Рішення приймають не облікові записи, а люди. Успішна програма маркетингу на основі облікових записів (ABM) переслідує облікові записи на стратегічному рівні, але спілкується з людьми на рівні виконання. Influ2 визначає це як програму ABM з високою роздільною здатністю, де ключові функції включають: Перевірте групу покупців. Вийдіть за рамки вибору цільових облікових записів: досліджуйте конкретних осіб, які приймають рішення, включаючи групи купівлі ваших цільових облікових записів.…