Поради щодо написання довідок, що стимулюють продажі

Офіційні документи

Щотижня я завантажую шпалери та читаю їх. Зрештою, потужність інформаційного паперу вимірюється не кількістю завантажень, а подальшим доходом, який ви отримали від його публікації. Деякі технічні довідки кращі за інші, і я хотів поділитися своїми думками щодо того, що, на мою думку, робить чудовий технічний документ.

  • Довідковий папір відповідає на складне питання з деталями та супровідними даними. Я бачу кілька довідок, які могли б просто стати дописом у блозі. Документ - це не те, що ви хочете, щоб потенційні клієнти могли легко знайти в Інтернеті, це набагато більше, ніж це - більше, ніж допис у блозі, менше, ніж електронна книга.
  • Довідковий папір ділиться прикладами від реальних клієнтів, перспективи чи інші публікації. Недостатньо написати документ, в якому викладено тезу, потрібно надати дійсне підтвердження цього.
  • Довідковий документ є естетично. Перші враження мають значення. Коли я відкриваю технічний папір і бачу Microsoft Clip Art, я зазвичай не читаю далі. Це означає, що автор не знайшов часу ... а це означає, що вони, ймовірно, не знайшли часу і на написання вмісту.
  • Довідковий документ є не вільно розповсюджується. Мені доведеться зареєструватися для цього. Ви торгуєте своєю інформацією для моєї інформації - і ви повинні попередньо кваліфікувати мене як потенційного клієнта з необхідною формою реєстрації. Форми цільової сторінки легко виконуються за допомогою такого інструменту, як Інтернет-конструктор форм. Якщо я несерйозно ставлюсь до цієї теми, я б не завантажував довідковий документ. Надайте чудову цільову сторінку, на якій продається технічний документ та збирається інформація.
  • Довідковий документ на 5–25 сторінок має бути переконливим достатньо, щоб я розглядав вас як авторитет та ресурс для будь-якої роботи. Включіть контрольні списки та області для приміток, щоб їх не просто прочитати та відкинути. І не забудьте опублікувати свою контактну інформацію, веб-сайт, блог та соціальні контакти в межах роботи.

Є кілька способів зробити довідки досить привабливими для стимулювання продажів.

  1. прозорість - Перший - це прозоро розповісти читачеві, як саме ви вирішуєте їх проблему до кінця. Деталі насправді настільки обмежені, що вони набагато швидше закликають вас зайнятися вирішенням проблеми, ніж насправді роблять це самі. Саморобці будуть використовувати вашу інформацію, щоб зробити це самостійно…. не хвилюйся ... вони все одно ніколи не збиралися тобі дзвонити. Я написав кілька робіт з оптимізації блогу WordPress - людей, які телефонують мені, щоб допомогти їм це зробити, не бракує.
  2. Кваліфікація - Другий спосіб - надати читачеві всі запитання та відповіді, які кваліфікують вас як їхній ресурс краще за будь-кого іншого. Якщо ви пишете технічну довідку на тему «Як найняти консультанта з соціальних мереж», і ви надаєте своїм клієнтам відкриті контракти, які вони можуть укласти в будь-який час…, зробіть цей розділ вашого довідкового документа про переговори про контракти! Іншими словами, підтримуйте і грайте на свої сили.
  3. Заклик до дії - Я щиро здивований тим, скільки довідок я прочитав там, де закінчую статтю, і не маю уявлення про автора, чому вони мають право писати на цю тему, і як вони можуть мені допомогти в майбутньому. Надаючи чіткі заклики до дії у вашому документі, включаючи номер телефону, адресу, ім’я та фото продавця, сторінки реєстрації, адреси електронної пошти… усі вони зміцнять здатність конвертувати зчитувач.

3 Коментарі

  1. 1

    Чудові бали, Даг. Я також виявив, що багато компаній, які намагаються використовувати шпалери для пришвидшення процесу продажу, опускають два найважливіших інгредієнта. По-перше, чи описують вони проблему, яка є абсолютно помітною, болісно відповідає тому, що вони пропонують як товар чи послугу, а по-друге, чим вони відрізняються? Не обов’язково краще. (Споживач вирішить це, незалежно від того, скільки разів постачальник може це сказати).

  2. 2

    @freighter, я не погоджуюся з тим, що ти повинен визначити, у чому полягає твоя різниця - але ніхто вже чесно не вірить компанії, просто кажучи, що вони різні. Ось чому так важливо розробити відповідне повідомлення в технічному папері. Визначивши кваліфікацію, ви можете розрізнити себе!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.