Sellics Benchmarker: як порівняти свій обліковий запис Amazon Advertising

Звіт про аналітичні показники Amazon

Часто ми, як маркетологи, замислюємося над тим, як йдуть наші витрати на рекламу порівняно з іншими рекламодавцями в нашій галузі або через певний канал. Системи порівняльного аналізу розроблені саме з цієї причини – і Sellics має безкоштовний, вичерпний звіт про тестування для вашого Рекламний обліковий запис Amazon щоб порівняти свою продуктивність з іншими.

Amazon Advertising

Реклама на Amazon пропонує маркетологам способи покращити видимість для клієнтів, щоб вони могли знаходити, переглядати та купувати товари та бренди. Цифрова реклама Amazon може представляти собою будь-яку комбінацію тексту, зображення чи відео та відображатись скрізь - від веб-сайтів до соціальних медіа та потокового вмісту. 

Реклама на Amazon пропонує безліч варіантів реклами, включаючи:

  • Рекламні бренди - оголошення з ціною за клік (CPC), що містять логотип вашого бренду, спеціальний заголовок та кілька продуктів. Ці оголошення відображаються у відповідних результатах покупок і допомагають знайти ваш бренд серед покупців товарів, подібних до вашого.
  • Спонсоровані продукти - оголошення з ціною за клік (CPC), що рекламують окремі списки товарів на Amazon. Рекламні товари допомагають покращити видимість окремих товарів за допомогою оголошень, які з’являються в результатах пошуку та на сторінках продуктів
  • Рекламний дисплей - рішення для самообслуговування медійної реклами, яке допомагає вам розвивати свій бізнес та бренд на Amazon, залучаючи покупців протягом усього шляху покупки, як на Amazon, так і поза ним.

Тестові показники реклами на Amazon

Щоб перевершити конкуренцію, її потрібно розуміти. І саме це робить інструмент Sellics Benchmarker кращим за будь-який інший на ринку: він буде помістіть свою продуктивність у контекст і надайте вам корисну інформацію щоб зробити вас більш прибутковим рекламодавцем на Amazon. The Бенчмаркер Sellics аналізує вашу ефективність у спонсорованих продуктах, спонсорованих брендах та спонсорованому дисплеї та показує вам, де саме ви успішно працюєте та де можете вдосконалитись

Основні порівняльні показники звітування, які порівнюються:

  • Формати рекламованих оголошень: Чи використовуєте ви всі правильні формати, які пропонує Amazon? Кожен має свої унікальні стратегії та можливості. Аналізуйте рекламні товари, рекламні бренди та рекламні показ
  • Детальний бал: Зрозумійте, чи належите ви до 20% верхніх чи нижчих
  • Порівняйте рекламні витрати на продаж (ACOS): Який відсоток прямих продажів, які ви здійснили за рахунок спонсорованих рекламних кампаній, порівняно із середнім рекламодавцем? Ви занадто консервативні? Зрозумійте динаміку прибутковості вашої категорії
  • Порівняйте свою ціну за клік (КТК) Скільки платять інші за той самий клік? Дізнайтеся, як знайти ідеальну ставку
  • Збільште свій рейтинг кліків (CTR): Чи перевершують ваші формати оголошень ринок? Якщо ні, дізнайтеся, як збільшити шанс отримати клік
  • Покращення рівня конверсії Amazon (CVR): Наскільки швидко клієнти виконують певні дії після натискання оголошення. Ваша продукція купується більше за інші? Дізнайтеся, як перемогти ринок і переконати споживачів

На основі даних, які представляють 2.5 млрд доларів доходу від реклами від 170,000 20,000 продуктів і XNUMX XNUMX категорій продуктів, Бенчмаркер Sellics це найпотужніший інструмент ефективності реклами на ринку. І це безкоштовно. Кожен маркетплейс, галузь, форматний кластер включає щонайменше 20 унікальних брендів. Середні є технічно середніми показниками для врахування викидів.

