Де зосередити свій маркетинг B2B

B2BInternetStatistics

Econsultancy щойно опублікували звіт "Інтернет-статистика B2011B" у серпні 2 р., в якому детально описуються найновіші знахідки щодо Інтернет-маркетингу, електронної комерції, Інтернету та пов'язаних з ними цифрових медіа. Хоча звіт пропонує багато чудових висновків, ось кілька цікавих статистичних даних, які справді виділились:

  • Промислові події та виставки залишаються критичними для маркетологів B2B. У 2010 році 85% маркетологів інвестували в маркетинг подій, а 28% цієї групи планують збільшити ці інвестиції в 2011 році. Якби їм дали додатковий бюджет, виставки - це канал номер один, в який маркетологи інвестували б.
  • Цифрові медіа - це 8 із 10 найбільш ефективних каналів для охоплення аудиторії B2B.
  • 63% продавців B2B це визнають традиційні ініціативи мають сильний вплив про діяльність в Інтернеті з точки зору пошукового трафіку, веб-трафіку та онлайн-конверсій.
  • У середньому маркетологи витрачають 38% загального бюджету на впізнаваність бренду, 34% на генерацію свинцю та 28% на утримання клієнтів. На противагу, 28% онлайн-бюджетів присвячені обізнаності з різницею між генерацією свинцю та утриманням клієнтів.
  • Більше половини (55%) опитаних організацій B2B в даний час мають департамент, чий Основна увага приділяється утриманню та лояльності клієнтів. 94% цих компаній повідомляють, що у створенні такого відділу була підтримка керівників вищого рівня. Більше третини (36%) респондентів зазначили, що їх відділ підпорядковується безпосередньо генеральному директору; 21% звітів до старшого віце-президента з питань маркетингу та 15% до звіту до старшого віце-президента / віце-президента з продажів

Якщо ви в основному маєте справу з клієнтами B2B, я настійно рекомендую вам витратити час, щоб сісти і прочитати цей звіт, який стосується всіх аспектів індустрії онлайн-маркетингу.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.