Чому на Amazon є 542 бананові вішалки
На Amazon є 542 різні вішалки для бананів… ціна яких варіюється від 5.57 до 384.23 доларів. Найдешевші вішалки для бананів – це прості гачки, які ви кріпите під шафою. Найдорожча вішалка для бананів ось така красива Вішалка для бананів Chabatree що виготовляється вручну та виготовляється із стійких деревних ресурсів.
Серйозно ... я шукав їх. Я підрахував результати, відсортував їх за ціною, а потім зробив тонну бананова вішалка дослідження
Зараз ви запитуєте ... Яке відношення це має до маркетингових технологій ... ви пішли? банани? (так, я це сказав!)
Ні, це лише проста стаття, яка говорить про інновації, вибір товару та сприйнята цінність - а також про те, як продавати себе, свої товари та послуги на ринок. Це також те, як, як бізнесу, вам потрібно розставити пріоритети у пошуку наступного рішення.
Цінність продукту
Вішалка для бананів має одну мету і лише одну ... повісити банани так, щоб вони не сиділи на поверхні і легко забивались. Дивно, але патент лише близько 20 років. Додаткова примітка ... винахідник Брюс Анкона також запатентував тримач для паперових рушників ... здається, це хлопець, який проводить багато часу на кухні, думаючи, куди покласти речі. Повернемось до бананових вішалок, хоча ...
За останні два десятиліття вішалка для бананів не стала більш інноваційною, ніж колись, коли Брюс видав патент. Кожна бананова вішалка на ринку має ту саму мету ... уповільнити синці вашого банана. Іншими словами, значення вішалки не змінився. Це змусило ваші банани тривати кілька тижнів довше двадцяти років тому ... і це робить їх приблизно такими ж сьогодні.
То чому люди платять за них різні ціни? Тому що кожен покупець має сприймане значення, яке відрізняється. Деякі люди хотіли б зручності бананової вішалки, яка не займає місця у прилавку, тому вони заплатять за модель під прилавком. Інші оцінять кріплення миски для інших фруктів. Інші будуть платити, виходячи з матеріалів та ймовірності того, що це буде гарно виглядати в їхньому будинку. І ... все-таки інші заплатять $ 384.23 за підтримку стійких продуктів та місцевого ремісника, який зробив витвір мистецтва для вашої кухні.
Коли ви думаєте про свої товари чи послуги, можливо, ви не постачаєте товар, який не надає більшої чи меншої цінності вашим клієнтам. Ось чому абсолютно важливо розуміти як вони цінують ваш товар або послугу. Іноді вам потрібно навчити їх, щоб допомогти зрозуміти, чому ваші товари чи послуги можуть коштувати дорожче (або менш) дорого, ніж ваші конкуренти. Кожен робить різну бананову вішалку.
Інновації продукту
У мене є друг, який кілька років працював генеральним директором стартапу. Стрес, який він зазнав, був нестерпним. На нього щодня тиснули інвестори, клієнти, які вимагали нових функцій, розробники, яких набирали в інші компанії, і його дохід був жахливим, оскільки він намагався зберегти всі частини разом і розвивати своє інноваційне бачення. Його бізнес зазнав краху, оскільки він нарешті закінчив кошти і вже не міг дозволити собі найняти талант, необхідний для надання.
Через роки я зустрів його за кавою і запитав, чим він зараз займається. Він відповів, що зараз він є власником газонокосарки. Він перейшов від самої косіння газонів до теперішньої роботи кількома бригадами. Він робив фантастику, був менш напруженим, працював на відкритому повітрі і любив це.
Я був шокований ... від інноватора та підприємець-технолог до косіння газону?
Його відповідь, трава продовжує рости.
Зараз у нього все добре, і його бізнес процвітає. Незважаючи на економіку, інвестиційне співтовариство, державне регулювання та конкуренцію ... трава продовжує рости, і він може будувати і розвивати (хе-хе) свої стосунки, надаючи якісну послугу. Нічого інноваційного, лише забезпечення напруженої роботи та хороших результатів над проблемою, яка існує у нас протягом століття.
Насправді ми працюємо в просторі корпоративної платформи, де ключові гравці настільки наполегливо працюють над придбанням та інтеграцією нових продуктів та функцій, що їх основні риси відстають у галузі. Вони зосереджені на розробці наступної великої речі для стимулювання продажів, тоді як їхні клієнти залишають їх за кращими рішеннями, які частіше за все дешевші.
Інновації не завжди є необхідністю для ведення успішного бізнесу.
Вибір продукту
Бананових вішалок досить. Хоча деякі звисають з шаф, деякі прикріпили фруктові миски, і майже всі вони мають виразний вигляд ... всі вони роблять те саме. Але споживачів достатньо попиту, щоб усі ці компанії визначили ринок і почали продавати там своє рішення.
Ваш бізнес нічим не відрізняється. Є й інші конкуруючі товари та послуги, які можуть робити те, що ви робите. Вони можуть навіть зробити їх краще. Це означає, що, як маркетолог, ви повинні вміти навчати свою аудиторію щодо того, чому ви для неї відповідні. І саме тому, як маркетологи, ви повинні переконатись, що ваш авторитет у вашій галузі визнаний покупцями, які досліджують здатність вашого бізнесу поставляти ці продукти та рішення.
