Смерть Агенції рекордів

гусениця до метелика

Пейзаж трансформується для агентств.

За останній тиждень я провів не менше 5 дзвінків на продаж, де потенційний клієнт вже мав постачальника послуг, обирав постачальника або вже мав агентство. Нас найняла одна компанія для підвищення їх рейтингу в пошукових системах. Переглянувши їхній сайт протягом хвилини, я дав їм зрозуміти, що це було б монументальним зусиллям, враховуючи їхню давню CMS. Вони зв’язалися з агентством, яке створило для них їхній сайт, і агентство негайно дало їм нову пропозицію для оновлення до нової CMS. Чому це агентство не повідомило їх раніше?

Інша компанія змусила нас провести ретельну перевірку на платформі ведення блогів. Проблема полягала в тому, що їхні запитання не відповідали сильним сторонам платформи. Чому вони не знали про пункти продажу платформи? Це був поспішний виклик продажів, коли команда не визначила адекватно потреби потенційного клієнта та їх ресурси.

Ми проводимо належну перевірку для іншої компанії, щоб переглянути заявку SaaS, яку вони хочуть придбати. Компанія найняла нас через наш досвід у просторі SaaS та знання безлічі програм на ринку. У них були свої внутрішні команди з питань продуктів і технологій, але вони все ще хотіли свіжий дивись

Ми не ваше типове агентство ... або я так думав. В останньому звіті Інтернет-ЗМІ від Econsultancy, вони виявили тенденцію в агентствах і те, як маркетологи їх використовують. Результати досить вражаючі ... і знайомі!

  • Більше не буде Інтерактивне агентство рекордів - Оскільки агентські фірми консолідують свої ресурси і збивають силоси, маркетологу не буде потрібно вибирати цифровий блок як своє “агентство запису”. (Це окрім того, що поняття "AOR" втратило значення, оскільки маркетологи вирішили розподілити свої рекламні бюджети серед різноманітних магазинів.) Оскільки стінки між традиційним та інтерактивним руйнуються, цифрові блоки будуть змушені вибирайте між підведенням себе до більш широкої структури агентства або киданням виклику традиційним агенціям для більш широкого контролю над окремими медіа-рахунками.
  • Діапазон конкуренції серед магазини цифрового маркетингу розшириться - Перетягування каната між традиційними та онлайн-покупками ЗМІ відображатиметься у всьому світі маркетингу. Іншими словами, оскільки клієнти вимагають справді «цілісного» підходу до маркетингу, битву за керівництво кампанією ведуть не лише рекламодавці та жінки, але й PR-компанії, креативні цифрові будинки та спеціалісти з соціальних мереж.
  • Виникнення Підключене агентство - У міру розгортання цих битв більша структура холдингової компанії намагатиметься використовувати різні її частини в унісон, як ніколи раніше. Звичайно, причиною того, що холдингові компанії виконували стільки маркетингових функцій, від креативу, планування та закупівлі, до PR та маркетингових та інвестиційних консультацій, було досягнення більшого гештальт-ефекту, коли ціле більше, ніж сума їх частин. Що й казати, незважаючи на те, що майже 30 років працювали над цією моделлю, небагато холдингових компаній можуть по-справжньому стверджувати, що досягли цієї конкретної мети, хоча, безперечно, були зроблені прориви.
  • Зі старим словником, з новим - У минулому такі терміни, як "GRP", "покази" та "кліки", слугували стандартом вимірювання аудиторії з точки зору спрямування витрат та визначення успіху кампанії. Важливість цих термінів буде менш важливою. Їх можна замінити поняттями "життєва цінність", "почуття / переваги" та "вплив". Навіть використання «аудиторії» готове до смітника історії, оскільки воно вказує на пасивну групу людей. В епоху Інтернету «нахилу» до власних ЗМІ та зростання соціальних медіа, більш точним терміном для визначення споживачів, яких маркетолог хоче охопити, були б «учасники».

Список, цитований з Звіт Інтернет-ЗМІ від eConsultancy.

Це де DK New MediaЗростання Росії було ... в Підключене агентство простору. Ми стали посередником між маркетинговими групами та постачальниками послуг та їх продуктами, їх конкурентами, клієнтами, потенційними клієнтами, постачальниками, PR-фірмами та агентствами. Для нас це хвилюючий час і чудово бачити підтвердження нашої бізнес-моделі в цьому звіті.

Якщо ви агентство - настав час змінити швидкість, якою б важкою вона не була. Вам потрібно співпрацювати з іншими постачальниками, які мають різні спеціальності ... навіть якщо результати перекриваються. Початок співпраці. Якщо ви компанія - пора переосмислити свою Агентство рекордів і скористайтеся різноманітністю професіоналів, які можуть допомогти вам подолати виклики нові медіа.

2 Коментарі

  1. 1
  2. 2

    Дуже сподобався цей пост Дугласу. Ми не бачимо нічого, крім добрих речей, щоразу, коли звертаємось до іншого агентства.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.