоматично перевертає зображення залежно від місця, де розмовляє. Але він не повертає всі екрани – він просто повертає на екран, на якому хтось говорить. Ось чудове фото, де технік працював ліворуч від групи Сан-Хосе – ви можете побачити її половину.
img 0145

Через кілька хвилин після використання системи ви справді забуваєте, що насправді перебуваєте на протилежних кінцях країни. це надзвичайно комфортний досвід. Ми точно були вражені.

Команда Cisco

З шаленим серцем і такою кількістю керівників із Cisco, я намагався записати імена всіх, але просто загубився. Зустрітися віч-на-віч було хвилюванням Мартін де Бір, хоча! Команда Cisco була невимушеною, привітною, гостинною та підтримуючою господарею. Будь-які побоювання щодо Ренді, Паули та Саймона швидко розвіялися з командою лідерів, яку ми мали перед собою!
img 0146

Достатньо! Як пройшла презентація?

Спроба продати ідею вартістю мільярд доларів за 60 хвилин — це безперечно новий досвід. Білл був нашим прес-секретарем і хлопцем, який підтримував темп зустрічі. Я додав стільки галузевих даних і досвіду, скільки міг. Ми знали, що найважчою перешкодою було змусити команду визнати рішення та можливість. Карла проілюструвала нашу колоду слайдів, щоб візуально відобразити купи даних, які ми запакували в кожен слайд.

POS? справді?

Коли ви говорите про систему «Точка продажу», люди одразу думають про сканер штрих-кодів, базу даних інвентарю та можливість роздрукувати квитанцію та стягнути плату з кредитної картки. Це парадигма, яку ми повинні були змінити за перші 30 хвилин!

We було змусити команду визнати, що POS має набагато більше потенціалу, щоб стати центром бізнесу з можливістю інтеграції в усі інші бізнес-процеси – контроль запасів, постачання продуктів харчування, працевлаштування, бухгалтерський облік, маркетинг, винагороди, онлайн-замовлення, кіоск замовлення, бездротове замовлення, звітність, управління підприємством тощо.

Причина, чому люди бачать POS як «прославлений касовий апарат», полягає в тому, що це саме те, що було за останні 50 років з дуже незначними змінами. Суть нашої ідеї для фіналу полягає в тому, щоб зробити POS центром ресторану з безпечною та надійною мережею для підтримки будь-яких комунікацій.

Можливо, найкращою частиною презентації було те, що під час нашої розмови ми могли фізично бачити, як змінюються вирази їхніх облич і вмикаються лампочки. Питання змінилися з «хто, що, скільки» на «як щодо того, ви малюєте, чому ні». З галуззю в 17 мільярдів доларів США, потенційними клієнтами, які розчаровані поточними пропозиціями, і жодним постачальником, який не бере участі в роботі, ресторанна індустрія готова до зриву компанією з ресурсами Cisco.

Що далі?

Наприкінці зустрічі ми говорили про клієнти тонкої мережі, розгорнуті з ідеями «Ресторан у коробці» та альянси з апаратними клієнтами POS-провайдерів. Так!!!! Це картина, яку ми весь час хотіли намалювати. У нас були дуже позитивні відповіді від команди, була хороша хімія, і ми закрили зустріч. Джейсон закінчив зустріч, даючи команді зрозуміти, чому система була настільки важливою для його успіху як ресторатора.

Я не вірю, що все могло бути краще! Існує додатковий аналіз витрат і вигод, який можна було б виконати, і ми визначили ресурси щоб отримати цю інформацію для вдосконалення нашого бізнес-кейсу. Кілька тисяч доларів у галузевих звітах потрібно було б прошукати з хорошим аналітиком, щоб отримати точну оцінку.

Тепер чекаємо! Мартін завершив зустріч заявою про те, як цікаво було почути сприйняття інших про те, що Cisco «була» або «зробила». Ми сподіваємося, що вони зможуть візуалізувати себе в цьому просторі. Це зміцнить Cisco як опору даних для торгівлі, спочатку в сегменті громадського харчування, а потім і в усій галузі роздрібної торгівлі.

Команда завершила телефонну розмову та провела 30-хвилинний дебрифінг. Чекаємо до червня, щоб почути результати! Тік… Тік… Тік…

Якщо Cisco не вибере нас, ми вже обговорили цю ідею з деякими підприємцями, ангелами-інвесторами та венчурними капіталістами в регіоні. Без мережі та охоплення Cisco цю ідею може бути важко продати. Тобто якщо ми не отримаємо фінансування і не станемо їхнім клієнтом!

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.