Вміст МаркетингМаркетингова інфографікаЗв'язки з громадськістюТренінги з продажу та маркетингу Sales EnablementСоціальні медіа та маркетинг впливу

Як розробити переконливу унікальну ціннісну пропозицію

Одна з постійних битв, з якою я веду боротьбу з компаніями, - це перестати думати що вони роблять і починайте думати про чому люди використовують їх товар чи послугу. Я дам вам короткий приклад ... щодня ви знайдете, як я записую та редагую подкасти, пишу інтеграційний код, впроваджую сторонні рішення та навчаю своїх клієнтів. Бла, бла, бла ... не тому люди контрактують мої послуги. Вони могли отримати будь-яку з цих послуг Fiverr за сто баксів за роботу. Мої клієнти наймають мене, тому що я можу трансформувати їхні цифрові маркетингові зусилля та значно підвищити їхні результати за помірні інвестиції.

Є аналогія, яку я часто використовую. У мене є машина, яку я віддаю на технічне обслуговування щомісяця. Це для того, щоб підтримувати мій автомобіль у хорошому стані та дозволяти мені їздити туди й назад на роботу. Я не той механік. Чи приніс би я його цьому механіку, якби я хотів модифікувати та модернізувати свій автомобіль, щоб вигравати в гонках? Ні. Моє агентство не є майстернею по заміні масла, це виграти гонку магазин

Звучить просто, правда? Ні... тому що компанії думають, що вони хочуть замінити масло, але їм потрібно виграти гонку.

Що таке ціннісна пропозиція?

Також відома як унікальна цінна пропозиція (УФП), ваша ціннісна пропозиція – це коротке, переконливе твердження, яке охоплює переваги послуг, які ви надаєте, і те, як ви відрізняєтеся від своїх конкурентів.

Порада професіонала: Перш ніж рухатись уперед із чим ти думаєш - це ваша унікальна цінова пропозиція ... запитайте у своїх поточних клієнтів чи клієнтів! Ви можете бути здивовані, що це не те, що ви насправді вважаєте.

Ваш переконливий ціннісне пропозицію повинен виконати чотири речі:

  1. Це повинно бути привернути увагу відвідувача. Ваша компанія не отримує результатів, яких вона очікує від ваших маркетингових інвестицій - саме тому люди наймають мене.
  2. Вона повинна бути легко зрозуміти. Я поділяю, що ділові стосунки зі мною коштують менше, ніж витрати штатного працівника, забезпечуючи десятиліття досвіду.
  3. Це повинно бути диференціювати вас від ваших конкурентів в Інтернеті. Якщо ваш список ціннісних пропозицій подібний до списку ваших конкурентів, зосередьтеся на тому, на якому вони не зосереджені. У моєму прикладі ми не є агентством, зосередженим на одному каналі, мій досвід охоплює безліч технологій і стратегій, щоб я міг порадити бізнес-лідерам, як покращити свій бізнес, повідомляючи їхнім ресурсам, як це робити.
  4. Це має бути достатньо привабливим, щоб вплинути на рішення відвідувача про покупку. Приклад: ми пропонуємо нашим спонсорам 30-денний вихід, оскільки ми віримо в нашу цінність і хочемо забезпечити успіх наших клієнтів.
  5. Це має стосуватися вашої перспективи больові точки щоб вони могли визначити цінність вашого рішення.

У галузі електронної комерції існує кілька поширених унікальних ціннісних пропозицій… швидкість доставка, вартість доставки, політика повернення, гарантія низької ціни, безпека транзакції та статус наявності

. Усе це використовується для підвищення довіри та залучення відвідувача до розпродажу, не покидаючи сайт і не порівнюючи покупки в іншому місці. Для свого продукту чи послуги вам потрібно бути креативним… це ваші ресурси? Місцезнаходження? Досвід? Клієнти? якість? Вартість?

приклад: DK New Media

Мені потрібно було переконатися, що я маю ціннісну пропозицію, яка резонує з нашими потенційними клієнтами та яку легко пояснити моїм партнерам і клієнтам.

DK New Media – консалтингова фірма з питань цифрової трансформації, яка допомагає своїм клієнтам підвищити віддачу від інвестицій у технології.

DK New Media

Це просте твердження, яке досить суб’єктивне… навмисно. Хоча багато компаній точно визначають послуги, які вони пропонують, ми хочемо зосередитися на технології, яку розгорнули наші клієнти, і на тому, як ми можемо допомогти створити внутрішню ефективність, щоб заощадити гроші під час розгортання, і розширити її функціональність, щоб збільшити дохід і прибутковість. Проблемна точка, на якій ми зосереджені, полягає в тому, скільки грошей вони витратили на впровадження рішень, але не реалізували весь свій потенціал для економії чи отримання додаткового прибутку.

Повідомлення про вашу ціннісну пропозицію

Визначивши унікальну ціннісну пропозицію, вам потрібно повідомити про це внутрішньо та послідовно вставити в кожне повідомлення про продажі та маркетинг, яке ви розгортаєте.

Ваш UVP може не призвести до повного ребрендингу… але з вашої присутності в Інтернеті, соціальних мережах і пошуковій мережі має бути очевидно, яка ваша цінність пропозиції! Ось чудова інфографіка від QuickSprout, Як написати важливу пропозицію.

Як написати важливу пропозицію

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.