Штучний ІнтелектВміст МаркетингМаркетингова інфографіка

Як маркетологам B2B слід покращити свої маркетингові стратегії брендів і контенту у 2024 році

As B2B маркетологи, орієнтуючись у постійному розвитку подорож покупця стає все більш складним. Цей мінливий ландшафт вимагає багатовимірного підходу, де стратегія бренду та формування попиту йдуть рука об руку. Статистика переконлива:

  • 80% покупців B2B зараз віддають перевагу віддаленій взаємодії з людьми або цифровому самообслуговуванню. Це означає, що ваш цифровий слід більше не може бути запізнілою думкою — він має бути наріжним каменем вашої маркетингової стратегії.
  • 55% покупців, імовірно, дослідять вашу компанію в соціальних мережах, що робить вашу присутність на цих платформах важливішою, ніж будь-коли. А 90% покупців заявили, що відмовилися б від покупки з негативним цифровим досвідом.

Але що це означає для маркетологів B2B? Це просто — продаж — це не лише створення попиту; йдеться про те, щоб стати невід’ємною частиною шляху покупця. Кожна взаємодія має надавати цінність, відображаючи, як ваші рішення можуть вирішити проблеми покупця. І вкрай важливо це забезпечити усі цифрові точки дотику оптимізовані для виняткового досвіду користувача (UX).

Вплив бренду на контент-маркетинг B2B

Сильний стратегія бренду це ваша основа. Це визначає, як сприймають вашу компанію, і може сформувати ваш попит (DemandGen) зусилля більш ефективні. Стратегія формування попиту без міцної основи бренду схожа на будівництво будинку на піску — вона просто не витримає випробування часом.

74% покупців вибирають компанію з сильним брендом, якщо прийняти важке рішення про покупку.

Збалансування стратегії бренду з плануванням формування попиту схоже на приготування вишуканої страви. Обидва вимагають нюансованого поєднання інгредієнтів — вашої маркетингової тактики — і повинні працювати разом, щоб досягти бажаного результату: незабутнього досвіду бренду, який перетворює.

На перетині бренду та попиту відбувається чарівництво. Маркетологи повинні переконатися, що цінності бренду та тактика формування попиту не просто узгоджені, а інтегровані. Ця синергія покращує маркетинг ROI, створюючи петлю зміцнення, де сильне впізнаваність бренду стимулює попит, що сприяє подальшому утвердженню бренду.

Щоб підвищити рентабельність маркетингових інвестицій, важливо проаналізувати кожен крок покупця, узгоджуючи повідомлення бренду з потребами та поведінкою покупців B2B. Створення обізнаності про дії є ключовим. Ваш контент має не лише інформувати, а й залучати та переконувати. Це зміцнює довіру та прокладає шлях до відносин, які виходять за межі однієї операції.

Баланс між брендом і попитом може значно знизити витрати на придбання. Завдяки сильному бренду в основі вашої стратегії формування попиту ваша цільова аудиторія вже налаштована на ваше повідомлення. Вашому маркетингу не потрібно докладати великих зусиль, щоб зацікавити, що призведе до більш ефективних і рентабельних кампаній.

Коефіцієнт конверсії є справжнім показником успішної маркетингової діяльності. Щоб досягти цього, маркетологи мають переконатися, що кожен фрагмент контенту, кожна кампанія та кожна цифрова взаємодія розроблені таким чином, щоб просувати покупця на цьому шляху — від обізнаності до розгляду та прийняття рішення. Кожна точка дотику має посилювати ціннісну пропозицію бренду та направляти покупця до покупки.

Прискорення попиту на ваш бренд у просторі B2B вимагає глибокого розуміння потреб вашого покупця та відданості забезпеченню якісної взаємодії на кожному етапі. Пам’ятайте, зміст – це не лише те, що ви говорите, а й те, як ви це говорите. Тон, чіткість і релевантність вашого вмісту можуть суттєво вплинути на сприйняття вашого бренду та на те, наскільки ефективно він може створити попит.

