Маркетинг на основі рахунків
Martech Zone статті з тегами маркетинг на основі рахунку:
-
Sales Enablement
Знайте все, щоб ви могли робити що завгодно: як 6sense руйнує індустрію ПРО
Купівля B2B змінилася – сьогоднішні покупці анонімні, фрагментовані та стійкі. Зусилля з продажів і маркетингу B2B продовжують ставати все менш ефективними, оскільки команди, які генерують дохід, борються за дедалі меншу увагу з боку клієнтів і потенційних клієнтів у і без того перенаселеному та дедалі галасливішому середовищі. Щоб конкурувати та перемагати сьогодні, командам із доходів B2B потрібно змінити свій підхід, щоб задовольнити…
-
Вміст Маркетинг
Сніжинка описує, як вони перетворили свої продажі за допомогою маркетингового обліку на основі облікового запису # CONEX
Я в Торонто, щоб відвідати конференцію Uberflip Content Experience. Сьогодні ми провели день у чудовій штаб-квартирі Uberflip і послухали чудових спікерів. Один із сеансів, який справив на мене велике враження, був директор ABM Snowflake Деніел Г. Дей, який розповідав про те, як він розробив програму ABM, яка різко підвищила результати продажів Snowflake. Переглянути цю публікацію в Instagram…
-
маркетингові інструменти
InsideView підсилює успіх виходу на ринок завдяки цільовому інтелекту
Тиск на директорів з маркетингу швидко зростає, оскільки вони отримують більшу пряму відповідальність за зростання доходів, включаючи більше бюджетних і системних ресурсів для досягнення цього. «Чудово», - скажете ви! Нарешті трохи поваги до маркетологів. Але проблема полягає в тому, що тепер вони несуть більшу відповідальність за досягнення вимірних результатів – і швидко. Основною перешкодою на шляху до успіху є брак ключових команд маркетингу...
-
CRM та платформи даних
5 кроків до перемоги в маркетингу на основі рахунків
Маркетинг на основі облікових записів (ABM) набуває поширення серед маркетологів B2B. Згідно з нещодавнім дослідженням 2017 B2B Programmatic Outlook, 73% маркетологів B2B наразі використовують або планують прийняти ABM у 2017 році. І це не дарма: рентабельність інвестицій ABM може перевершити всі інші маркетингові інвестиції B2B. ПРО – навряд чи нова концепція. Фактично, деякі стверджують, що ПРО була навколо…
-
Тренінги з продажу та маркетингу
Вирівнювання продажів та маркетингу: основні прогнози на майбутнє
Нещодавно у нас було фантастичне інтерв’ю з Giles House, і однією з тем обговорення було узгодження продажів і маркетингу. Щойно після цього інтерв’ю InsideView нещодавно опублікував ці прогнози щодо вирівнювання продажів і маркетингу. Вони засновані на новій книзі «Aligned to Achieve: How to Unite Your Sales and Marketing Teams into a Single Force for Growth», автором якої є їх CMO Трейсі Ейлер…
-
Маркетингова інфографіка
Demandbase + Integrate: Визначте осіб, які приймають рішення, у цільових рахунках
Ми продовжуємо писати про переваги маркетингу на основі облікових записів (ABM). Якщо ви не розумієте, що таке ПРО, ми пояснювали ПРО ПРО в попередніх статтях, а також кроки, необхідні для впровадження успішної стратегії ПРО. Однак із впровадженням ABM досі існують проблеми. У той час як 97% маркетологів B2B повідомили, що вони зараз запроваджують або планують програму ABM...
-
Вміст Маркетинг
8 кроків до успішної маркетингової стратегії на основі облікових записів
Якщо вам цікаво, що таке маркетинг на основі облікових записів?, Даг Бьюшер написав про це чудову статтю для Martech Zone. Стратегія окупається для більшості B2B-маркетологів. Насправді 92% маркетологів B2B вважають ABM надзвичайно або дуже важливим для своїх маркетингових зусиль. І 84% маркетологів B2B вважають, що ABM забезпечує значні можливості для утримання та збільшення продажів. Integrate випустив цю фантастичну інфографіку…