Бібліотека вмісту: що це? І чому ваша стратегія маркетингу вмісту без неї не працює

Бібліотека вмісту

Роками тому ми працювали з компанією, яка мала на своєму сайті кілька мільйонів статей. Проблема полягала в тому, що дуже мало статей було прочитано, ще менше зайнято в пошукових системах, і менше одного відсотка з них мали доходи, пов’язані з ними.

Я закликаю вас переглянути власну бібліотеку вмісту. Я вірю, що ви будете здивовані, який відсоток ваших сторінок насправді є популярними та зацікавленими аудиторією, не кажучи вже про те, які сторінки займають рейтинг у пошукових системах. Ми часто виявляємо, що наші нові клієнти класируються лише на фірмових умовах і витратили тисячі годин на вміст, який ніхто не читає.

Цей конкретний клієнт мав повний штат редакторів із редакторами та письменниками ... але у них не було центральної стратегії що писати. Вони просто писали про статті, які особисто їм здавалися цікавими. Ми дослідили їх зміст і виявили кілька проблемних питань ... ми знайшли кілька статей з різних статей на одну тему. Тоді ми знайшли купу тонн статей, які не класифікувались, не мали участі та були погано написані. Вони навіть мали кілька комплексів як до статті, в яких навіть не було фотографій.

Ми не відразу рекомендували рішення. Ми запитали їх, чи можемо ми зробити пілотну програму, де ми використали 20% ресурсів їхньої редакції для вдосконалення та комбінування існуючого контенту, а не для написання нового контенту.

Метою було визначити a бібліотека вмісту - а потім мати одну повну та вичерпну статтю на кожну тему. Це була національна компанія, тому ми досліджували тему на основі їх аудиторії, їх рейтингу пошуку, сезонності, місцезнаходження та їхніх конкурентів. Ми надали визначений перелік вмісту, запланованого щомісяця, який був пріоритетним для нашого дослідження.

Це спрацювало як шарм. 20% ресурсів, які ми застосували для створення всебічної бібліотеки вмісту, перевершили 80% іншого вмісту, який був випадково створений.

Відділ контенту змістився з:

Скільки вмісту ми будемо виробляти щотижня для досягнення цілей продуктивності?

І перенесено на:

Який вміст слід оптимізувати та комбінувати далі, щоб збільшити рентабельність інвестицій у вміст?

Це було непросто. Ми навіть створили механізм аналізу великих даних, щоб визначити пріоритетний порядок виробництва вмісту, щоб переконатись, що ми отримуємо найкращу рентабельність інвестицій на контентні ресурси. Кожна сторінка була класифікована за ключовими словами, класифікованими ключовими словами, географією (якщо націлена) та систематикою. Потім ми визначили вміст, який класифікувався на конкурентних умовах, але не позиціонував себе добре.

Цікаво, що письменникам та редакторам це теж сподобалось. Їм була надана тема, наявний вміст, який слід перенаправити на нову вичерпну статтю, а також вміст, що конкурує з Інтернету. Це забезпечило їм усі необхідні дослідження для написання набагато кращої, глибшої та цікавішої статті.

Чому слід створювати бібліотеку вмісту

Ось коротке вступне відео про те, що таке бібліотека вмісту та чому ваша стратегія маркетингу вмісту повинна включати цю методологію.

Багато компаній з часом збирають статті на подібні теми, але відвідувач вашого сайту не збирається натискати та переходити, щоб знайти потрібну інформацію. Обов’язково об’єднати ці теми в єдине, всебічне, добре організоване майстер стаття з кожної центральної теми.

Як визначити вашу бібліотеку вмісту

Для вашого продукту чи послуги ваша стратегія вмісту повинна брати участь на кожному етапі подорож покупця:

  • проблема ідентифікації - допомогти споживачеві або бізнесу зрозуміти свою проблему в цілому, а також біль, який вона заподіює вам, вашим домогосподарствам або вашому бізнесу.
  • Дослідження рішення - допомога споживачеві або бізнесу зрозуміти, як можна вирішити проблему. Від відеоролика "як до" через продукти чи послуги.
  • Побудова вимог - допомога споживачеві або бізнесу зрозуміти, як повністю оцінити кожне рішення, щоб зрозуміти, що для них найкраще. Це чудова фаза, коли ви можете виділити свою диференціацію.
  • Вибір постачальника - допомогти споживачеві чи бізнесу зрозуміти, чому вони повинні вибрати вас, ваш бізнес чи ваш товар. Тут ви хочете поділитися своїм досвідом, сертифікаціями, визнанням третіх сторін, відгуками клієнтів тощо.

Для підприємств ви також можете допомогти досліднику зрозуміти, як перевірити кожну свою конкуренцію та поставити вас перед їх командою, щоб досягти консенсусу.

  • Розділи які були спроектовані добре і легко перебирати їх від підзаголовка до підзаголовка.
  • дослідження з первинних та вторинних джерел, щоб забезпечити надійність вашого вмісту.
  • Маркіровані списки з чіткими поясненнями ключових моментів статті.
  • Зображення. Типовий ескіз для спільного використання, схем та фотографій, де це можливо, у всій статті, щоб краще пояснити це та побудувати розуміння. Мікрографіка та інфографіка були ще кращими.
  • Відео та аудіо надати огляд або короткий опис вмісту.

Працюючи з нашим клієнтом, a підрахунок слів не було кінцевою метою, ці статті переходили від кількох сотень до кількох тисяч слів. Старі, коротші, непрочитані статті скидали та перенаправляли на нові, більш багаті статті.

