Зведена статистика може допомогти вам помилитися

видобуток

Минуло майже 20 років з мого початку роботи в медіа-бізнесі. Я вдячний за можливості, які тоді ставили мене на перший план технологій маркетингу баз даних. Я також вдячний, що ми швидко виявили базу даних видобуток. Більшість інструментів того часу надавали нам сукупну статистику по всій базі даних. Але ці сукупні статистичні дані дійсно можуть направити вас неправильно.

Завдяки сукупним поглядам наших клієнтів, ми дізнаємось, що профіль наших клієнтів мав певну стать, вік, дохід і проживав у певній місцевості. Щоб вийти на ринок для цього сегменту, ми б поставили запит домогосподарствам саме до цих конкретних. Прикладом можуть бути чоловіки віком від 30 до 50 років з доходами домогосподарств понад 50 тис. Доларів. Ми просували кампанію до цієї аудиторії за допомогою прямої пошти по домогосподарствам та газетах за регіонами, і переконувались, що вразили всіх у цьому запиті.

У міру того, як інструменти звітування та сегментації стали сильнішими, ми змогли добувати глибше. Замість того, щоб переглядати всю базу даних, ми раптом змогли сегментувати базу даних та виявити кишені персон, які мали великі перспективи. Наприклад, наведений вище приклад може ігнорувати одиноких мам з доходом більше 70 тис. Доларів, які надмірно індексуються як імовірний клієнт. Незважаючи на те, що всі ми маємо спільну гуманність, справа в тому, що нас двох не схожих.

кола кола

В Інтернет-маркетингу засіб - це одна грань. Деякі з вас мають перспектив, які люблять відгуки ... хто любить читати, хто любить обмінюватися фотографіями, дивитися відео, а хтось просто любить натискати хорошу знижку, коли бачить це. Немає жодного рішення, яке охопить усі ваші перспективи, тому диверсифікація вашої стратегії на середні засоби призведе до кращих результатів. І тоді багатоканальний маркетинг між вашими середовищами призведе до ще більших результатів.

У кожному з цих засобів ви можете говорити з іншим сегментом, тому вам потрібно експериментувати та тестувати різні пропозиції та вміст. Повідомлення в блозі може бути найкращим, якщо воно є інформативним і дає уявлення про те, як клієнти успішно використовують ваш продукт. Але найкраще використовувати відео YouTube, включивши відгук клієнта. Банерна реклама може мати кращі результати зі знижкою.

Ось чому інтернет-маркетинг настільки складний. Підтримка послідовної торгової марки та обмін повідомленнями в усіх ЗМІ, водночас використовуючи сильні сторони кожного ЗМІ та спілкуючись безпосередньо з різними особами, вимагає тонни роботи. Недостатньо побачити єдине уявлення про своїх клієнтів ... Ви повинні заглибитися глибше в кожен із ваших засобів і визначити, до яких персон ви потрапляєте. Ви можете бути здивовані.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.