12 архетипів брендів: хто ти?

Марка

Ми всі хочемо відданих послідовників. Ми постійно шукаємо той чарівний маркетинговий план, який зв’яже нас із нашою аудиторією та зробить наш продукт незамінною частиною їхнього життя. Ми часто не усвідомлюємо, що зв’язки - це стосунки. Якщо вам не ясно, хто ви, ніхто не зацікавиться вами. Дуже важливо, щоб ви розуміли, хто ваш бренд, і як ви повинні починати стосунки зі своїми клієнтами.

Існує 12 основних ідентичностей - або архетипи—Марка може припустити. Нижче я розбив усі 12, щоб допомогти вам зрозуміти, де ви належите:

  1. МАГІЧ втілює мрії в життя - Архетип Мага - це все про зір. Бренди чарівників не створюють для вас кращої зубної щітки та не допомагають підтримувати чистоту в будинку; вони втілюють у життя ваші найсміливіші мрії. Те, що вони пропонують, - це величезний досвід, якого ніхто інший не зміг би досягти. Чарівник настільки співзвучний з основами Всесвіту, що може створити неможливе. Дісней - ідеальний фокусник. Дісней - принципово медіа-компанія, але вони не схожі ні на одну іншу. Вони пропонують трансформаційний досвід. Вони потрапляють у свою категорію завдяки грандіозності свого бачення. Уявіть собі інший бренд, який міг би створити Чарівне Царство або Disney World.
  2. МУДРЕЦЬ завжди шукає правди - Для мудреця мудрість - запорука успіху. Все інше є другорядним для пошуку знань. Марка шавлії може не відчувати тепла і приємної обстановки. Вони не захоплюють вас у такому фантастичному світі, як Дісней. Натомість мудрець викликає вашу повагу, демонструючи їх блиск. Гарвардський університет - мудрець. Вони є одними з найбільш шанованих університетів у світі. Маючи список випускників, до якого входять вісім президентів США, 21 Нобелівський лауреат і Марк Цукерберг (начебто), бренд Гарварда - це все, щоб бути найрозумнішим.
  3. НЕВИННИЙ просто хоче бути щасливим - Невинний належить у раю. Кожен вільний, доброчесний та щасливий у невинному світі. Невинний бренд ніколи не винить вас за допомогою реклами або не перевершить вас, щоб переконати. Натомість невинний бренд зачарує вас чимось набагато потужнішим: Ностальгією. Орвіл Реденбахер - прототипний невинний архетип. Вони продають вам частування з дитинства, попкорн, а їх талісманом є дідусь, який не переставав веселитися, оскільки бантики були штукою.
  4. OUTLAW хоче революції - Поза законом не боїться. Поза законом бренди контролюють своє життя, не враховуючи статус-кво. Там, де невинний архетип торкається тієї частини вас, яка любила перекусити в дитячому садку, позаконний архетип звертається до тієї частини вас, яка скорочує заняття в середній школі. Побудова культу, як Apple, є кінцевою метою поза законом бренду. Пам’ятаєте ті старі рекламні ролики для iPod, де монохромні люди танцювали найкращі часи свого життя? Ця реклама не говорить вам стояти в натовпі або йти на концерт. Це говорить вам бути собою, танцювати, коли завгодно, і робити це з Apple. Якщо ви вважаєте, що Apple не має культу, подумайте про це. Чи витримували люди години в черзі, коли вийшов Galaxy S7? Ні, це відповідь.
  5. ШУК живе в даний момент - Шут - це все для того, щоб весело провести час. Шутські марки не можуть лікувати хвороби, але вони покращують ваш день. Гумор, дурість, навіть нісенітниця - все це в наборі шутів. Мета бренду-шута - змусити вас посміхнутися легким задоволенням. The Old Spice Man - одна з моїх улюблених рекламних кампаній усіх часів і прекрасний приклад шутливого архетипу. Деякі хлопці добре реагують на гіпер-чоловічий бренд. Інші хлопці цього не роблять. Жартуючи над цими супер мужніми брендами, Old Spice приваблює обидві сторони.
  6. ЛЮБОВНИК хоче зробити вас своїм - Пристрасть, задоволення та чуттєвість - ключові слова закоханого. Бренд закоханих хоче, щоб ви асоціювали їх із інтимними моментами у вашому житті. Що ви купуєте для святкування? Що ви купуєте для знайомств на дні народження та ювілеї? Швидше за все, ви купуєте у коханої марки. Подумайте про рекламу шоколаду Godiva. Вони коли-небудь змушують вас задуматися про своє здоров’я, фінанси чи майбутнє? Ні. Годіва спокушає вас. Це демонструє свою насиченість і вершковість. Він запрошує взяти участь у найбільшій поблажливості в житті: шоколаді.
