Вміст Маркетинг Sales EnablementСоціальні медіа та маркетинг впливу

Повноваження: відсутній елемент більшості стратегій вмісту

Не буває тижня, який би тривав Martech Zone що ми не збираємо та не ділимося чужими фактами, думками, цитатами та навіть їхнім вмістом за допомогою інфографіки та інших публікацій.

Однак ми не є сайтом для кураторів вмісту інших людей. Поділ ідей інших людей не робить вас авторитетом, це визнає та зміцнює авторитет автора. Але… покращення, коментування, критика, ілюстрації та краще пояснення вмісту інших людей не лише визнає та зміцнює їхній авторитет… це також підвищує ваш.

Коли я знаходжу в Інтернеті цінний для нашої аудиторії вміст, я витрачаю час, щоб ретельно проаналізувати його та надати деталі, які, я знаю, оцінить моя аудиторія. Недостатньо, наприклад, опублікувати інфографіку, яку хтось створив. Мені потрібно поділитися цією інфографікою та надати її ретельний аналіз, який є унікальним і має позиції my експертиза

Що таке авторитет?

Визначення: впевненість людини, яка багато про щось знає або кого поважають або слухаються інші люди.

Згідно з цим визначенням, є три вимоги до повноважень:

  1. експертиза – людина, яка багато знає і викриває їх знання
  2. Довіра – людина, яка вірить у їх знання, коли вони діляться ними.
  3. Визнання – інші експерти, які відзначають знання, які людина впевнено демонструє.

Вигадування оригінальних ідей інших людей ніколи не зробить вас авторитетом. Хоча це може свідчити про те, що ви маєте певний досвід, це не дає жодного уявлення про вашу впевненість. Це також не призведе до визнання вас однолітками.

Авторитет має вирішальне значення для клієнтської подорожі, оскільки споживачі та компанії шукають досвіду, щоб допомогти та поінформувати їх у прийнятті рішення про покупку. Простіше кажучи, якщо ви цитуєте когось іншого, покупець вважатиме першоджерело визнаним авторитетом, а не вас.

Будь авторитетом

Якщо ви хочете, щоб вас визнавали авторитетом, будьте авторитетом. Ви не зробите цього, відстоюючи ідеї інших людей. Висловіть свою унікальну точку зору. Перевірте та підтвердьте свої ідеї дослідженнями та документацією. Потім поділіться цими ідеями на галузевих сайтах, які дозволяють вам брати участь. Кожен видавець завжди шукає унікальну точку зору – це легко.

Результатом обміну досвідом є те, що ви тепер нарівні з провідними колегами у своїй галузі, і вас не залишають поза увагою, оскільки ви стоїте за ними. Коли ви досягнете визнання та впевнено поділитеся своїм досвідом, ви побачите, що вам довірятимуть і ставитимуться зовсім по-іншому. Ваші колеги впізнають вас і поділяться вашою інформацією.

А коли вас сприймають як авторитета, вплинути на рішення про покупку стає набагато легше.

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.