Поведінкова реклама проти контекстної реклами: в чому різниця?

Поведінкова та контекстна реклама, яка різниця?

Цифрова реклама іноді отримує погану оцінку за пов’язані з цим витрати, але не можна заперечувати, що, якщо все зроблено правильно, вона може принести потужні результати.

Справа в тому, що цифрова реклама забезпечує набагато ширший охоплення, ніж будь-яка форма органічного маркетингу, тому маркетологи так охоче витрачають на неї гроші. Успіх цифрової реклами, природно, залежить від того, наскільки вона відповідає потребам і бажанням цільової аудиторії.

Маркетологи зазвичай покладаються на два типи реклами для досягнення цієї мети — контекстну рекламу та поведінкову рекламу.

Значення поведінкової та контекстної реклами

Поведінкова реклама передбачає показ оголошень користувачам на основі інформації про їх попередню поведінку перегляду. Це відбувається шляхом використання даних, зібраних за такими параметрами, як час, проведений на веб-сайті, кількість здійснених кліків, час відвідування сайту тощо.

Ці дані потім використовуються для створення кількох персонажів користувачів із різними атрибутами, на яких можна буде націлювати релевантні оголошення. Наприклад, якщо ви пов’язуєте продукти А і Б, ваша цільова аудиторія, зацікавлена ​​в А, швидше за все, буде взаємодіяти з Б.

martech zone що таке перехресний продаж

З іншого боку, Контекстна реклама передбачає розміщення реклами на сторінках на основі вмісту цих сторінок. Це відбувається за допомогою процесу, відомого як націлювання за контекстом, який складається з сегментації оголошень на основі відповідних тем або ключових слів.

Наприклад, на веб-сторінці, яка розповідає про книги, може бути розміщено оголошення про окуляри для читання. Або веб-сайт, який публікує безкоштовні відео про тренування, програми та рецепти, може показувати рекламу посуду разом із тренуваннями — як саме Фітнес блендер робить.

Контекстна реклама

Як працює контекстна реклама?

Контекстні рекламодавці використовують платформу з боку попиту, щоб розміщувати свої оголошення на релевантних сторінках.

  • Налаштування параметрів – це перший крок. Хоча теми є загальними категоріями, до яких може вписуватися оголошення (наприклад, мода, політика, кулінарія чи фітнес), ключові слова дають змогу точніше націлюватися на ці теми. Для більшості оголошень достатньо вибрати конкретну тему та близько 5-50 ключових слів для цієї теми.

що таке контекстна реклама

  • Потім Google (або будь-яка пошукова система, яка використовується) аналізуватиме сторінки у своїй мережі, щоб знайти відповідний вміст оголошення з найбільш релевантним вмістом. На додаток до ключових слів, які вибрав рекламодавець, пошукова система враховує такі речі, як мова, текст, структура сторінки та структура посилань.

  • Залежно від того, наскільки конкретно рекламодавець хоче, щоб охоплення було, пошукова система може розглядати лише сторінки, які відповідають заданим ключовим словам. Після завершення аналізу оголошення буде розміщено на сторінці пошукової системи, яка буде вважатися найбільш релевантною.

Як працює поведінкова реклама?

Оскільки поведінкова реклама залежить від минулої поведінки користувачів, перше, що потрібно зробити, це відстежити цю поведінку. Вони роблять це за допомогою файлів cookie, які вони вставляють на жорсткий диск користувача щоразу, коли хтось відвідує веб-сайт бренду (і вирішує приймати файли cookie).

Файли cookie допомагають їм бачити, де переглядає користувач, які результати пошуку він натискає, як часто вони відвідують веб-сайт бренду, які продукти вони додають до списку бажань чи додають у кошик тощо.

У результаті вони можуть націлювати на користувачів рекламу, яка відповідає тому, чи вони вперше на веб-сайті, чи постійних покупців. Рекламодавці також використовують файли cookie для відстеження параметрів геолокації та IP-адреси, щоб націлювати на користувачів релевантну рекламу.

що таке поведінкова реклама

Як наслідок поведінкового відстеження, користувачі можуть бачити рекламу бренду, який вони переглядали минулого тижня, коли читають новини в Інтернеті або шукають щось зовсім інше. Залишок їхнього минулого інтересу або рекламна акція, яка відповідає місцевому регіону, спонукає їх натиснути.

Доступно кілька інструментів, які допомагають підприємствам відстежувати поведінку користувачів і відповідно націлювати на них рекламу.

Що краще: контекстне чи поведінкове?

Ці два типи реклами легко сплутати, оскільки вони обидва показують рекламу на основі інтересів користувача. Однак вони досить різні. Хоча контекстна реклама працює на основі середовища, яке користувач переглядає — характеру вмісту веб-сайту, іншими словами — поведінкова реклама залежить від дій, які користувач зробив до того, як перейшов на веб-сайт, наприклад, сторінку продукту, яку він відвідав.

Багато хто вважає поведінкову рекламу більш корисною з двох, оскільки вона забезпечує більш глибоку персоналізацію, орієнтуючись на користувачів на основі їх фактичної поведінки, а не просто миттєвого вмісту, пов’язаного з веб-сайтом. Однак є кілька унікальних переваг Контекстна реклама які варті уваги.

