-
Sales Enablement
Стратегія продажів на основі рахунків - це майбутнє, а Groove - для цього
Коли справа доходить до продажу програмного забезпечення SaaS, націлювання на окремих людей навряд чи є зразком ефективності. Адже в середньому 5.4 людини беруть участь у прийнятті рішення про продаж одного підприємства. З огляду на те, що групова перевірка є нормою, продажі на основі облікових записів (ABS) більш продуктивні, ніж націлювання на конкретних потенційних клієнтів. Однак підхід до продажу на основі облікового запису може зайняти багато часу. Відстеження детальних показників…