Соціальні медіа та маркетинг впливу

PRISM: Рамка для покращення ваших конверсій у соціальних мережах

Реальність така, що зазвичай ви не продаєте через канали соціальних мереж, але можете генерувати продажі через соціальні мережі, якщо запровадите повний наскрізний процес.

Наша 5-етапна структура PRISM — це процес, який можна використовувати для покращення конверсії соціальних медіа.

У цій статті ми збираємося окреслити 5-ступінчастий каркас та перегляньте приклади інструментів, які можна використовувати для кожного кроку процесу.

Ось ПРИЗМА:

призма
Основи PRISM

Щоб створити свою PRISM, вам потрібен чудовий процес, вміст і правильні інструменти. Для кожного кроку PRISM існують різні інструменти, які підходять.

  • P для людей – Щоб досягти успіху в соціальних мережах, вам потрібна аудиторія. Вам потрібно формувати аудиторію на постійній основі, але вам також потрібно аналізувати свою аудиторію, щоб переконатися, що вона релевантна. Немає сенсу мати 1 мільйон підписників, якщо вони неактуальні. Приклад інструменту для використання Аффініо який надає детальну розбивку ваших підписників у Twitter. Ви можете користуватися інструментом безкоштовно, якщо у вас менше 10,000 XNUMX підписників. Для кожної платформи вам потрібно регулярно аналізувати свою аудиторію, щоб переконатися, що вона релевантна.
  • R для відносин – Щоб ваша аудиторія звернула на вас увагу, вам потрібно побудувати стосунки з нею. Ви будуєте стосунки в масштабі, використовуючи вміст, або будуєте стосунки 1 до 1 із ключовими впливовими особами. Щоб будувати стосунки, вам потрібно використовувати інструмент керування соціальними мережами, наприклад Агорапульс. Agorapulse визначить людей у ​​вашому потоці, які впливають, або людей, які просто регулярно спілкуються з вами. Ви не можете будувати стосунки з усіма на основі принципу «один на один», тому вам потрібно стежити за тими, хто впливає або залучається.
  • I для вхідного трафіку – Канали соціальних медіа не призначені для збільшення продажів, тому вам потрібно застосувати певну тактику, щоб спрямувати трафік із соціальних мереж на ваш веб-сайт. Ви також можете збільшити трафік іншими способами, наприклад, за допомогою блогу. Один чудовий інструмент, який допоможе вам визначити ключові слова для створення вмісту Семруш. Наприклад, ви можете вказати ім’я свого конкурента та знайти 10 найкращих комбінацій ключових слів, які залучають трафік на їхній сайт. Потім ви можете створити вміст навколо цих ключових слів або подібних.
  • S для передплатників та соціального ретаргетингу – Більшість відвідувачів ваших соціальних мереж не купуватимуть під час першого візиту, тому вам потрібно спробувати зафіксувати їхні деталі за допомогою електронної пошти.  Optinmonster є одним із найкращих інструментів захоплення електронної пошти. Якщо відвідувачі не вказують свої адреси електронної пошти, ви все одно можете перенацілити цих відвідувачів за допомогою реклами на Facebook або інших платформах.
  • М для монетизації – Потім вам потрібно побудувати воронки продажів, які перетворюватимуть ваших відвідувачів або підписників електронної пошти на продажі. Однією з найважливіших частин монетизації є налаштування вимірювань для кожного кроку вашої послідовності.  Conversionfly є чудовим інструментом для цього.

Соціальні мережі чудово підходять для створення аудиторії та поінформованості про вас, вашу компанію, а також про ваші продукти та послуги.

Але… це також чудово для збільшення продажів, якщо ви реалізуєте повний наскрізний процес. Ви повинні розуміти всі етапи процесу соціальних продажів і застосовувати конкретні тактики та використовувати спеціальні інструменти для кожного етапу.

Чи можете ви використовувати цю структуру для продажів у соціальних мережах?

Ян Клірі

Ян - генеральний директор компанії RazorSocial і присвятив своє робоче життя, щоб допомогти вам з’ясувати найкращі інструменти та технології для соціальних мереж. Ян регулярно виступає на заходах (переважно в США) та пише для багатьох провідних блогів у соціальних мережах.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.