Sales Enablement

Як розгорнути успішну стратегію автоматизації маркетингу

Як ви застосовуєте успішну стратегію автоматизації маркетингу? Для багатьох підприємств це питання на мільйон (або більше) доларів. І це чудове запитання. Однак спочатку потрібно запитати, що класифікується як a успішна стратегія автоматизації маркетингу?

Що таке успішна стратегія автоматизації маркетингу?

Починається з a мета або набір цілей. Є кілька ключових цілей, які допоможуть вам чітко виміряти успішне використання автоматизації маркетингу. Вони включають:

Успішні стратегії автоматизації маркетингу Augmenter в:

  • Кваліфікований lead generation
  • Можливості продажу
  • Продуктивність продажу
  • Доходи

Успішні стратегії автоматизації маркетингу Результат у Зменшити в:

  • Цикл продажів
  • Накладні витрати на маркетинг
  • Втрачені можливості продажу

Навіть враховуючи широкий спектр цілей, які ви можете досягти, впровадження успішної стратегії автоматизації маркетингу не гарантується.

Визначення стратегії автоматизації маркетингу

Я подумав про 20+ випадків автоматизації маркетингу, які я допоміг розгорнути, і про те, що спільного між найбільш успішними. Я виявив дві яскраві подібності до всіх успішних стратегій автоматизації маркетингу, частиною яких я був: ефективне управління потенційними клієнтами та надійні бібліотеки вмісту.

  • Ефективне управління свинцем є досить широким компонентом автоматизації маркетингу, тому я буду розбивати його на ключові сфери управління свинцями, які допоможуть будь-якому бізнесу досягти успіху, застосовуючи автоматизацію маркетингу. Для початку продажі та маркетинг мають об’єднатись, щоб визначити потенційного клієнта. А ще краще, визначте потенційного клієнта серед набору профілів або персон. Які ключові демографічні / фірмографічні цінності є основними?
  • Встановлення основних етапів наступний. Це може бути настільки просто, як традиційні стадії потенційних клієнтів, такі як MQL, SAL, SQL тощо. Або компанія може створювати власні визначення етапів потенційних клієнтів, які точніше визначають кроки, унікальні для процесу покупки їх клієнтів.

Після визначення та етапів потенційних клієнтів ви хочете зіставити наявний вміст із кожним етапом потенційного клієнта. Це допоможе вам виконати виховання свинцю залежно від поточної стадії свинцю. Тут вступає в дію бібліотека твердого вмісту. Завдяки чудовому вмісту, яким можна поділитися у всіх частинах послідовності продажів, автоматизація маркетингу має свою мету. Без хорошої бібліотеки вмісту вам буде мало що сказати чи поділитися якоюсь вартістю.

Створення вашої програми виховання свинцю

Повернення до провідницького виховання, окреслення та створення програм виховання свинцю є важливим кроком у успішному впровадженні автоматизації маркетингу. Етапи визначення ведучого / ведучого етапу тут відіграють важливу роль, саме тому я їх згадав, але ваші програми виховання потенційних клієнтів зроблять або зламають ваші інвестиції в автоматизацію маркетингу.

Для програм виховання свинців настійно рекомендується створити блок-схему ваших програм виховання свинцю, щоб допомогти побудувати шляхи виховання, визначити необхідні тригери, виявити прогалини вмісту та координувати обов'язки з продажу та маркетингу. Створюючи та переглядаючи цю блок-схему із зацікавленими сторонами (наприклад, командами з продажу та маркетингу), ви можете об'єднуватися в ефективних кампаніях, усувати неполадки у можливих конфліктах та розподіляти відповідальність протягом процесу кампанії за необхідності.

Автоматизація маркетингу

Однак для того, щоб найефективніше розвивати потенційних клієнтів, ви повинні вміти доставляти відповідний вміст у потрібний час. Наявність потужної бібліотеки вмісту та відображення її на етапах ведучих недостатньо. Якщо автоматизація маркетингу ініціює доставку відповідного вмісту, це залежить від створення розумних бізнес-правил, які автоматично запускають вміст, пов’язаний із конкретною діяльністю потенційного клієнта.

Чим глибше ви зможете відстежувати активність потенційних клієнтів та створювати відповідні кампанії з підвищення потенціалу потенційних клієнтів, які відповідають відповідно демографічним показникам + наборам активності, тим успішнішими ви будете мати автоматизацію маркетингу. Широко сфокусоване виховання свинцю матиме мінімальну (якщо вона є) позитивну віддачу. Цілеспрямоване виховання потенційних клієнтів з використанням вдосконаленої сегментації баз даних та цінного, відповідного вмісту створить вагомий досвід для ваших потенційних клієнтів і, зрештою, допоможе вам досягти цілей з автоматизації маркетингу, визначених вами спочатку.

Сегментування ваших маркетингових потенційних клієнтів

з Автоматизація маркетингу мережевих результатів, ми пишаємось тим, що маємо найкращу вдосконалену сегментацію баз даних та провідні інструменти виховання у бізнесі. Надання високоцільових повідомлень із відповідним вмістом - це новий стандарт для всіх маркетингових кампаній, і ми спростили це для маркетологів завдяки Net-Results. Наша функціональність сегментації є основою Net-Results і допомагає керувати вашими програмами виховання потенційних клієнтів серед інших важливих функцій автоматизації маркетингу, таких як оцінка потенційних клієнтів, миттєві сповіщення, звітування тощо.

Стратегія сегментації автоматизації маркетингу

Ви можете створити глибокі правила сегментації, щоб запустити будь-яку пропагандистську кампанію, і кожна гілка кампанії працює на тому ж потужному механізмі сегментації, що дозволяє сотням комбінацій сегментів розумно та легко переміщувати потенційних клієнтів у процесі навчання та придбання.

Майкл Ширер

Майкл - директор з маркетингу компанії Чисті результати. Майкл - креативний, стратегічний та інноваційний маркетолог, який досягає успіху, розпізнаючи шаблони, розробляючи креативні рішення та використовуючи найсучасніші технології для підвищення поінформованості про бренд для підтримки цілей маркетингу та продажів.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.