Фінал I-Prize від Cisco!

Cisco

Моя команда хороших друзів, Джейсон, Білл, Карла та я вчора поїхали до Цинциннаті на наш заключна презентація I-Prize з Cisco. Завод Carmel знаходиться набагато ближче, але Cisco потребувала переїзду до нас, щоб забезпечити присутність їхньої повної команди інновацій.

Фінал!

Маючи понад 1100 міжнародних заявок на конкурс, нас відібрали і пройшов 32 півфіналістів. Тепер ми були однією з останніх 12 ідей, що виступили перед тим самим комітетом, який ініціював конкурс. Ніякого тиску, так?

Ми у фіналі I-Prize!

Я не міг придумати кращого поєднання товаришів по команді, з якими можна працювати над цим проектом. Іронія, звичайно, полягає в тому, що ти обираєш команду працьовитих робітників ... у всіх нас вже складна робота. I-Prize справді збільшив наше робоче навантаження, і я вдячний, що у мене були друзі, які зробили б це, коли я не зміг. Ви бачили, як напруга залишає наші тіла, а посмішки повертаються після того, як ми закінчили презентацію.

Досвід телеприсутності

img 0140 2

Зразок відео Telepresence є на Youtube, але насправді не забезпечує повного досвіду.

Кімната - це частковий овальний стіл, який прямо виходить на 3 величезні екрани із вбудованими відеокамерами. Коли ви підключаєте ноутбук до презентації, він проектується локально під екранами, а також віддалено під екраном, щоб усі учасники могли його бачити.
img 0144

На нашій зустрічі ми проводили вечірки в 3 місцях фізичної присутності, а також інший абонент, який просто набрав номер. Система автоматично перевертає зображення, залежно від того, в якому місці говорить. Але це не перегортає всі екрани - воно просто перекидається на екран, на якому хтось говорить. Ось чудовий знімок, де ліворуч від групи Сан-Хосе працював технік - ви бачите половину її.
img 0145

За кілька хвилин використання системи ви справді забуваєте, що насправді перебуваєте в протилежних кінцях країни. це надзвичайно комфортний досвід. Ми точно були вражені.

Команда Cisco

Забиваючи серця і стільки керівників Cisco, я намагався записати імена всіх, але просто загубив слід. Було гострим відчуттям, з яким треба було стикатися віч-на-віч Мартін де Бір, правда! Команда Cisco була невимушеними, люб’язними, запрошуючими та підтримуючими господарями. Будь-який страх перед Ренді, Полою та Саймоном швидко випарувався разом із керівницькою командою, яку ми мали перед собою!
img 0146

Достатньо! Як пройшла Презентація?

Спроба продати мільярд доларів ідеї за 60 хвилин - це, безумовно, новий досвід. Білл був нашим речником і хлопцем, який дотримувався темпу зустрічі. Я поспішав із якомога більшою кількістю галузевих даних та досвідом. Ми знали, що найтяжча перешкода насправді змушує команду визнати рішення та можливість. Карла проілюструвала наш слайд-палубу, щоб візуально зафіксувати купини даних, які ми запакували в кожен слайд.

POS? Справді?

Коли ви говорите про систему “Торговий центр”, люди відразу замислюються про сканер штрих-коду, базу даних про запас та можливість надрукувати квитанцію та стягнути кредитну картку. Це парадигма, яку нам довелося змінити протягом перших 30 хвилин!

We було змусити команду усвідомити, що POS має набагато більше потенціалу бути цілим центром бізнесу з можливістю інтегруватися у всі інші бізнес-процеси - контроль запасів, продовольство, зайнятість, бухгалтерія, маркетинг, винагороди, замовлення через Інтернет, кіоск замовлення, бездротове замовлення, звітність, управління підприємством тощо.

Причина, по якій люди сприймають POS як «прославлений касовий апарат», полягає в тому, що це саме те, що було останні 50 років із дуже незначними змінами. Основою нашої ідеї для фіналу є зробити POS торговим центром ресторану з безпечною та надійною мережею для підтримки будь-яких комунікацій.

Мабуть, найкращою частиною презентації було те, що, коли ми говорили, ми фізично бачили, як вирази їх облич змінюються, а лампочки вмикаються. Запитання змінилися з "хто, що, скільки" на "як щодо того, ви уявляєте, чому ні". З індустрією в 17 мільярдів доларів, потенційними клієнтами, які розчаровані поточними пропозиціями, і відсутністю постачальника, який обійшов би місце - ресторанна індустрія готується до зриву компанією, що має ресурси Cisco.

Що далі?

На кінець засідання ми поговорили про клієнтів з тонкими мережами, які розгорнули ідеї "Ресторан у коробці" та альянси з агностичними клієнтами POS-обладнання. Так!!!! Це та картина, яку ми хотіли малювати весь час. Ми отримали дуже позитивні відгуки команди, трохи хорошої хімії, і ми закрили зустріч. Джейсон відточив зустріч, давши команді зрозуміти, чому система була б настільки важливою для його успіху, як ресторан.

Я не вірю, що це могло піти краще! Існує додатковий аналіз витрат / вигод, який можна було б здійснити, і ми визначив ресурси отримати цю інформацію для уточнення нашого комерційного обґрунтування. Кілька тисяч доларів у галузевих звітах потрібно було б очистити з хорошим аналітиком, щоб скласти точну оцінку.

Тепер чекаємо! Мартін завершив зустріч заявою про те, як цікаво було чути, як інші сприймають те, що Cisco "робить" або "робить". Ми сподіваємось, що вони можуть уявити себе у цьому просторі. Це зміцнить Cisco як основу торгівлі даними, спочатку у сегменті харчових послуг, а потім і для всієї роздрібної галузі.

Команда закінчила телефонний дзвінок та провела 30-хвилинний брифінг. Чекаємо до червня, щоб почути результати! Тик ... галочка ... галочка ...

Якщо Cisco не обирає нас, ми вже обговорили цю ідею з деякими підприємцями, ангельськими інвесторами та венчурними капіталістами тут на регіональному рівні. Без мережі та охоплення Cisco це може бути важкою ідеєю для продажу. Тобто, якщо ми не отримаємо фінансування і не станемо їх клієнтом!

Один коментар

  1. 1

    Нам дуже пощастило, що ми могли представити великій групі керівників Cisco та Джеффрі Муру. (Автор книги «Перетинання прірви: маркетинг та продаж високотехнологічних продуктів основним споживачам» і власник групи прірв.)

    Це був унікальний досвід, і я пишаюся роботою, яку створила наша команда. Дякую, Карла, Даг та Джейсон !!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.