Порівняйте свій рекламний рахунок на Amazon

Початок роботи зі звітом Sellics Benchmarker

Після того, як ви поставите свій запит на Веб-сайт Sellics, ви отримаєте безкоштовний звіт протягом 24 годин. Коли ви відкриєте звіт, ви побачите значок ефективності у верхньому правому куті, який дає вам загальну оцінку облікового запису. Відразу ви отримуєте чудове уявлення про те, як ви робите і що у вас потенціал зростання є. 

Звіт про тести Amazon від Sellics

Різні значки відображають загальний стан вашого облікового запису таким чином:

  • Платина: 10% найкращих аналогів
  • Золото: 20% найкращих аналогів
  • Срібло: 50% кращих аналогів
  • Бронза: нижні 50% однолітків.

PRO TIP: Використовуйте кнопку «Забронювати дзвінок», щоб безкоштовно поспілкуватися з одним із експертів із реклами Amazon Sellics. Вони можуть допомогти вам інтерпретувати ваш Бенчмаркер Sellics звітувати або розповісти вам більше про те, як ви можете використовувати Sellics для оптимізації ваших рекламних кампаній.

Тест порівняння оголошень Amazon

Трохи нижче ви знайдете розділ підсумків, який відображає вашу загальну продуктивність і найкращі та найгірші ключові показники ефективності (KPI) з одного погляду. Ви можете скористатись кнопкою у верхньому правому куті, щоб вибрати, чи бажаєте ви порівняти свою ефективність із відповідними контрольними показниками чи з показниками за попередній місяць.

Зрозумійте зміни у ваших KPI Amazon Advertising 

На високорівневі KPI, як-от ACoS, впливає так багато різних факторів, що може бути важко зрозуміти, що спричиняє зміни в продуктивності. 

KPI Amazon – воронка ефективності

Воронка продуктивності чудова, тому що

  1. Ви можете переглянути всі свої показники в одному місці.
  2. Воронка показує, як кожен показник впливає на ваші KPI, що дозволяє легко визначити, що спричиняє зміни.

У прикладі демонстраційного звіту вище ви можете побачити, що ACoS зріс, оскільки витрати на рекламу зросли більше, ніж продажі реклами. Крім того, я бачу, що зниження коефіцієнта конверсії та середньої вартості замовлення (AOV) стримували продажі реклами.

Обов’язково натисніть кнопку Зміни за місяць кнопка під воронкою, щоб відстежувати вашу продуктивність з часом. 

Визначте продукти Amazon з найбільшим впливом (позитивним чи негативним)

З Аналіз драйвера впливу, ви можете швидко побачити, які продукти найбільше (як позитивно (зелений), так і негативно (червоний) сприяють змінам ефективності за місяць для всіх основних KPI, включаючи витрати на рекламу та ACoS.

Amazon Bechmarks - продукти з найбільшим позитивним і негативним впливом

Аналіз драйвера впливу дасть відповідь ключові питання, люблю:

  • Чому мої продажі реклами збільшилися/зменшилися?
  • Які продукти спричинили падіння/збільшення ACoS, продажів реклами?
  • Де зросла моя CPC за минулий місяць?

Використовуючи будь-яку з трьох діаграм цього інструменту (водоспад, деревовидна карта або таблиця продуктів), ви можете швидко й без зусиль визначити найсильніші результати та найбільші можливості для оптимізації. 

Це незамінний інструмент для будь-якого рекламодавця!

Порівняйте свій рекламний рахунок на Amazon

Отримайте глибоке занурення для своїх 100 найкращих ASIN

Розділ «Аналіз продукту» є моєю улюбленою частиною інструменту, оскільки він надає дані про продуктивність на рівні ASIN. Так само, як і воронка продуктивності, дизайн дозволяє легко проводити потужний аналіз, а головне, його легко зрозуміти.  

Зображення 6

По-перше, мені подобається використовувати фільтри кнопку, щоб відфільтрувати мінімальну суму витрат на рекламу. Таким чином, я знаю, що оптимізую продукти, які мають значний вплив на загальну продуктивність. 

