2019 Чорна п’ятниця та Q4 Посібник з реклами на Facebook: Як забезпечити ефективність, коли витрати зростають

Facebook Оголошення

Настав сезон святкових покупок. Для рекламодавців четвертий квартал, а особливо тиждень навколо Чорної п’ятниці, не схожий на будь-який інший час року. Вартість реклами зазвичай зростає на 4% і більше. Конкуренція за якісний запас є жорстокою. 

Рекламодавці електронної комерції керують часом свого зростання, тоді як інші рекламодавці, такі як мобільні ігри та додатки, сподіваються просто завершити рік.  

Пізній квартал 4 - це найжвавіша пора року для роздрібних торговців, тому це не так, як на інших рекламних платформах тихо. Але реклама на Facebook стає особливо конкурентоспроможною з жовтня по 23 грудня. Але навіть незважаючи на це Facebook оголошення ціни підскочили в кінці четвертого кварталу, це все ще найкраща платформа в місті. Більшість основних рекламодавців будуть торгувати агресивно. 

Навіть за завищених цін, більшість рекламодавців електронної комерції справляються добре. Нещодавнє дослідження від Shopify Plus показали, що маркетологи електронної комерції кажуть, що реклама Facebook є найефективнішим каналом для нового придбання клієнтів під час канікул. 

5 найкращих каналів придбання для святкових покупок

Звичайно, не дивно, що з кожним роком оголошення дорожчають навколо Чорної п’ятниці, Кіберпонеділка та всіх грудневих свят. Це знає кожен рекламодавець. Вони в будь-якому випадку просто йдуть у сезон зі сміливим обличчям, готовим зробити високі ставки, щоб досягти своїх річних цілей. Кожен, хто хоч раз дивився на інформаційну панель Facebook Ads під час свят, мусив проковтнути грудку вугілля, коли дивився на ціну за клік.

І точно: 80% продавців електронної комерції кажуть, що "збільшення витрат на рекламу" є проблемою для святкового маркетингу.

Найбільш важливі питання для святкової електронної комерції

Незважаючи на витрати та конкуренцію, Q4 - це величезна можливість. Для роздрібних торговців це можливість максимізувати найкращий сезон покупки року. Для мобільних ігор та додатків свята передують найефективнішому рекламному сезону року та найнижчим CPM 2020 року.

Щоб допомогти вам орієнтуватися в сезоні, ось п’ять Найкращі практики реклами на Facebook для кінця IV кварталу: 

1. Керуйте змінами стратегії на хвилі витрат реклами.

Правильно, нарощування святкової реклами може бути настільки ж важливим, як і самі свята. Після 8 грудня рекламодавці можуть використовувати ретаргетинг, списки розсилки та інші економічно вигідніші каналиth - if вони правильно розширили свої кампанії до цього. 

Хронологія придбання свят

Але не варто недооцінювати післяріздвяний бум покупок. Усім подобається балуватись різдвяними грошима і купувати собі те, що не приніс Санта. Ось чому період після 26 грудня може бути особливо ефективним. Виділіть цей час, щоб протестувати рекламу нових пристроїв (наприклад, iPhone 11), відео та нові повідомлення / оголошення. І не зупиняйтеся до 15 січня або навіть до Дня закоханих. Багато традиційних рекламодавців відтягують свою рекламу на початку року, залишаючи ще одне приємне вікно можливостей для всіх нас.

2. Збільшення середнього розміру замовлення.

Коли витрати на придбання користувача піднявшись, у вас є два варіанти збереження прибутку: зменшити накладні витрати / витрати на продукцію або збільшити середній розмір замовлення. На щастя, збільшення середнього розміру замовлення доповнює те, що відбувається в ІV кварталі - люди витрачають більше, як на себе, так і на інших.