Тенденції контент-маркетингу B2B на 2024 рік

У B2B контент-маркетингу важливо бути на випередженні. Ось маркований список тенденцій, на які слід звернути увагу маркетинговим командам B2B у 2024 році:

  1. Використання ШІ для створення контенту: Штучний інтелект (AI) використовуватимуться ширше для отримання інформації, автоматизації створення вмісту та персоналізації взаємодії, заощаджуючи час і створюючи більш відповідний вміст. Наприклад, розробка контенту, персоналізованого для кожної галузі, особистості, рівня впливу чи прийняття рішень і відповідальності всередині організації, може зайняти надто багато часу та ресурсів, якщо ви не використовуєте Generative AI (GenAI) інструменти.
  2. Підвищена увага до персоналізації: B2B-контент продовжуватиме ставати більш персоналізованим із стратегіями на основі даних, які адаптують контент до шляху окремого покупця, галузі та конкретних проблемних моментів.
  3. Інтерактивний контент: Зростання інтерактивного вмісту, такого як вікторини, оцінювання та інтерактивні відео, продовжуватиме глибше залучати покупців і надаватиме маркетологам цінну інформацію.
  4. Вміст маркетингу на основі облікових записів (ABM).: ABM буде ставати сильнішим, а контент створюватиметься для конкретних облікових записів і осіб, які приймають рішення, сприяючи більш персоналізованому та прямому маркетинговому підходу.
  5. Лідерство думки та експертиза: Бренди B2B дедалі більше позиціонуватимуть себе як лідерів думок, створюючи детальний контент, як-от технічні документи, звіти про дослідження та тематичні дослідження.
  6. Платформи для роботи з контентом: Будуть більші інвестиції в платформи, які керують вмістом і створюють бездоганний, згуртований і захоплюючий досвід у багатьох каналах.
  7. Відеовміст: Відеоконтент, особливо короткі відеоролики, буде домінувати через високий рівень залучення та здатність швидко передавати складну інформацію.
  8. Подкасти та аудіовміст: Популярність подкастів та іншого аудіоконтенту в маркетингу B2B продовжуватиме зростати, забезпечуючи зручний спосіб для зайнятих професіоналів споживати вміст.
  9. Вміст на основі SEO: зі змінами в алгоритмах пошукових систем ще сильніша увага буде зосереджена на контенті, керованому SEO, який допомагає покращити органічне охоплення та виявлення покупців.
  10. Екологічний розвиток і корпоративна відповідальність: Вміст, який підкреслює прихильність компанії до сталого розвитку та корпоративної соціальної відповідальності, ставатиме все більш важливим для покупців.
  11. Використання доповненої реальності, змішаної реальності та віртуальної реальності : AR, MR та VR Технології будуть інтегровані в стратегії вмісту B2B, пропонуючи захоплюючий досвід для демонстрацій продуктів і віртуальних турів.
  12. Будівництво громади: Створення онлайн-спільнот, де клієнти зможуть спілкуватися, ставити запитання та ділитися досвідом, стане ключовою стратегією контенту для сприяння лояльності до бренду.
  13. Демократизація контенту: розширення можливостей співробітників, які не займаються маркетингом, сприяти створенню контенту, урізноманітнить голоси та досвід, якими ділиться бренд.
  14. Вміст, орієнтований на конфіденційність: З посиленням правил щодо конфіденційності даних стратегії контенту потрібно буде адаптувати, щоб менше покладатися на особисті дані, зосереджуючись на контексті та поведінці, а не на особистих даних.

Пам’ятаючи про ці тенденції, команди B2B-маркетингу можуть створювати не лише актуальний, але й перспективний контент, гарантуючи, що він залишається актуальним і ефективним у цифровому середовищі, що швидко розвивається.

Поєднання стратегії бренду та планування формування попиту є не просто корисним; це дуже важливо на сучасному гібридному та цифровому B2B ринку. Застосовуючи цей інтегрований підхід, маркетингові команди можуть стати незамінними для покупців B2B, що призведе до сталого зростання та зміцнення позицій на ринку.

створення попиту на брендинг контент-маркетингова інфографіка

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.