Як я побудував мільйон доларів бізнесу B2B за допомогою LinkedIn Video

Відеомаркетинг у LinkedIn

Відео міцно завоювало своє місце як одного з найважливіших маркетингових інструментів 85% підприємств використання відео для досягнення своїх маркетингових цілей. Якщо ми просто подивимось на маркетинг B2B, 87% маркетологів відео описали LinkedIn як ефективний канал для покращення коефіцієнта конверсії.

Якщо підприємці B2B не використовують цю можливість, вони серйозно втрачають. Побудувавши особисту стратегію брендингу, орієнтовану на відео LinkedIn, я зміг збільшити свій бізнес до понад мільйона доларів без фінансування. 

Створення ефективного відео для LinkedIn виходить за рамки стандартного маркетингові відео поради. Відео LinkedIn потрібно створювати та оптимізувати спеціально для платформи, щоб охопити потрібну аудиторію та зробити реальний вплив.

Ось що я дізнався (і що хотів би знати) про використання відео LinkedIn для створення компанії B2B. 

Результати водіння

Я взяв на себе зобов'язання моя відеоігра LinkedIn близько двох років тому. Я займався створенням відео для дописів у компаніях, але особисте брендування було для мене абсолютно новим. Раніше я думав, що для створення відеороликів LinkedIn потрібно стояти в ідеальній позі перед дошкою та випинати (чітко написані) вхідні маркетингові знання. Я змінив свою стратегію і почав створювати більш невимушені відео, просто розповідаючи про ті частини галузі, які я знаю і люблю.

Замість того, щоб зосередитись на продажу свого бізнесу, я зосередився на серйозності цінність для моєї аудиторії. Я продовжував створювати більше відеороликів, закріпивши себе як експерт з питань маркетингу, бізнесу, менеджменту та підприємництва. Завдяки послідовним публікаціям і регулярній взаємодії я надзвичайно збільшив свою аудиторію протягом наступних кількох місяців: зараз вона охопила 70,000 XNUMX підписників! 

Мій стрижень стратегії відео (і моє бажання стати трохи особистим) окупився у вигляді тонн нових потенційних клієнтів. Поставляючи себе там і розмовляючи про своє життя, люди знайомляться зі мною, звертаються до них, якщо вважають, що вони здатні працювати з нами, а процес продажу рухається блискавично. На той час, коли ці потенційні клієнти LinkedIn почали відвідувати веб-сайт моєї компанії або звертатися до мене, вони вже мали гарячі позиції. На сьогоднішній день моя компанія підписала контракти на понад мільйон доларів від потенційних клієнтів, що надходять від LinkedIn.

Хоча я маю допомогу від фантастичної команди, яка виховує цих потенційних клієнтів, генерація потенційних клієнтів - це величезний перший крок - і для цього потрібна потужна відео-стратегія LinkedIn.

Розповідання візуальної історії

Відео LinkedIn - це чудовий спосіб розповісти переконливі, наочні історії про ваш особистий бренд та ваш бізнес. Хоча обидва формати чудові, ви часто передаєте у своєму відео набагато більше про свій бренд, ніж могли б у дописі в блозі. 

Цінність відео полягає в тому, що ви можете передати візуально / звуково. Відео дозволяє людям спілкуватися з вами і навіть пізнавати вас, оскільки вони можуть збирати інформацію з мови вашого тіла та способу вашої розмови. Багато людей сказали мені, що відчувають, що вже знають мене з перегляду відео, якими я ділюсь у LinkedIn.

Одне і те ж повідомлення можна отримати набагато по-різному, коли ви чуєте тон та емоції доповідача. Соціальні медіа є епіцентром швидких текстових повідомлень, але відео здається більш достовірним. Відео також олюднює "основну котушку", якою стали соціальні медіа. Ви повинні отримати трохи сирішого, трохи реальнішого для обміну відео - урок, який я постійно вивчав у минулому році, знімаючи відео з трьома дітьми, які навчаються вдома у фоновому режимі. 

Розвиток ідеальної аудиторії 

Тут застосовуються ті самі найкращі практики, які ми застосовуємо до інших маркетингових каналів; а саме, що ви повинні бути стратегічно налаштовані на свою аудиторію, і ви повинні дати людям привід для турботи. 

Наскільки нам подобається думати, що кидання широкої мережі створить більше потенційних клієнтів, ми знаємо, що це неправда. Під час створення відео у LinkedIn потрібно бути уважним до своєї аудиторії. З ким ти розмовляєш? Хоча ви завжди повинні направляти письмовий вміст до певної персони, маючи на увазі конкретну аудиторію, до якої ви буквально звертаєтесь під час зйомок, це допоможе вам створити більш привабливий вміст. 

Визначившись, з ким ви розмовляєте, вам потрібне повідомлення, яке отримає резонанс. Знаєте, що точно не буде резонувати? Опис вашого товару або послуги. Вам потрібно дати людям a причина турботи про свою компанію, перш ніж говорити про неї. Зосередьтеся на створенні навчального контенту, не згадуючи про вашу компанію. 

Перш ніж розпочати зйомки, запитайте себе:

  • Про що піклується моя аудиторія? 
  • Що турбує мою аудиторію?
  • Про що моя аудиторія хоче дізнатися на LinkedIn?

Пам’ятайте: культивування аудиторії не припиняється, коли ви натискаєте "Опублікувати". Вам також потрібно побудувати свою аудиторію на задньому плані, взаємодіючи (і щиро цікавлячись) вашим цільовим ринком. 

Щоб переконатися, що цільова аудиторія, яку ви окреслили, насправді бачить ваше відео, корисно бути спочатку зв’язками. Ми з моєю командою робимо це, створюючи списки потенційних клієнтів у кожній галузі та запрошуючи їх приєднатися до наших мереж, щоб вони могли бачити наш вміст у своїй стрічці. Їм регулярно нагадують про нашу торгову марку та нашу цінність без необхідності відверто продавати. 

Створення вашої стратегії LinkedIn Video

Готові розпочати створення власного відео LinkedIn, щоб створити свій особистий бренд і бренд компанії? Не потій - це легше почати ніж ти думаєш. 

Ось декілька порад, які я дізнався про створення ефективного відео LinkedIn за останні 2 роки, включаючи 10 місяців розробки відео під час пандемії:

  • Не думайте над цим. Просто увімкніть камеру і знімайте. Я навіть не дивлюся власних відео, бо виділюся.
  • Діліться публікаціями вранці. Вранці ви побачите набагато більше заручин, ніж увечері.
  • Додайте субтитри. Люди можуть спостерігати за телефоном або поруч з іншими, і воліють читати, ніж слухати. Це також найкраща практика щодо доступності. 
  • Додайте заголовок. Поки ви додаєте субтитри, додайте до свого відеозаголовок, який привертає увагу

Джекі Гермес у LinkedIn Video

  • Отримати особисте. Мої публікації, які зробили справді добре, стосуються невдач, відображення прогресу та вирішення складних ситуацій. 
  • Бути оригінальним. Я експериментував із розміщенням відеосеріалів, але щось цікаве сказати (з різними заголовками та ескізами) є найбільш цікавим. 
  • Додаток з копією. Люди можуть не переглянути ваше повне відео, і це нормально! Дайте їм причину залишатися на вашій посаді та брати участь, додавши переконливу копію. 

Щоб розвивати свій бренд B2B і залишатися конкурентоспроможним, вам потрібно використовувати відео LinkedIn. Тож закрий очі і стрибни! Щойно ви почнете публікувати повідомлення, ви не повірите, що не завантажили раніше. 

Слідкуйте за Джекі Гермес на LinkedIn

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.