Чи отримуєте ви погані поради від провідних маркетологів?

Продаж маркетингу

Можливо, я занадто довго був у маркетинговій грі. Здається, що чим більше часу я проводжу в цій галузі, тим менше людей я поважаю або слухаю. Це не означає, що у мене немає тих людей, яких я поважаю, це просто те, що я розчаровуюсь у багатьох, хто тримає в центрі уваги.

Остерігайтеся фальшивих пророків, які приходять до вас в овечій шкурі, а всередині є хижими вовками. Метт. 7: 15

Є кілька причин ...

Чудове спілкування та чудовий маркетинг - це взаємовиключні таланти

Я люблю публічні виступи і намагаюся пару разів на місяць виходити, щоб виступити. Я плачу номінальну плату за виступ, щоб покрити час, відсутній на роботі, але нічого смішного. З роками я витрачаю більше часу на це ремесло і справді намагаюся вибити його з парку щоразу, коли потрапляю перед людей.

Цікаво, що, хоча я продаю себе для виступів на публіці, мої фактичні навички спілкування не мають нічого спільного з моїми навичками маркетингу. Бути чудовим публічним оратором не робить вас чудовим маркетологом. Бути чудовим маркетологом не робить вас чудовим публічним оратором (хоча це може дати вам більше можливостей виступити).

На жаль, у мене було кілька клієнтів, які чудово наймали динаміки щоб допомогти з їх маркетингом - тоді були сильно розчаровані результатами. Чому? Ну, оскільки оратор продає свої виступи, подорожуючи по всій країні (або земній кулі), і все, що вони роблять, має на меті отримати більше виступів. Виступи - це те, що платить за рахунками, а не маркетинг для клієнтів.

Виступи - це те, що платить за рахунками, а не маркетинг для клієнтів. Включаючи тривожні попередження, знахідки срібних куль або застосування неперевірених теорій, це продає наступну можливість для виступу - але це може забити ваш маркетинг.

Писати про маркетинг не означає, що ви маркетолог

Я не можу дочекатися, щоб зламати наступну книгу про маркетинг, яка виходить. Тихий час, проведений із великою маркетинговою книгою, розширює мої ідеї та процес мислення. Під час читання я часто потрапляю в ідеї клієнтів та інші думки, перекладаючись назад, щоб побачити те, чого я пропустив, і пишу нотатки на блокноті поруч зі своїм кріслом для читання.

Тим не менш, маркетингова книга часто є анекдотичним свідченням, наданим автором для… ну… продажу книг. Звичайно, сказати, що ви автор, відкриває двері для можливостей маркетингу, консультування та виступу. І, як сам автор, я можу запевнити вас, що бути чудовим маркетологом абсолютно допоможе у продажі книг. Однак мова все-таки йде про продаж книг і не обов’язково про успішний маркетинг.

Звичайно, є багато винятків! Багато маркетологів люблять писати та ділитися своїми знахідками через книги.

Провідні маркетологи можуть не піклуватися про такі компанії, як ваша

Протягом багатьох років у мене було кілька неймовірних клієнтів, включаючи Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase і - зовсім недавно - Dell. Я можу абсолютно запевнити вас, що проблеми, які виникають у цих великих організацій, неймовірно відрізняються від малого та середнього бізнесу, з яким ми працюємо. Тоді як велика компанія може зайняти місяці

Велике підприємство може зайняти місяці для того, щоб визначити голос і тон ініціатив, координувати внутрішні ресурси та керуватись юридичними та іншими процесами затвердження. Якби ми працювали з такою швидкістю та спритністю з нашими стартапами, вони б не працювали. Занадто багато компаній, з якими ми працювали, скидають великі бюджети на лідерів у нашому просторі, щоб розчаруватися в результатах.

Як знайти правильного маркетолога, якому можна довіряти

Я жодним чином не вказую на спікерів, авторів та провідних маркетологів і не заявляю, що вони не надають своїй аудиторії, читачам чи клієнтам жодної цінності. Я впевнений, що вони роблять ... просто вони можуть не надавати ви значення. Підприємства не всі однакові, і кожен орієнтується у своєму маркетингова подорож..

Складіть цілі, ресурси та часові рамки, доступні для вашої компанії, та знайдіть маркетологів, які працювали у подібних галузях або з компаніями з подібними проблемами. Ви можете бути здивовані, що найбільшим активом ваших маркетингових зусиль може бути не виступ на наступній конференції, продаж наступної книги чи участь у соціальних мережах.

До речі ... як автор, спікер та маркетолог ... Я не виключаю себе з цієї статті. Можливо, я теж не підходжу до вашої компанії!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.