  7. ДОСЛІДНИК хоче звільнитися - Свобода - це все, про що дбає дослідник. Де інші бренди можуть спробувати допомогти вам побудувати будинок, бренди дослідників хочуть вивести вас на вулицю. З огляду на це, має сенс, що багато брендів на відкритому повітрі є природним для архетипу дослідників. Subaru - це класичний бренд Explorer. Вони не продають свої машини на основі розкоші або комфорту; вони наголошують на свободі, яку надає Subaru. Нема проблем. Subaru дозволяє вам вирішити, куди ви йдете, незалежно від обставин. Ви вільні.
  8. ПРАВИТЕЛЬ хоче абсолютну владу - Розкіш і ексклюзивність - ось що стосується правителя. Марка лінійки - це воротар. Якщо клієнт купує у них, він стає членом еліти. Сприйняття як якісного та дорогого є критичним для марки лінійки. Ювелірні вироби та транспортні засоби високого класу - природні підходи для архетипу лінійки. Ви купуєте Mercedes Benz через рейтинг краш-тестів? Що щодо його пробігу на газі? Його підігрів сидінь? Ні. Ви купуєте Mercedes-Benz, тому що можете собі це дозволити, а більшість інших людей не можуть. Кожного разу, коли ви припаркуєте свою машину, люди зрозуміють ваш статус, не промовивши жодного слова. Це тихо зрозуміле значення - це те, що продає бренд лінійки.
  9. КАРЕГІВЕР хоче виховати вас - Вихователь доброзичливий. Вони хочуть бути поруч з вами та людьми, яких ви любите. Бренди доглядачів - це все тепліше і довіряти. Ви можете залежати від них, коли справа стосується ваших дітей. Рідко можна побачити, як бренд, який здійснює догляд, показує рекламу, яка робить знімок на конкурентів. Вони протилежні конфронтації. Слоган Johnson & Johnson є Johnson & Johnson: Сімейна компанія. Ви не можете отримати більше прихильності до сімей, ніж це. Реклама Johnson & Johnson завжди фокусується на тому, як їх продукція допомагає вам піклуватися про своїх дітей. Як їх продукція створює сім’ї. Це хліб-масло для архетипу опікуна.
  10. ГЕРОЙ хоче довести себе - Герой робить світ кращим, будучи найкращим. Бренд героїв не турбується про те, щоб виховувати вас; вони зацікавлені кинути вам виклик. Якщо ви хочете скористатися цією подією, вам знадобиться допомога героя. Армія США - найкращий приклад архетипу героя. Подумайте про рекламні ролики, які ви бачили, коли війська вискакують з вертольотів, проходять навчальні курси та захищають країну. Щось із цього нагадує ваш повсякденний? Звичайно, ні. Це не повинно. Він розроблений, щоб змусити вас відповісти на дзвінок і підійміть цю нагоду, приєднавшись до бренду героїв: американська армія.
  11. РЕГУЛЯРНИЙ ХЛОПЕЦЬ / ДІВЧИНА хоче належати - Ніякого блиску чи гламуру, просто надійний продукт, який дозволяє виконати роботу. Це те, що продають звичайні бренди хлопців / дівчат. Архетип зосереджений на наданні чогось настільки віддаленого від претензійності, що може сподобатися кожному. Це найважчий архетип, тому що ви повинні мати продукт, який приваблює всі демографічні показники. Всі п’ють каву. Не кожна людина, а кожна основна демографічна група, за винятком немовлят. Саме це робить Фолгерса чудовим брендом кожного хлопця / дівчини. Фолгерс не продається на модний натовп. Вони не хваляться своєю високоякісною, повністю органічною кавою. Вони кажуть просто: “Найкраща частина пробудження - це Фолгерс у вашій чашці”. Всі прокидаються. Усі п’ють Фольгерс.
  12. ТВОРЕЦ прагне досконалості - Творця не турбує вартість виробництва або виготовлення речей у масштабі. Їм важливо одне: побудова ідеального продукту. Хоча фокусник також підкреслює зір та уяву, творці відрізняються тим, що вони не розкривають світову магію і створюють неможливе. Вони створюють ідеальний продукт. Lego - чудовий приклад архетипу творця. В одній зі своїх оголошень Lego відтворив з приголомшливою деталізацією найвідоміші визначні пам'ятки світу. Вони не створювали нових сайтів і не створювали якихось нових технологій, які розміщували сайти у вашому домі. Lego використовував найпростішу можливу технологію: блоки. Вони взяли цю простоту і довели її до найперфекціоністської крайності. Ось у чому полягає творчість.

Отже, який архетип - це ваш бренд?

З десятиліття досвіду я можу сказати вам, що кожна компанія приходить за стіл, припускаючи, що це кожен хлопець / дівчина, але в 99% випадків це не так. Вивчити те, що робить ваш бренд особливим, і те, як ваші клієнти найкраще зв’язуються з вашими продуктами, непросто, але це найважливіше, що ви можете зробити, щоб зрозуміти, який архетип вам слід використовувати.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.