Маркетинг на основі облікових записів — це стратегічний підхід до бізнес-маркетингу, за якого організація розглядає та націлює облікові записи потенційних клієнтів або клієнтів на основі ймовірності їх ведення бізнесу з компанією. Зазвичай це базується на ідеальному профілі клієнта (ICP), який відповідає потребам, технологіям і фірмовій графіці. Маркетинг на основі облікових записів (ABM) став основною стратегією для B2B-компаній, спрямованих на...