Бізнес-покупці різні!

Бізнес для покупців бізнесуКопірайтер Боб Блай надав перелік причин, чому маркетинг для підприємств сильно відрізняється від споживачів. Я писав про намір в минулих публікаціях, і я вважаю, що це чудовий приклад. намір бізнес-покупця унікальний порівняно зі споживачами:

  1. Бізнес-покупець хоче купувати.
  2. Бізнес-покупець витончений.
  3. Бізнес-покупець прочитає багато примірників.
  4. Багатоетапний процес покупки.
  5. Багаторазовий вплив на покупку.
  6. Товари для бізнесу є більш складними.
  7. Бізнес-покупець купує з вигодою для своєї компанії?

Містер Блай детально вивчає кожну з них і справді розширює страхи та мотивацію бізнес-користувача! Уникнення стресу чи труднощів, страх перед невідомим та страх втрати права власності в процесі є ключовими факторами, про які слід пам’ятати в процесі маркетингу та продажів.

Якщо у вас є кілька хвилин, обов’язково прочитайте всю статтю про 7 різниць між покупцями B2C та B2B, Правила та люди сильно відрізняються. Це може допомогти вам переглянути свої стратегії!

2 Коментарі

  1. 1
  2. 2

    Нашими клієнтами є виключно технологічні компанії B2B, але ми стикаємося з проблемами, коли продаємо наші послуги, як і будь-яка інша компанія, незалежно від того, чи працюють вони в сферах B2B або B2C. Цей список містить чудові моменти, про які слід пам’ятати, якщо ми відчуваємо розчарування під час процесу розвитку бізнесу; наші перспективи відрізняються від індивідуальних споживачів, що ми добре знаємо, але не заважає нагадувати про них раз у раз. Я з нетерпінням чекаю прочитання цілої статті - спасибі, що вказали на це.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.