Якщо вам цікаво Що таке маркетинг на основі облікових записів?, Дуг Беушер написав про це чудову статтю Martech Zone. Стратегія дає свої результати, насправді 92% маркетологів B2B вважають ПРО надзвичайно or дуже важливо для їх маркетингових зусиль. І 84% маркетологів B2B вважають, що ABM надає значні результати утримання і upsell можливості.
Інтеграція щойно оприлюднила цю фантастичну інфографіку про ПРО з цією статистикою про стан прийняття, а також 8 кроків до успішної маркетингової стратегії на основі облікових записів:
- Плануйте та встановлюйте маркетинг на основі облікових записів Цілі
- Призначити та вирівняти внутрішні продажі та маркетинг Ролі
- Визначте свою мету Рахунки
- розвивати Люди навколо кожного з цих акаунтів (ви можете порядок Персони безпосередньо з нашого сайту)
- карта Ваш Всесвіт облікових записів та контактів
- Створюйте незабутні, цінні та спільні зміст
- Виберіть праворуч заручини Тактика
- Аналізувати Дані, які мають значення
Згідно з інфографікою, компанії на 67% краще закривають угоди, коли команди продажів та маркетингу синхронізуються з ABM, а компанії, що використовують ABM, отримують на 208% більше доходу за свої маркетингові зусилля!
Щоб отримати більш глибокий погляд на розробку стратегії ПРО, перегляньте Розробка маркетингової програми на основі облікових записів книга інтегрувати нещодавно створена з Хайнц Маркетинг.
Завантажте Розробник робочої книги з маркетингової програми на основі облікового запису
Ви абсолютно праві в грошах, коли вказали «Створювати незабутній, цінний та спільний вміст».
Я виявив, що це головне у всьому. Робіть це правильно, і у вас є постріл. Попсуй, і ти тост, або, принаймні, черствий хліб.
Дійсно!