Sales Enablement
Підтримка продажів означає стратегічне використання технологій для усунення перешкод як для торгових представників, так і для потенційних клієнтів з метою прискорення циклу продажів і спрощення шляху покупця. Це передбачає оснащення відділів продажів інструментами, контентом, інформацією та автоматизацією для ефективної взаємодії з клієнтами, покращуючи їхню здатність швидше укладати угоди та оптимізуючи загальний процес продажів.
-
Майбутнє продажів: подолання розриву знань за допомогою інновацій ШІ
У сфері продажів, яка швидко розвивається, де інформація є валютою, а швидкість реагування має першочергове значення, виділяється одна величезна перешкода — тертя знань. Тертя знань — це відстань між тим, що потрібно знати продавцеві, і можливістю доступу до цієї інформації. Інтелект, вбудований у внутрішні системи, часто прихований шарами технологій, створюючи бар’єр для…
-
Xant: Революція в продуктивності продажів за допомогою посібників зі штучним інтелектом
Організації стикаються з численними проблемами, коли справа доходить до оптимізації процесів продажів, ефективного залучення потенційних клієнтів і, зрештою, збільшення доходу. Команди з продажу часто мають проблеми з керуванням подальшою діяльністю потенційних клієнтів, визначенням пріоритетів діяльності та забезпеченням узгодженої роботи в усіх напрямках. Однак існує рішення, яке може допомогти подолати ці перешкоди та підштовхнути команди продажів до нових висот успіху. Xant (раніше InsideSales)…
-
MindManager: Mind Mapping і співпраця для підприємства
Інтелектуальна карта — це техніка візуальної організації, яка використовується для представлення ідей, завдань або інших елементів, пов’язаних і розташованих навколо центральної концепції чи теми. Це передбачає створення діаграми, яка імітує роботу мозку. Зазвичай він складається з центрального вузла, від якого відходять гілки, що представляють пов’язані підтеми, поняття або завдання. Інтелектуальні карти використовуються для створення,...
-
VoiceSpin: залучення зовнішніх продажів із підтримкою AI для високопродуктивних команд
Фахівці з продажу щодня стикаються з безліччю проблем. Комплексне рішення є більш важливим, ніж будь-коли, від керування складними клієнтськими даними до підтримки високого рівня продуктивності. Команди продажів постійно шукають інструменти, які можуть оптимізувати їхні процеси, підвищити продуктивність і, зрештою, покращити результати продажів. VoiceSpin VoiceSpin — це універсальна платформа для залучення продажів, призначена для розширення можливостей команд продажів. Інтегруючи…
-
Як побудувати культуру, орієнтовану на клієнта
Що для вас означає клієнтоорієнтованість? Для деяких лідерів це розглядається як ділове мислення, зосереджене на побудові міцних емоційних стосунків із клієнтами для стимулювання залучення та збільшення продажів. З іншого боку, дехто сприймає це як керівну філософію, що формує процес прийняття рішень у всій організації, спрямований, зрештою, на задоволення клієнтів і покращення їхнього досвіду. Але незалежно від…