Існує безліч способів збільшити середній розмір замовлення:

  • Упаковка продуктів
  • Пропонуючи додаткові функції зі знижкою
  • Використання знижок із знижкою в $ (пропозиції "витратити $ X, отримати $ off")

Можливо, ви також захочете просто пропустити цю стратегію середнього розміру замовлення теж. Залежно від вашої компанії та вашої ситуації, може мати сенс просто піти з лідером збитків у ІV кварталі та використовувати його для побудови вашої клієнтської бази. 

Якщо ви добре керуєте стратегією збитковості, ви можете отримати збиток (або отримати дуже невеликий прибуток), але ви додасте купу людей до списку своїх покупців. Поєднайте це з ефективним маркетингом утримання, а Різдво може стати приємною можливістю просто знайти якомога більше нових клієнтів. 

3. Зачекайте чи знайдіть ефективні ефекти.

Звичайно, не всі займаються електронною комерцією. Якщо ви займаєтеся маркетингом додатків або генерацією потенційних клієнтів, канікули представляють зовсім іншу проблему. 

Для рекламодавців Facebook, які не займаються електронною комерцією, найкращий час для масштабування витрат протягом четвертого кварталу - з 1 жовтня до Дня Подяки. CPM за цей час зростає, але не надто сильно. Тоді ми рекомендуємо вам зменшити витрати або змінити витрати з 28 листопада по 10 грудня.

Ось декілька інших порад, які допоможуть вам боротися зі зростанням цін під час пікового підвищення ціни за тисячу показів:

Для бюджетування:

  • Якщо ви збираєтеся витратити гроші в четвертому кварталі, і ви не є електронною комерцією, спробуйте витратити якомога більше коштів у жовтні та листопаді. 

Для націлювання на аудиторію:

  • Зосередьтеся на менш конкурентоспроможних ринках у періоди високого попиту.
  • Виділіть більше бюджету на Android. Як правило, спостерігається менш виражене зростання цін.
  • Використовуйте дані міжнародних кампаній для розширення в країнах EMEA (Європа, Близький Схід та Африка), APAC (Азіатсько-Тихоокеанський регіон) та LATAM (Латинська Америка), де святкова конкуренція не така інтенсивна.

Тенденції реклами CPM для реклами мобільних ігор NA
від 2019 Q4 NA (Північна Америка) Святковий підручник PDF

Для торгів:

  • Розширте націлювання у всьому світі, використовуючи оптимізацію вартості для масштабування на світових ринках, одночасно оптимізуючи для найнижчих витрат на покупку. Це прагне зберегти рентабельність інвестицій у інвестиції, одночасно працюючи з розширенням.
  • Дослідження Facebook щодо його нової структури Structure for Scale (S4S) показали, що доставка набору оголошень стабілізується, коли набір оголошень досягає щонайменше 50 унікальних конверсій на тиждень. Вони виявили пряму кореляцію між наборами оголошень, які досягають такого обсягу, зниженими CPA та більшою рентабельністю інвестицій. Іноді покращення ROAS може перевищувати 25%.
  • Почніть з малого із встановлення мінімальної рентабельності інвестицій у рекламу, але використовуйте його. Мінімальна ставка ROAS дозволяє рекламодавцям вводити бажану рентабельність витрат на рекламу для кожного набору оголошень. Ви можете встановити мінімальну рентабельність інвестицій у рекламу з числом, що перевищує 0.01%, тоді Facebook припинить показ ваших оголошень, якщо вони не зможуть досягти вказаного відсотка. Найкраще це працює, якщо ви почнете з тестування низької цілі рентабельності інвестицій у рекламу (<1%) проти широкої аудиторії, а потім поступово збільшуєтесь, якщо показники відсутній (1%, 2% тощо). Не починайте високо і зменшуйте його назад; мінімальна рентабельність інвестицій у рекламу краще працювати, поступово збільшуючись
  • Використовуйте AEO для придбання заявок вручну. Якщо ви стикаєтесь із недостатнім показником конверсії або низькою якістю з використанням функції autobid, розгляньте можливість переходу на висококонкурентні розумні ставки (найнижча вартість із обмеженням ставок). З непередбачуваними умовами торгів, як у святкові дні, розумні ставки - хороший спосіб підтримувати стабільну доставку.

