Аналітика та тестуванняВміст Маркетинг
Sales Enablement
5 ключів до ведення блогів B2B
Цього тижня я працюю над презентацією для конференції Webtrends Engage. Моя тема досить конкретна, і часовий проміжок часу є дуже коротким (10 хвилин), тож мені складно зробити одну презентацію! Мене попросили поспілкуватися з успішним веденням бізнес-блогів.
Я звузив ключі до бізнесу для бізнесу (B2B) Ведення блогу до 5 різних стратегій для презентації:
- Будь попереду. Вам недостатньо вести блог повинен бути перед усіма іншими конкурентами та інший шум там. Ти мусиш бути перед покупцями, перед відповідними соціальними мережами та перед результатами пошукових систем конкурентів. Ви більше не можете просто чекати, поки люди знайдуть вас.
- Надайте шлях. Кожна сторінка вашого блогу є фактично цільовою сторінкою. Ви повинні надати способи зв’язку з вами для відвідувачів, повинні навести причини, з якими вони можуть зв’язатися з вами, і ви повинні зробити це простим і легким.
- Нагодуйте почуття. Люди не читають публікації в блогах, вони їх сканують. Деякі взагалі не читають, шукають візуальні та слухові носії. Якщо ви не використовуєте пробіл ефективно, зробіть це звук та відео, ви не маєте зв'язку з великим відсотком вашої потенційної аудиторії.
- Захоплення інформації. Блог — це чудовий спосіб надати інформацію та створити авторитет серед потенційних клієнтів і клієнтів. Ви не зобов’язані робити це безкоштовно… це нормально робити опитування та запитувати інформацію про свого читача. Для надання додаткових ресурсів, таких як технічні документи або вебінари, потрібна реєстрація.
- Вимірюйте в доларах. заручини не вимірюється в коментарях, це вимірюється в доларах і центах. Важливо інтегрувати бізнес аналітика інструмент, який може точно виміряти ваші зусилля з ведення блогу.
Звичайно, кожен ключ може мати відповідну презентацію ... але не втрачайте з уваги загальну картину, якщо ви ведете блоги для бізнесу з іншими компаніями.