Різниця в тому, купують люди ту чи іншу вішалку для бананів на Амазонці, не має нічого спільного з тим, що банани залишаються свіжими і нежиреними ... всі вони це роблять. Різниця полягає в рейтингах, оглядах, описах та дизайні продуктів. Як маркетолог, саме тут вам доведеться витрачати свій час - ефективно marketing ваші товари та послуги ... рейтинги, огляди, опис та дизайн ваших товарів та послуг.
Зробіть краще маркетингову роботу, і ви зв’яжетеся з клієнтами, які хочуть ваші товари та послуги.
Товари та послуги з цифрового маркетингу
У співтоваристві цифрового маркетингу ми маємо жахливу звичку завжди шукати наступну платформу чи канал срібної кулі, яка вирішить усі наші проблеми. Але деякі найбільш прибуткові та високорозвинуті технологічні компанії насправді взагалі не інновації. Вони просто побачили попит і розробили найкращий спосіб вивести на ринок, що вони є найкращим рішенням для найкращої вартості.
Книги можна було придбати з будь-якого місця, але Amazon злетіла. Взуття можна було придбати де завгодно, але Zappos знявся. Ви можете створити веб-сайт на будь-якій платформі, але WordPress злетів. Я міг би перелічити сотні чи тисячі прикладів.
Я не стверджую, що ці компанії не є інноваційними ... Я просто вказую, що результати однакові. Ви отримали книгу, отримали взуття або запустили веб-сайт. Я вірю, що обсяг, визнання та зростання прийшли до їхнього бізнесу ... лише тоді вони могли дозволити собі ресурси для справжнього інвестування в інновації.
Цінність та інновації вашого бізнесу
Коли ви дивитесь на свою галузь, відповідь може полягати не в тому, як ви робите щось більш інноваційне або навіть надаєте конкурентоспроможну послугу, яка є менш дорогою.
У споживачів і бізнесу є проблеми, з якими вони стикаються щодня, і для яких просто потрібне рішення. Будь то розвішування своїх бананів чи автоматизація процесу їх написання, оформлення, затвердження та публікації для наступного бюлетеня. Проблема існує, існує їхнє розчарування, і вони вже розуміють цінність рішення.
Вам не потрібна ще одна функція, наступне нововведення або інший ціновий момент, якщо попит існує і вартість визнана. Зосередьте свою увагу на головній проблемі, яку вирішують ваші продукти та рішення.
Інновація та цінність рішення, яке ви шукаєте
Зараз ми працюємо з компанією, яка розміщує свою продукцію в роздрібних торговельних точках виключно білими етикетками. З пандемією, карантином і подальшим крахом роздрібної торгівлі вони побачили, що їм потрібно включити опцію електронної комерції безпосередньо до споживача. Не будучи надто технічно підкованими, вони досліджували рішення та почали розмовляти з торговими представниками різних постачальників торгівлі.
Оглянувши всі можливості, вони звузили його до найкращого рішення на ринку. Він міг масштабуватися безмежно, пропонував багатомовну підтримку, мав безліч інтеграцій, міжнародних розрахунків податків, мав вбудований механізм ШІ та міг обробляти мільйони Артикули товарів. Вони були продані… готові інвестувати сотні тисяч у ліцензування і навіть більше, найнявши нас для впровадження рішення та інтеграції його до маркетингової платформи світового класу.
Ми відмовили їх від цього.
Хоча це, можливо, було найкращим, найінноваційнішим рішенням на планеті, воно, швидше за все, призведе їх до банкрутства або пройде десятиліття, перш ніж вони побачать віддачу від інвестицій. Крім того, вони мали лише 75 продуктів… мізер для платформи електронної комерції. І вони збиралися продавати в Сполучені Штати лише протягом першого року або близько того. Срібна куля мала їх убити.
Наша порада полягала в тому, щоб інвестувати в дослідження та брендування, а потім впровадити просте, готове рішення з інтегрованою платформою автоматизації маркетингу, де ми могли б зосередитися на зростанні обізнаності та стимулюванні продажів своєї продукції. Їм просто потрібна була звичайна вішалка з бананами ... більше нічого.
Коли ви переглядаєте свій бізнес, визначення проблемних точок у вашій організації, де технології можуть допомогти вам бути більш ефективними та ефективнішими, може не вимагати дорогих або інноваційних рішень. Це може бути буквально програмна платформа, яка витягує, перетворює та завантажує дані, що економить незліченні години іншої роботи.
Проведіть той самий аналіз зі своїми клієнтами… де їхні розчарування та прогалини в тому, як ви можете їх обслуговувати та робити їх щасливими?
Рішення може бути як недорогим, так і нетехнічним. Існує причина, чому на Amazon є 542 вішалки для бананів ... є купу людей, які купують їх, і купа компаній досить добре справляються із задоволенням вимог. І ціни варіюються залежно від вартості, яку бачить клієнт.