Для творчості:

  • Плануйте більше часті творчі оновлення до боротися з творчою втомою. Ймовірно, вам доведеться заздалегідь спланувати це, оскільки більшість працівників хочуть хоча б трохи відпочити навколо свят. Або, якщо потрібно, зверніться до творчого партнера розширити потужність.
  • розвивати креативний на святкову тематику щоб збільшити показники релевантності. Це може допомогти зменшити деякі більші витрати на святкові оголошення.
  • Тест Відтворювані оголошення в Мережі аудиторій, щоб залучити більш зацікавлені та якісні встановлення. Facebook заявляє, що зараз ці оголошення мають найкращу ефективність серед будь-яких форматів оголошень.

На щастя, дорогі дні дійсно минають. Майже як магія, 26 грудняth, витрати падають. Більшість продавців електронної комерції витратили свій бюджет, продали товарний запас і вважають рік зробленим. 

Це коли маркетологи, які не займаються електронною комерцією, такі як ігри та мобільні додатки, мають свій розквіт. Вони будуть насолоджуватися одними з найефективніших CPM року з 26 грудня до Дня закоханих 14 лютого 2020 року.

Тарифи оголошень CPM Чорна п’ятниця

Скористайтеся перевагами зниження ІСЦ та припливу запасів з 26 грудня до Дня Святого Валентина за допомогою Продаж на аукціоні. Після Різдва - це також чудовий час для націлювання на нових користувачів пристроїв, і оголошення для певного пристрою часто можуть отримати додаткову актуальність. Звичайно, якщо ви хочете домінувати в торгах у ці чарівні дні, вам доведеться заздалегідь виділити певний бюджет. 

4. Зосередьтеся на мобільному.

Всім відомо, що мобільний трафік перевищує настільний. Але багато продавців все ще вірять мобільний трафік не перетворюється... або, принаймні, що він не перетворює так добре, як трафік на робочому столі. 

Це може бути вже неправдою. 

Дослідження Торгові оголошення Google виявив різке збільшення коефіцієнтів конверсії для мобільних пристроїв за останні кілька років. Коефіцієнт конверсії для покупців, які починають і закінчують подорожі свого покупця на мобільних пристроях, збільшився на 252%.

Міжканальні покупки Google Shopping

Але почекайте ... є ще:

Шлях покупців, які починають пошук на настільних комп’ютерах та здійснюють покупки на мобільних пристроях, зріс за рік на 259%.

Іншими словами, деякі люди вважають за краще перевіряти через мобільний телефон, а не на робочому столі.

Звичайно, це Google Shopping, а не реклама у Facebook. Але Facebook зробив власне дослідження. Вони також виявили, що користувачі мобільних пристроїв стали покупцями мобільних пристроїв.

Статистика мобільних перших покупок

5. Використовуйте Відео.

Якщо ви відмовляєтесь від інвестицій у відео або більше інвестуєте у відео, це може бути перевагою, необхідною для Q4 2019. 

Майже 1 з 3 опитаних мобільних покупців у США зазначив це відео - найкращий засіб для пошуку нових продуктів.

Дослідження у Facebook

Отже, якщо ви хочете отримати більше покупців, робіть більше відео - як для Facebook, так і для Instagram. І так, Вірджинія, часу ще достатньо, щоб дістатись Відео зроблені до основних торгових свят. 

Наступні кроки

Як ваша компанія чи агентство керуватимуть збільшенням вартості реклами у Q4 у Facebook? Чи добре працювали ваші стратегії на 4 квартал минулого року? Подумайте, де ви були, щоб скласти стратегію для того, куди ви прямуєте. Просто думайте швидко; Настала Чорна п’ятниця.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.