Електронний маркетинг і автоматизація Sales EnablementСоціальні медіа та маркетинг впливу

6 дійсних причин придбати список потенційних клієнтів B2B або B2C

Ви чуєте крики? Ого.. Дженн Лісак зробив, коли вона розміщувала в Twitter місця, де придбати точні списки підприємств. Виття невдоволення було негайним, і одна людина навіть позначила наше агентство неетичним. Твіти були настільки смішними, що Джен видалила твіт і припинила розмову.

Коли Джен розповіла мені про реакцію, мене справді роздратувало. По-перше, іронія когось на платформі, яка продає і продає свої дані відкрито трохи іронічно. По-друге, негайна реакція, яку отримала Джен, була незрозумілою. Незважаючи на витонченість, смиренність та досвід Дженн ... люди, які пішли за нею, негайно припустили, що списки будуть використані для зла.

Припущення полягало в тому, що ці списки мали на меті спамувати людей. Так ... досвідчений маркетолог та агентство, що спеціалізується на спілкуванні електронною поштою, партнери з платформа електронного маркетингу, і має ключове партнерство з платформа доставки... якимось чином подумав би, що це чудова ідея розпочати спам-бізнес.

Ой

Коли я працював у галузі прямої пошти, ми купували списки без зупинок. Чорт, одна з неймовірних стратегій, яку здійснила кампанія президента Обами, - це придбання мільйонів записів особистої інформації для розробки інформаційно-роз'яснювальних програм громади, де вони мали сенс ... що призвело до того, що він переміг Хіларі Клінтон (яка володіла базою даних Демократичної партії) і зайняв лідерство вибори.

Купівля даних повинна бути інвестицією для кожного бізнесу! В СПАМ? Зовсім навпаки!

Використання бізнес-даних дозволяє маркетологам проводити масу цілеспрямованих кампаній, які допомагають їм уникнути СПАМу взагалі!

  1. Дані, що додаються до існуючих списків клієнтів може допомогти вам надати актуальну ділову інформацію, дані сегментації, контактну інформацію та іншу ключову інформацію. Ця інформація може допомогти вам розробити високоцільові кампанії з точною точністю.
  2. Очищення даних може утримати вас від чорних списків, збільшити розміщення папки "Вхідні", допоможе уникнути непотрібних фільтрів та покращить загальну доставку. Дані старіють - особливо ділові адреси електронної пошти, де є великий оборот. Купуючи оновлені списки або очищення ваших поточних списків може сприяти значним покращенням у відкритих показниках кліків та конверсії вашого електронного маркетингу.
  3. Пошук контактів що рухається далі, може допомогти розширити ваш бізнес. Якщо я працював із контактом в одній компанії, і ми мали успіх, знайти, куди він переїхав, і повторно представити ваші продукти та послуги може допомогти повернути їх! Хоча утримання є найкращою політикою, клієнти ремаркетингу, які перейшли далі, також є досить ефективними!
  4. Аналіз профілю - опитування клієнтів та збір даних є чудовими, але додаток даних може надати вам усю інформацію, необхідну вашому бізнесу, щоб зрозуміти тих людей чи компанії, з якими ви вже ведете бізнес. Демографія та фірмографія можуть допомогти вам зрозуміти галузі та географію, яких ви охоплюєте (чи ні), допомогти вам розробити цільові стратегії вмісту та визначити оптимальні шляхи реклами, щоб отримати правильне повідомлення для потрібної людини.
  5. Новий бізнес - Ви розумієте своє проникнення на ринок? Чи є там новий бізнес чи нові перспективи, на які ви повинні продаватись? Нові списки підприємств - це золота шахта для багатьох галузей! Не заради СПАМІРУ, а для пошуку та налагодження стосунків з ними. Якщо ви агентство, що надає послуги з брендингу та дизайну, кому краще продати, ніж переліку підприємств, які щойно подали заявки та отримали ліцензії на бізнес. Як інакше ви могли б їх знайти, не маючи даних?
  6. Списки потенційних клієнтів - Ви бізнес, який щойно отримав безліч інвестиційних коштів? Пора вам почати активно знаходити потенційних клієнтів та продавати їм. Ви не можете чекати, коли вхідні маркетингові зусилля на основі дозволів захоплять людей і стукають у ваші двері ... ви втратите інвесторів і свою можливість. Списки потенційних клієнтів можуть допомогти вашій команді продажів краще орієнтувати дзвінки, які вони роблять, та пошту, з якою може зв’язатися ваш відділ маркетингу. Це неможливо досягти без придбання даних.

Ви придбали цільові дані для свого бізнесу? Я працював на безлічі підприємств, працював у сфері баз даних та прямого маркетингу, і зараз в Інтернеті. Ми абсолютно визнаємо, що вхідні маркетингові зусилля на основі дозволів призводять до неймовірних ділових результатів для бізнесу. Але ми не знаємо того факту, що придбані дані також можуть допомогти оцінити, проаналізувати, вдосконалити та націлити на кращі продажі та маркетингові зусилля. Ви отримаєте велику віддачу від придбаних даних!

Працює від нашого спонсора, Neverbounce.

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.