Беклінко проаналізував понад 1 мільйон результатів і виявив, що середня рейтингова сторінка №1 містить 1,890 слів

Backlinko

Ці дані підтвердили нашу передумову та наші висновки. Це повністю трансформується у тому, як ми дивимось на побудову контент-стратегій для наших клієнтів. Ми більше не робимо купу досліджень та масового виробництва статей, інфографіки та довідок. Ми свідомо розробляємо a бібліотека для наших клієнтів перевіряйте їхній поточний вміст та визначайте необхідні прогалини.

навіть на Martech Zone, ми робимо це. Раніше я хвалився, що маю понад 10,000 публікацій. Знаєш, що? Ми обрізали блог приблизно до 5,000 публікацій і продовжуємо повертатися щотижня та збагачувати старі публікації. Оскільки вони трансформуються настільки різко, ми перевидаємо їх як новий. Крім того, оскільки вони часто вже мають рейтинг і мають зворотні посилання на них, вони швидко зростають у результатах пошуку.

Початок роботи зі стратегією бібліотеки вмісту

Для початку я рекомендую застосувати такий підхід:

  1. Про які перспективи та клієнти проводять дослідження в Інтернеті на кожному етапі подорожі покупця що призведе їх до вас чи ваших конкурентів?
  2. Що середовищах ви повинні включити? Статті, графіки, робочі аркуші, технічні документи, тематичні дослідження, відгуки, відео, подкасти тощо.
  3. Що ток вміст на вашому сайті?
  4. Що дослідження чи можете ви вставити статтю для посилення та персоналізації її змісту?
  5. На кожному етапі та кожній статті, що робить пошукова машина конкурентівстатті схожі? Як ви можете покращити дизайн?

Писати о виr компанія щотижня не збирається працювати. Ви повинні написати про своїх потенційних клієнтів та клієнтів. Відвідувачі не хочуть бути проданий; вони хочуть провести дослідження та отримати допомогу. Якщо я продаю маркетингову платформу, мова йде не лише про те, що ми можемо досягти або про те, що роблять наші клієнти за допомогою програмного забезпечення. Це те, як я змінив кар’єру свого клієнта та бізнес, в якому вони працювали.

Допомога своїм клієнтам та потенційним клієнтам - це те, що змушує вашу аудиторію визнати досвід та авторитет у галузі. І вміст може не обмежуватися тим, як ваші товари та послуги допомагають вашим клієнтам. Ви можете навіть включити статті про регулювання, зайнятість, інтеграцію та практично будь-яку іншу тему, з якою ваші потенційні клієнти борються на роботі.

Як досліджувати теми бібліотеки вмісту

Я завжди починаю з трьох дослідницьких ресурсів щодо вмісту, який розробляю:

  1. Органічні дослідження від Семруш визначити найбільш шукані теми та статті, пов’язані з перспективою, яку я хочу залучити. Зберігайте список підручних статей також під рукою! Ви захочете порівняти свою статтю, щоб переконатися, що ви кращі за них.
  2. Соціально спільне дослідження від BuzzSumo. BuzzSumo відстежує частоту обміну статтями. Якщо ви можете перетинати популярність, доступність для спільного використання та написати найкращу статтю на цю тему - ваші шанси на те, що це призведе до залучення та доходу набагато вищі. Нещодавно BuzzSumo написав чудову статтю про те, як її використовувати Аналіз вмісту.
  3. Всебічний таксономічний аналіз щоб ваша стаття охоплювала всі підтеми, пов’язані з темою. Перевіряти Відповідь громадськості для деяких дивовижних досліджень систематики тем.

Складіть величезний перелік цих тем, визначте їх за важливістю і починайте пошук на вашому сайті. У вас є вміст, який торкається цієї теми? Чи є у вас вміст, який класифікується за відповідними ключовими словами? Якщо це можна вдосконалити - перепишіть багатіші, повніші статті. Потім займіться вмістом, який допоможе вашим потенційним клієнтам і клієнтам далі.

Складіть свій календар вмісту з пріоритетами. Я рекомендую розподіляти час між оновленням старого та написанням нового, поки ваша бібліотека не буде завершена. А завдяки зміні ділового середовища, технологічним досягненням та конкуренції - у вашу бібліотеку завжди є нові теми.

Поєднуючи старі статті в нові, більш вичерпні статті, обов’язково замінюйте старі статті переспрямуваннями. Я часто досліджую, як класифікується кожна стаття, а потім використовую найкраще постійне посилання для нової статті. Коли я це роблю, пошукові системи часто повертаються і оцінюють це ще вище. Потім, коли вона стає популярною, вона зростає в рейтингу.

Ваш досвід вмісту

Подумайте про свою статтю, як про те, що пілот повинен прибути на посадку. Пілот не зосереджений на землі ... він спочатку шукає орієнтири, спускається, а потім фокусується все більше і більше, поки літак не опуститься вниз.

Люди спочатку не читають статтю слово в слово, вони сканування це. Ви захочете ефективно використовувати заголовки, жирний шрифт, наголоси, цитати, зображення та маркери. Це дозволить очам читачів сканувати, а потім сфокусуватись. Якщо це дійсно об’ємна стаття, можливо, ви навіть захочете розпочати її зі змісту, який є прив’язувальними тегами, де користувач може клацнути та перейти до розділу, який його цікавить.

Якщо ви хочете мати найкращу бібліотеку, ваші сторінки мають бути дивовижними. Кожна стаття повинна мати усі засоби, необхідні для повного впливу на відвідувача та надання їм необхідної інформації. Він повинен бути добре організованим, професійним та мати винятковий досвід користування порівняно з вашими конкурентами:

Не забудьте свій заклик до дії

Вміст марний, якщо ви не хочете, щоб хтось вжив заходів щодо нього! Обов’язково повідомте своїм читачам, що далі, які події у вас відбудуться, як вони можуть призначити зустріч тощо.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.