Маркетологи часто замінюють терміни створення попиту (demand gen) на потенційні клієнти (lead gen), але це не ті самі стратегії. Компанії зі спеціалізованими відділами продажів можуть застосовувати обидві стратегії одночасно. Компанії часто мають команду вхідних продажів, яка реагує на запити на продаж, викликані попитом, і команди вихідних продажів, щоб залучати тих потенційних клієнтів, які з’являються в результаті діяльності з генерування потенційних клієнтів. Якщо…