ABM

Маркетинг на основі рахунків

ПРО - це абревіатура від Маркетинг на основі рахунків.

Що таке Маркетинг на основі рахунків?

Також відомий як маркетинг ключових клієнтівABM — це стратегічний маркетинговий підхід, який зосереджується на націлюванні та залученні конкретних важливих облікових записів, як правило, компаній чи організацій, а не на широкій мережі для охоплення широкої аудиторії. Цей спосіб особливо цінний для B2B маркетинг і продажі. Ось детальне пояснення ПРО:

  1. Розуміння концепції: ABM розглядає індивідуальні облікові записи з високим потенціалом як унікальні ринки. Компанії персоналізують стратегії для кожного цільового облікового запису замість того, щоб створювати універсальні маркетингові кампанії.
  2. Виявлення ідеальних облікових записів: Першим кроком у ABM є визначення облікових записів, які відповідають вашим бізнес-цілям. Зазвичай це облікові записи з високим потенціалом прибутку, довгострокових партнерських відносин або стратегічного значення.
  3. Створення детальних персон: після вибору цільових облікових записів спеціалісти з ABM створюють детальні персони для ключових осіб, які приймають рішення, у цих облікових записах. Ці персонажі включають робочі ролі, больові точки, цілі та комунікаційні переваги.
  4. Розробка контенту: ABM передбачає створення контенту та маркетингового забезпечення, спеціально розробленого для задоволення унікальних потреб і викликів цільових облікових записів. Цей вміст часто дуже персоналізований.
  5. Багатоканальне залучення: ABM використовує багатоканальний підхід, використовуючи різні маркетингові канали, такі як електронна пошта, соціальні мережі, пряма поштова розсилка та заходи для взаємодії з цільовими обліковими записами.
  6. Тісне узгодження продажів і маркетингу: ABM вимагає тісної співпраці між відділами продажів і маркетингу. Вони забезпечують узгодженість повідомлень і охоплення та узгодження з потребами облікових записів.
  7. Вимірювання та аналітика: ABM покладається на дані та аналітику для вимірювання успіху кампаній. Показники можуть включати рівень залученості, зростання конверсії, коефіцієнт конверсії та дохід, отриманий від цільових облікових записів.
  8. масштабованість: ABM можна впроваджувати в різних масштабах, від зосередження на невеликій групі важливих облікових записів до більших сегментів ключових потенційних клієнтів. Підхід є гнучким і адаптується до цілей і ресурсів компанії.
  9. Виклики: Хоча ПРО може дати значні результати, це також створює проблеми. Це вимагає високого рівня персоналізації, що може потребувати ресурсів. Крім того, визначення потрібних облікових записів і ефективне їх залучення може бути складним процесом.
  10. Технологія та інструменти: Багато компаній використовують спеціалізоване програмне забезпечення для підтримки своїх зусиль з ПРО. Ці інструменти можуть допомогти з вибором облікового запису, персоналізацією вмісту та аналітикою.

Маркетинг на основі облікових записів — це стратегічний підхід, який надає перевагу якості над кількістю, спрямований на побудову міцних відносин із вибраною групою цінних облікових записів. Пристосовуючи маркетингові зусилля до конкретних потреб цих облікових записів, компанії можуть досягти кращих коефіцієнтів конверсії, вищої цінності клієнта та покращити взаємодію між відділами продажів і маркетингу. ABM стає все більш популярним у маркетингу B2B завдяки своїй здатності стимулювати значущу та цілеспрямовану взаємодію з ключовими клієнтами та потенційними клієнтами.

  • Скорочення: ABM
Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.