4 елементи, які ви повинні мати у кожному фрагменті вмісту

баланс

Один із наших стажерів, який займається дослідженнями та написанням для нас перших досліджень, запитав, чи є у мене ідеї щодо того, як розширити це дослідження, щоб забезпечити його зміст і переконливість. Останній місяць ми проводили дослідження з Емі Вудолл на поведінку відвідувачів, яка допомагає у вирішенні цього питання.

Емі - досвідчений тренер з продажу та публічний спікер. Вона тісно співпрацює з командами продажів, допомагаючи їм розпізнати показники намірів та мотивації, які спеціалісти з продажу можуть визначити та використати для просування рішення про придбання. Однією з помилок, яку ми часто робимо через наш контент, є те, що він відображає автора вмісту, а не розмовляє з покупцем.

Ваша аудиторія мотивована 4 елементами

  1. Ефективність - Як це полегшить мою роботу чи життя?
  2. емоція - Як це зробить мою роботу чи життя щасливішим?
  3. Довіряйте - Хто рекомендує це, використовуючи це, і чому вони важливі чи впливові?
  4. факти - Які дослідження чи результати з авторитетних джерел підтверджують це?

Це не вказано за важливістю, а також ваші читачі не потрапляють в той чи інший елемент. Усі елементи мають вирішальне значення для збалансованого вмісту. Ви можете писати з центральним фокусом на одному або двох, але всі вони важливі. Незалежно від вашої галузі чи вашої посади, на відвідувачів впливають по-різному залежно від їхньої особистості.

Відповідно до еМаркетер, найефективнішою тактикою маркетингу контенту B2B є особисті події (цитовані 69% маркетологів), вебінари / веб-трансляції (64%), відео (60%) та блоги (60%). Заглиблюючись у ці статистичні дані, ви повинні побачити, що найбільш ефективними є стратегії, де всі 4 елементи можуть бути повністю використані.

Наприклад, на особистій зустрічі ви зможете визначити проблеми, на яких фокусується аудиторія чи потенційний клієнт, і надати їм це. Вони можуть вдосконалити інші марки, які ви обслуговуєте. Для нашого агентства, як приклад, деякі перспективи бачать, що ми працювали з такими великими брендами, як GoDaddy чи Angie's List, і це допомагає нам глибше заглибитися у участь. Що стосується інших перспектив, вони хочуть, щоб конкретні дослідження та факти підтвердили рішення про придбання. Якщо ми стоїмо там, ми можемо створити потрібний вміст перед ними.

Не дивно, що це зростаючий ринок. Компаніям подобається наш клієнт FatStax забезпечити мобільний додаток, керований даними, який працює на смартфоні або планшеті, який розміщує весь ваш маркетинговий вміст, забезпечення продажів або складні дані, якими ви хочете поділитися, як на долоні (в автономному режимі), щоб забезпечити вашу перспективу в той час, коли вони потребують це. Не кажучи вже про те, що діяльність може бути зафіксована за допомогою сторонніх інтеграцій.

У статичному вмісті, як-от презентація, стаття, інфографіка, довідковий документ або навіть тематичне дослідження, ви не маєте розкоші спілкуватися та визначати мотивацію, яка допомагає навернути читачів. І читачів не мотивує жоден окремий елемент - їм потрібен баланс інформації між 4 елементами, щоб допомогти мотивувати їх до залучення.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.