  1. Простота реалізації – Головна перевага поведінкової реклами полягає в рівні персоналізації, яку вона пропонує. Однак це вимагає обширні дані про клієнтів і правильні інструменти для аналізу це, що може бути не по кишені для підприємств із меншими ресурсами. Розпочати роботу з контекстною рекламою набагато простіше та дешевше, вона має достатню релевантність, щоб бути відмінним способом залучення відвідувачів сайту. З огляду на це, компанії в значній мірі покладаються на сторонні файли cookie, щоб забезпечити більш персоналізовану рекламу для відвідувачів веб-сайту. Однак із посиленням правил щодо даних (GDPR), які можна збирати та використовувати від користувачів, компаніям знадобляться більш досконалі інструменти та програмне забезпечення для керування своїми контекстними рекламними кампаніями, оскільки є ще один крок, тобто запит на дозвіл у користувач для збору своїх даних. Тому, якщо ви хочете заохочувати швидше впровадження цифрових технологій і вищий рівень розуміння нових змін у рекламі у вашій маркетинговій команді, у таких випадках інтерактивні інструкції можна інтегрувати з вашим рекламним програмним забезпеченням як спосіб їх навчання.

контекстна реклама Google

Наприклад, ви можете створити покрокове керівництво, щоб спонукати рекламодавців нагадувати про створення рекламної кампанії в ЄС. Ви можете розгорнути контрольний список або модуль мікронавчання, щоб дати кінцевому користувачеві невелику інформацію, щоб вони охоплювали всі основи під час налаштування кампанії та належним чином дотримувались усіх правил. Це підводить нас до другого пункту.

  1. недоторканність приватного життя – Штрафи за неправомірне використання особистої інформації користувача можуть бути величезними. Більше того, файли cookie більше не є автоматичними для веб-сайту, і користувачі повинні добровільно ввімкнути їх, що ускладнює перенацілювання. Як бачите, користувачі вимагають більшої конфіденційності, включаючи вибір, прозорість і контроль над тим, як використовуються їхні дані. Звичайно, веб-екосистема має відповідати їхнім зростаючим вимогам. Хоча Safari і Firefox вже відмовилися від сторонніх файлів cookie, Google це зробить більше двох років. Але оскільки контекстна реклама не покладається на файли cookie, вашим рекламодавцям не потрібно турбуватися про те, що вони не відповідають вимогам під час показу своїх оголошень.
  2. Захист репутації бренду – Одним із аспектів безпеки, безсумнівно, є дотримання законодавства. Однак захистити репутацію буває складніше, тим більше, що рекламодавці не завжди можуть контролювати, де відображатиметься їхня реклама. Часто бренди стикаються з негативною реакцією через те, що їхня реклама розміщується на сайтах для дорослих або на сайтах з екстремістськими поглядами. Однак це було наслідком поведінки користувачів. Навпаки, контекстна реклама ставить веб-сторінку в центр речей, і бренд контролює цю веб-сторінку, вказуючи теми, підтеми та ключові слова, які стосуються оголошення.
  3. Більша актуальність – Основне припущення, що лежить в основі поведінкової реклами, полягає в тому, що користувачі хочуть бачити рекламу, пов’язану з загальними тенденціями їхньої поведінки в Інтернеті. Однак цілком може статися, що їхні нинішні бажання не відповідають цим тенденціям. Наприклад, хтось, хто переглядає спортивне обладнання, може не обов’язково захотіти бачити рекламу про послуги графічного дизайну, навіть якщо він раніше шукав послуги графічного дизайну. Навпаки, реклама органічних білкових порошків може бути більш релевантною для їхнього поточного стану та привернути більше кліків.
  4. Немає ризику банерної сліпоти – Це поширене явище, коли користувачі підсвідомо навчилися ігнорувати рекламу. Наприклад, сайт для бронювання квитків у кіно, який розміщує рекламу для платформи перегляду фільмів, має більше сенсу, ніж показ реклами, пов’язаної з посудом.

Релевантну за контекстом рекламу менш відомих брендів люди запам’ятовують на 82% частіше, ніж рекламу відомих брендів, але не мають відношення до вмісту сторінки.

Infolinks

Крім того, багатьом людям незручно відображати рекламу на основі їх минулої активності в Інтернеті. Існує загальне відчуття, що за нами стежать великі компанії, які можуть утримати людей від натискання оголошень, навіть якщо сама реклама може бути актуальною. З іншого боку, контекстна реклама підходить для розміщення реклами на веб-сторінці, роблячи її менш «подібною до переслідувачів» і більш надійною для натискання. Коли користувачі бачать релевантні оголошення, їх видимість підвищується, і збільшується ймовірність високого рейтингу кліків.

Відповідно до Adpushup:

  • Усереднене націлювання за контекстом підвищення продуктивності на 73%. порівняно з поведінковим націлюванням.
  • 49% маркетологів США використовувати контекстне націлювання сьогодні.
  • 31% брендів планують збільшити свої витрати на контекстну рекламу в наступному році.

Це все про «контекст»

На завершення, обидва грають різні ролі в стратегії цифрового маркетингу, і різні бренди можуть призначати їм різну вагу.

Але бувають випадки, коли контекстна реклама є кращим вибором. Це допомагає брендам запускати кампанію, яка не потребує багато ресурсів для ідеальної реалізації. Це також гарантує, що їм не доведеться використовувати особисті дані користувачів або турбуватися про дотримання GDPR. Натомість вони можуть просто використовувати націлювання за ключовими словами.

Зрештою, важливо знати, чого ви хочете досягти від ваших оголошень, як ви хочете, щоб ваші клієнти ставилися до вашого бренду, і скільки ви готові витратити на це. Потім зробіть свій вибір — результати окупляться з часом.