Як ваш бізнес може перетворити невідомих відвідувачів веб-сайтів на потенційних клієнтів

b2b ідентифікація відвідувача веб-сайту

За останній рік ми протестували різноманітні рішення для наших клієнтів B2B для точної ідентифікації відвідувачів веб-сайту. Люди щодня відвідують ваш сайт - клієнти, потенційні клієнти, конкуренти і навіть медіа - але типово аналітика не надає розуміння цих підприємств. Кожного разу, коли хтось відвідує ваш веб-сайт, його місцезнаходження можна визначити за його IP-адресою. Ця IP-адреса може бути зібрана за допомогою сторонніх рішень, додається ідентифікаційна інформація та інформація, що передається вам як потенційний клієнт.

Деякі рішення, які ми мали, працювали зі старих даних, деякі мали жахливі інтерфейси, деякі не мали можливості покращити звіти ... це засмучувало. Ми навіть підписали контракт на одне рішення, яке ніколи не оновлювало їхні дані чи інтерфейс, і вони не випускають нас із нашого контракту. Як писали Demandbase, ідентифікація компанії складніше, ніж ви думаєте.

98% відвідувачів веб-сайтів B2B ніколи не підписуйтесь та не переходьте, щоб ви не мали уявлення, які компанії були на вашому сайті або що вони могли б шукати. Провідні рішення, такі як Demandbase, навіть пропонують можливість персоналізувати вміст на основі компанії, яка відвідує ваш сайт - досить круто.

Компанії B2B бачать неймовірні результати, використовуючи такі послуги, як Demandbase. Діяльність на вашому веб-сайті та пов’язаний пошук, що привів компанії до них, корисні для підрахунку потенційних клієнтів, встановлення пріоритетів та розуміння того, що може шукати потенційний клієнт або клієнт. Можливість переглядати ці дані в режимі реального часу може допомогти вашій вихідній команді зв’язатися з потенційним клієнтом, коли терміни є найбільш критичними - оскільки вони досліджують ваші продукти або послуги.

Діяльність відвідувачів може також виконувати попередження, документуватися в системах маркетингу взаємовідносин із клієнтами (CRM), таких як Salesforce, і навіть проводити кампанії з виховання. Це потужна технологія, в яку варто інвестувати.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.