Qvidian
Martech Zone статті з тегами qvidian:
-
Тренінги з продажу та маркетингу
Що таке запит пропозиції (RFP)? Мінуси, найкращі практики та технології
Запит на пропозицію (RFP) — це офіційний документ, який використовується організаціями для отримання заявок від потенційних постачальників або постачальників послуг для конкретного проекту, продукту чи послуги. Процес RFP дозволяє організаціям порівнювати різні рішення, ціни та досвід, які пропонують різні постачальники, перш ніж прийняти рішення. Запити на пропозиції зазвичай використовуються для складних проектів або коли організація вимагає...
-
Вміст Маркетинг
Посібники з цифрових продажів та нова ера продажу
У сучасному середовищі продажів безліч проблем може завадити лідерам продажів допомогти своїм командам досягти поставлених цілей. Торгові представники витрачають більше часу на адміністративні завдання та менше часу на реальні продажі, починаючи від повільного нарощування часу нових торгових представників до роз’єднаних систем. Щоб прискорити зростання, зменшити неефективність всередині організації та зменшити оборот продажів, продажі…
-
Sales Enablement
Утопічне майбутнє продажу каналів
Торгові партнери та торговельні посередники з доданою вартістю (VAR) — це рудоволосі пасинки (до яких не прихильно ставляться за правом народження), коли справа доходить до залучення уваги та ресурсів від виробників незліченних продуктів, які вони продають. Вони останніми навчаються і першими відповідають за виконання своїх квот. З обмеженими маркетинговими бюджетами та застарілими інструментами продажу вони борються...
-
Маркетингова інфографіка
Більше змісту, більше проблем: боротьба торгового представника
Ми публікували досить багато про інструменти, які поєднують продажі та маркетинг. На мій погляд, сьогодні робота торгових представників набагато складніша. 59% свого часу виконують завдання, окрім продажу, наприклад дослідження облікового запису та залучення потенційних клієнтів. А споживачі та компанії можуть проводити екстраординарні дослідження в Інтернеті, оцінюючи функції, переваги,...