Потім з іншими продуктами я дивлюся на кольорові кола поруч із KPI, щоб побачити, чи вони вище чи нижче контрольного показника підкатегорії. Система кольорового кодування працює наступним чином: 

  • Зелений: ви в топ-40% = хороша робота
  • Жовтий: ви в середині 20% = вам потрібно покращитися
  • Червоний: ви перебуваєте в останніх 40% = у вас є величезні можливості для зростання.

Оскільки ACoS в основному визначається рейтингом кліків (CTR), коефіцієнтом конверсії (CVR) і ціною за клік (CPC), я зазвичай шукаю червоні, а потім жовті точки біля свого CTR, CVR або CPC, а потім починаю оптимізація тих з Програмне забезпечення Sellics.

Хоча вам не потрібне програмне забезпечення Sellics отримати безкоштовний звіт Sellics Benchmarker, однозначно рекомендую! Вони мають функції автоматизації та штучного інтелекту, які використовують потужність великих даних, щоб виконувати всю важку роботу за вас. 

Порівняйте свій рекламний рахунок на Amazon

Стратегія кампанії високого рівня 

Інтернет повний порад щодо оптимізації ваших ключових показників ефективності, але дуже мало людей дізнаються про те, як ви повинні структурувати свої рекламні кампанії. Якщо ви не платите їм багато грошей, тобто. 

Це ще одна сфера, в якій бенчмаркер Sellics забезпечує неймовірну цінність. Розділ Структура облікового запису дає вам загальне уявлення про те, як налаштовано ваш обліковий запис порівнює його з іншими високоефективними обліковими записами.

Sellics Benchmarker – Основи ефективності (ключові слова, ASIN, кампанії, групи оголошень)

Інструмент обчислює три різні показники: групи оголошень/кампанія, ASIN/кампанія та ключові слова/кампанія. Потім він дає вам легко читані «оцінки» для кожного. Система оцінювання працює наступним чином:

  • зелений: добре
  • жовтий: подумайте про внесення деяких змін
  • червоний: вам, ймовірно, потрібно реструктуризувати свої кампанії.

Якщо ви не рекламодавець, який має витрати на рекламу понад 10,000 XNUMX доларів США на місяць, ось деякі загальні вказівки, які рекомендує інструмент.

  1. Групи оголошень/Кампанія: Наявність меншої кількості груп оголошень на кампанію дасть вам більше контролю над бюджетом. 
  2. Рекламовані ASIN/група оголошень: Для більшості рекламодавців ідеальним буде до 5 рекламованих номерів ASIN на групу оголошень.
  3. Ключові слова/група оголошень: Для більшості рекламодавців найкраще використовувати від 5 до 20 ключових слів на групу оголошень.

Формат реклами Amazon Deep-Dive

Для рекламодавців, які користуються як спонсорськими продуктами, так і спонсорськими медійними оголошеннями, глибокий аналіз формату оголошення, ймовірно, є однією з найкращих частин звіт Sellics Benchmarker

На графіку відображається розподіл моїх витрат на рекламу в порівнянні з контрольним показником категорії, щоб я міг легко зрозуміти, чи варто інвестувати більше чи менше в тип оголошення. 

Порівняння витрат на рекламу Amazon проти категорій

Прокручуючи вниз, ви можете отримати оцінки KPI та контрольні показники на рівні формату оголошення. Якщо ви натиснете кнопку «+» біля будь-якого з KPI, ви зможете провести аналіз ASIN на рівні ASIN, які ви рекламуєте за допомогою спонсорських продуктів. 

Рекламні продукти компанії Amazon

Одним з найбільших аспектів Sellics Benchmarker є те, що після реєстрації для першого звіту ви кожні 30 днів отримуватимете звіт, який містить дані за попередній місяць. Таким чином, ви можете продовжувати оптимізувати та налаштовувати свій обліковий запис, щоб досягти своїх рекламних цілей Amazon.

Цінність, яку пропонує цей інструмент, величезна. Отримайте безкоштовний звіт Sellics Benchmarker сьогодні щоб вивести свою рекламу на новий рівень і перемогти конкурентів.

Порівняйте свій рекламний рахунок на Amazon

Застереження: Я є філією компанії Селікс.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.