Які найефективніші кроки до розгортання ефективної стратегії зростання B2B?

Зростання доходу B2B

У відповідності з недавнє опитування за InsideView лідерів продажів та маркетингу, 53% компаній не регулярно оцінюють свій цільовий ринок, а 25% мають відділи продажів та маркетингу, які не повністю узгоджують цільові ринки

B2B компанії, які проводять дослідження своїх Загальний адресний ринок (TAM) та вирівняти свої продажі та маркетингові зусилля в 3.3 рази частіше перевищують цілі доходу І компанії B2B, які орієнтуються на Ідеальний профіль клієнта (ICP) в 5.3 рази частіше перевищують цілі доходу

Завантажте стан узгодження продажів та маркетингу у 2018 році

Відповідно до InsideView, відповідаючи на ці три запитання, розумні компанії B2B розкривають зростання своїх доходів:

  1. Хто мої найкращі клієнти?
  2. Які нові географії та галузі промисловості, де я можу розширюватися?
  3. Чи шукаємо ми потрібних клієнтів і правильний дохід?

Це є основною причиною того, чому маркетинг, що базується на облікових записах, зростав у популярності серед компаній B2B. Компанії B2B завжди досліджували та націлювали великих потенційних клієнтів, але ці платформи дозволяють їм ефективніше та ефективніше оцінювати, відстежувати, продавати та закривати ці завдання.

Розблокуйте ріст доходу B2B

InsideView Apex автоматизує аналіз ринку, використовуючи дані в реальному часі та візуальну аналітику, щоб компанії могли бачити абсолютно нові ринки та приймати швидкі стратегічні рішення.

Ми зрозуміли, що маємо технологію, досвід та дані, які допоможуть компаніям швидко та впевнено відповісти на ці запитання, щоб вони ніколи не втрачали можливості. Бізнес-стратегія не повинна базуватися на кишках та здогадах. І це не повинно вимагати громіздкого аналізу даних. InsideView Apex використовує передові технології та найкращі дані, щоб ви могли приймати правильні рішення для свого бізнесу. сказав Умберто Міллетті, генеральний директор InsideView

InsideView Apex

InsideView Apex, розроблений спеціально для керівників B2B, стосується всього процесу виходу на ринок - від стратегічного планування до організованого виконання до аналізу та оптимізації.

  1. План: Відкрийте нові ринки та сплануйте стратегію виходу на ринок
    • Визначте ідеальний профіль клієнта (ICP) за допомогою інтуїтивно зрозумілого майстра та внутрішніх даних клієнта.
    • Порівняйте наявні дані про клієнтів та потенційні клієнти з даними зовнішнього ринку, щоб зрозуміти та визначити розмір цільового адресного ринку (TAM).
    • Візуалізуйте нові або сусідні сегменти ринку чи території та виконайте аналіз "що якщо" для уточнення націлювання.
    • Визначте проникнення TAM компанії, цільовий сегмент або території, ознайомтеся з можливостями пробілу та експортуйте списки нових нових облікових записів та людей, яких потрібно додати до CRM або програм автоматизації маркетингу (MAP).
    • Використовуйте ШІ, щоб розкрити додаткові рекомендовані схожі рахунки, які точно відповідають характеристикам ідеальних клієнтів та / або потенційним клієнтам.
  2. Виконати: Залучіть визначені цілі для виконання плану GTM
    • Складіть списки маркетингу на основі рахунків (ABM), щоб спершу зосередити продажі та маркетинг на рахунках з найвищим пріоритетом.
    • Позначити ABM, ICP та визначені сегменти або рахунки території та контакти в інструментах продажів та маркетингу для узгодження продажів та маркетингової участі.
    • Направляйте користувачів продажів із рекомендованими діями щодо взаємодії з кожною групою ПРО / ICP / сегментом / територією для досягнення бажаних результатів.
  3. Win: Візуалізуйте ефективність щодо цільових сегментів у режимі реального часу для оптимізації для досягнення успіху
    • Подайте дані MAP та CRM у InsideView Apex, щоб візуалізувати успіх у цільових сегментах на кожному етапі послідовності та з часом, коли потенційні клієнти перетворюються на можливості та виграні угоди.
    • Визначте, де потенційні клієнти чи можливості можуть застрягти, щоб виправити курс у режимі реального часу.
    • Порівняйте, як ви працюєте в цільових сегментах, із потенційними клієнтами, можливостями та угодами поза вашими ICP.
    • Виміряйте окремі сегменти або в сукупності, щоб уявити, де ви досягаєте найбільшого успіху, щоб ви могли зосередити свої ресурси на цілях з найбільшим потенціалом.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.