Стратегії маркетингу B2B на 2013 рік і пізніше

b2b маркетингові стратегії

Коли ми розмовляємо з компаніями, які обслуговують споживачів, вони завжди запитують, чи працювали ми з якимись компаніями B2C. Коли ми розмовляємо з компаніями B2B, вони запитують, чи працювали ми з компаніями B2B. Чесно кажучи, стратегії дуже схожі ... це цифри та процес покупки, який відрізняється. Однак ми бачимо різницю в прибутку від покупки. Компанії B2C, як правило, схиляються до дуже великих обсягів та низького доходу від покупки - тому необхідний величезний попит. Для B2B залучення набагато дорожче, тому нижче, ключові цифри з високою релевантністю.

Мене бентежить, що багато маркетологів B2B цікавляться, чи справді інтернет-маркетинг допоможе їм. Я пам’ятаю, як 20 років тому я приєднався до інтернет-форумів, коли використовував Інтернет, щоб знайти датчики наближення для виробничих ліній, які мали кращу чутливість і більший розрив, ніж наша транспортна система використовувала в газеті. Це зайняло пару тижнів, але я знайшов те, що шукав, і ми заощадили десятки тисяч доларів на рік, коли нам не довелося замінювати поламані датчики. Це був B2B. Інтернет.

Зараз потрібен простий пошук у Google, і я можу знайти понад 1,500 виробників датчиків, їх технічні характеристики, огляди компаній, що їх продають, та відео про те, як їх використовувати та де їх придбати. Це вміст B2B. Це скрізь. Підприємства часто вкладають серйозні долари під час прийняття рішення про закупівлю, а керівники закупівель та керівники підприємств не сидять і чекають, поки продавець зателефонує їм, перш ніж вони почнуть приймати рішення. Часто рішення приймається часом перспектива дзвонить вам!

GetAmbassy, наскрізна система рефералів брендів для бізнесу, розробила цю інфографіку щодо стратегій B2B Інтернет-маркетингу на основі даних, отриманих ними BtoBOnline і TopRankBlog.

b2b-маркетинг-2013

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.