Вміст МаркетингЕлектронний маркетинг і автоматизаціяВідео з маркетингу та продажівТренінги з продажу та маркетингуSearch MarketingСоціальні медіа та маркетинг впливу

Чи можемо ми вбити міф про увагу?

Спробуйте, як міг би розвіяти міф про скорочення уваги, він продовжує домінувати в багатьох маркетингових презентаціях і основних промовах. Отже, я працював з колегою в Кінотеатр Аблог випустити перше в серії відео, яке розвіює деякі міфи та хибні уявлення в Інтернеті ... а також доводить деякі мої висловлювання до публіки.

Зробіть дописи в блозі коротшими, відео — коротшими, а графіку — простішою… список жахливих порад можна продовжувати нескінченно. Маркетологи не просто поширили міф про тривалість уваги; його також поширили головні засоби масової інформації, зокрема журнал Time, Telegraph, Guardian, USA Today, New York Times, National Post, Harvard on Американське радіо, та в книзі управління Brief.

Тьху.

Незважаючи на широко поширену думку про скорочення концентрації уваги, деякі дослідження показують, що дорослі сьогодні можуть мати кращу концентрацію на роботі порівняно з попередніми десятиліттями. Це може відображати тенденцію де IQ зросли, що свідчить про покращення когнітивних здібностей, включаючи концентрацію.

На щастя, одне ЗМІ виконало цю роботу і дослідило міф про це тривалість людської уваги скорочувалася... в BBC. Автор Саймон Мейбін зв’язався із переліченим джерелом даних - Національним центром біотехнологічної інформації при Національній медичній бібліотеці США та Associated Press - і жоден із них не може знайти будь-який запис досліджень, що підтверджують статистику.

Утім, ще одна іронія ... Саймон знаходить це золота рибка також не маєте короткої концентрації уваги!

Це про вибір!

Зараз ми живемо у світі, де все є на вимогу і буквально у нас під рукою. Ось кілька прикладів:

  • Пошукова оптимізація (SEO) – Я шукав допомоги щодо коду, який писав. Я натиснув кілька перших результатів на сторінці результатів пошукової системи та не знайшов того, що шукав. Потім я переписав пошук і зрештою знайшов потрібну інформацію. Чи означає це, що тривалість моєї уваги була меншою, оскільки я витрачав мало часу на кожен результат пошуку? Ні, це означало, що вони не були актуальними, і я продовжував шукати потрібну мені інформацію, поки не знайшов її. Моя концентрація уваги ніколи не залежала від поставленого завдання… але вибір змінювався.
  • Аудіо та відео – Я люблю слухати подкасти та дивитися відео, але не маю терпіння до розмов або самореклами спікерів. Я пропускатиму безперервне прослуховування чи перегляд відео... доки не досягну результату, коли якість і виробництво забезпечать мені те, що я хочу. А потім я можу слухати годинами, якщо тема інформаційна та розважальна. Ми живемо у світі безперервного перегляду відео на вимогу… люди, немає проблем із концентрацією уваги на вихідних у «Грі престолів»!

AJ чудово ділиться відео, де цільова аудиторія становить від дев’яти до п’ятнадцяти років! Протягом усієї історії старі негідники боролися з молоддю, щоб привернути увагу… і ці користувачі YouTube можуть отримати мільярди переглядів відео, які іноді тривають більше години.

Що у нашої молоді є, чого у нас не було, це вибір та зручність.

То що це означає для маркетологів?

Схоже, що дискусія відображає два явища, що перетинаються: тривалість уваги може бути меншою для негайних завдань або споживання медіа, можливо, через величезну кількість інформації та відволікання від цифрових медіа. Однак може спостерігатися підвищення здатності зосереджуватися в контексті, пов’язаному з роботою, або завданнях, які вимагають постійної уваги. Це свідчить про те, що проблема полягає не лише в зниженні концентрації уваги, а й у тому, як сучасне інформаційне середовище впливає на розподіл уваги.

Важливо зазначити, що хоча тривалість концентрації уваги зменшується у швидкому середовищі, багатому на стимули, як-от веб-перегляд Інтернету, здатність інтенсивно зосереджуватися може покращуватися або змінюватися через складність завдань і потребу в когнітивній активності під час роботи чи навчання. Ситуація складна та багатогранна, з різними факторами, які впливають на те, як увага управляється та здійснюється в різних контекстах.

Я б закликав маркетологів рухатися у протилежному напрямку. Надайте докладні статті, безліч статистичних даних, корисні поради, інфографіку, відео та подкасти, які глибоко занурюються в теми, які цікавлять вашу цільову аудиторію. Це також не означає, що ви не хочете привернути чиюсь увагу в перші кілька секунд. Ви повинні… а потім запевнити їх, що інформація, яку вони шукають, буде повністю пояснена!

Ми розробляємо a бібліотека вмісту для кожного клієнта, і ці глибокі занурення дають їм чудові результати. Звичайно... деякі нерелевантні відвідувачі сканують і йдуть... але потенційні клієнти, які шукають інформацію, залишаються, поглинають, діляться та взаємодіють з наданою інформацією. Щоб виграти в контенті, припиніть створювати нескінченні потоки небажаного контенту та надайте високоякісний, інформативний контент, якого прагне ваша цільова аудиторія!

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.