Видавці дозволяють Adtech використовувати свої переваги

Adtech - Рекламні технології

Мережа є найбільш динамічним та винахідливим середовищем, яке коли-небудь існувало. Отже, коли справа стосується цифрової реклами, творчість має бути необмеженою. Теоретично видавець повинен мати можливість кардинально диференціювати свій медіа-комплект від інших видавництв, щоб виграти прямі продажі та забезпечити неперевершений вплив та результативність роботи своїм партнерам. Але вони цього не роблять - тому що вони були зосереджені на тому, що рекламна техніка каже, що видавці повинні робити, а не на те, що вони насправді можуть робити.

Подумайте про щось таке просте, як класична реклама глянцевого журналу. Як ви берете силу повноцінної глянсової реклами журналу та приносите той самий досвід для показу реклами? Напевно, не так багато способів зробити це в межах Стандартні рекламні блоки IAB, Наприклад. 

Протягом останнього десятиліття рекламні технології зробили революцію у купівлі та продажі реклами. Програмні платформи спростили цифровий маркетинг у масштабі як ніколи. Це має свої переваги, в першу чергу для агентств та суті рекламних технологій. Але в процесі він вирізав значну частину творчості та впливу, якими історично відомі були рекламні кампанії. Ви можете вмістити стільки потужності брендингу лише в середній прямокутник або таблицю лідерів.

Для масштабного проведення цифрових кампаній рекламні технології покладаються на два найважливіші компоненти: стандартизацію та комерціалізацію. І те, і інше стримує ефективність та креативність цифрової реклами. Застосовуючи суворі стандарти щодо розмірів креативів та інших ключових елементів, рекламна техніка сприяє цифровим кампаніям у відкритому Інтернеті. Це обов’язково вводить комодитизацію демонстраційного запасу. З точки зору бренду, всі товарні запаси більш-менш схожі, збільшуючи пропозицію та зменшуючи доходи видавців.

Низький бар’єр для проникнення в цифровий видавничий простір призвів до вибуху цифрового інвентарю, що ще більше ускладнює диференціацію брендів між видавцями. Місцеві новинні сайти, B2B-сайти, нішеві сайти і навіть блоги конкурувати з великими медіакомпаніями за рекламу доларів. Витрати на рекламу розповсюджуються настільки тонко, особливо після того, як посередники перекушують, це ускладнює виживання нішевих та малих видавців - навіть тоді, коли вони можуть бути кращим та цілеспрямованішим для певної марки.

Виходячи назустріч рекламним технологіям, видавці відмовились від головної переваги, яку вони мали у боротьбі за дохід від реклами: Повна автономія над своїми веб-сайтами та медіа-комплектами. Більшість видавців не можуть чесно сказати, що в їх бізнесі є щось, крім розміру аудиторії та концентрації, що відрізняє його.

Диференціація має вирішальне значення для конкурентного успіху будь-якого бізнесу; без цього шанси на виживання похмурі. Це залишає для розгляду видавців та рекламодавців три важливі пункти.

  1. Завжди буде серйозна потреба у прямих продажах - Якщо бренди хочуть проводити ефективні кампанії в Інтернеті, їм доведеться співпрацювати безпосередньо з видавцем. Окремий видавець має право сприяти кампаніям, якими просто не можна торгувати по всій відкритій мережі. Скіни сайтів, відкидання та фірмовий контент є деякі з найбільш елементарних способів, як це зараз відбувається, але доступність опцій, безумовно, розшириться в найближчі роки.
  2. Розумні видавці знайдуть способи розширити креативні пропозиції - Розумні видавці не чекатимуть, коли бренди запропонують ідеї для ефективних кампаній. Вони активно братимуть участь у мозкових штурмах нових ідей, і вони знайдуть способи втілити їх у свої медіа-комплекти та презентації. Витрати на виконання цих кампаній, безсумнівно, матимуть надбавку, але на додаток до вищої рентабельності інвестицій, вартість таких кампаній з часом буде знижена. Скрізь, де є можливість зменшити витрати на ринку, врешті-решт втручається постачальник послуг, що порушують ситуацію.
  3. Видавці та маркетологи знайдуть способи забезпечити ефективні кампанії за нижчими цінами - Не кожен видавець чи бренд має бюджет на створення власних кампаній. Коли вони це роблять, можуть виникнути несподівано високі витрати на проектування та розробку. З часом сторонні креативні компанії знайдуть способи полегшити ці проблеми, розробивши готові варіанти креативних матеріалів, які видавці та рекламодавці можуть придбати та використовувати, щоб забезпечити той ефект та ефективність, яких їм важко досягти в іншому випадку.

Жертвуючи автономією, щоб поклонитися Adtech, втратна пропозиція

Високі показники кліків, рентабельність інвестицій та вплив на бренд негативно позначилися на стандартизації та комодитації, необхідних для того, щоб реклама працювала в масштабі. Це залишає відкриті нові можливості для видавців та маркетологів відновити творчі здібності та успіх, який колись був їхнім.

Прихильники рекламних технологій, безсумнівно, будуть стверджувати це програмна реклама є як неминучістю, так і чудовою річчю для видавців та рекламодавців, оскільки це знижує вартість продажу та дає більшій кількості видавців шматочок пирога. Стандарти - це просто технічні вимоги, щоб це працювало.

Сумнівно, що видавці (ті, що досі стоять), сердечно погодились би. Успіх Adtech в основному полягав у нещасті видавництва. Але від тих самих видавців залежить пошук способів відбитися, переосмисливши свій підхід до продажу оголошень. 

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.