Вміст МаркетингМаркетингова інфографіка

Контент-маркетинг: забудьте те, що ви чули дотепер, і починайте генерувати потенційних клієнтів, дотримуючись цього посібника

Вам важко генерувати потенційних клієнтів? Якщо ваша відповідь так, то ви не самотні. HubSpot Повідомляється, що 63% маркетологів кажуть, що генерування трафіку та потенційних клієнтів є їх головним викликом.

Але вам, мабуть, цікаво:

Як мені заробити потенційних клієнтів для мого бізнесу?

Ну, сьогодні я збираюся показати вам, як використовувати контент-маркетинг для створення потенційних клієнтів для вашого бізнесу.

Контент-маркетинг - це ефективна стратегія, яку ви можете використовувати для створення потенційних клієнтів для свого бізнесу. За даними Marketo, 93% компаній b2b кажуть, що контент-маркетинг приносить більше потенційних клієнтів, ніж традиційні маркетингові стратегії. Ось чому 85% 0f b2b маркетологів кажуть, що генерація потенційних клієнтів - їх найважливіша мета контент-маркетингу в 2016 році.

Тенденції маркетингу вмісту

У цьому посібнику ви дізнаєтесь, як генерувати потенційних клієнтів за допомогою контент-маркетингу. Якщо ви хочете генерувати потенційних клієнтів для свого бізнесу, тоді вам сподобається цей посібник. 

Крок 1: Виберіть правильну цільову аудиторію

Хороша стратегія контенту передбачає вибір відповідної аудиторії, яка споживатиме ваш контент. Тому перед тим, як почати створювати свій контент, потрібно знати свого ідеального клієнта. Ви повинні мати детальні знання про їхній вік, місцезнаходження, статус доходу, освіту, посаду, стать, їхні фарби для знеболення тощо. Ці деталі дозволять вам розробити персону покупця.

Персона покупця представляє інтереси та поведінку вашого ідеального клієнта під час взаємодії з вашим бізнесом. Одним із інструментів, якими можна створити персону покупця, є Google Analytics або Xtensio.

Як отримати дані вашого ідеального клієнта з Google Analytics

Увійдіть у свій обліковий запис Google Analytics і натисніть на вкладку "Аудиторія". На вкладці аудиторії знаходиться демографічний показник (він містить вік та стать вашої аудиторії), вкладка інтересів, вкладка Гео, вкладка поведінки, технологія, мобільний пристрій тощо.

Звітування про аудиторію Google Analytics

Клацніть на кожному з них, щоб відобразити характеристики аудиторії. Проаналізуйте дані, які ви отримаєте звідти, щоб створити чудовий вміст для своєї аудиторії.

По-друге, ви можете створити особу свого покупця за допомогою Xtensio. Це додаток, який допоможе вам створити красивих персон покупця за допомогою шаблонів. Якщо у вас немає даних про клієнта, ви можете скористатися ними Прискорена консалтингова група питання інфографіки.

Прискорена консалтингова група

Відповіді на запитання вище допоможуть вам розробити відповідну персону для покупців.

Як тільки ви зрозумієте, хто ваша аудиторія, ви можете використовувати її для створення корисного вмісту для них.

Крок 2: Знайдіть правильний тип вмісту

Тепер у вас є зображення вашого ідеального клієнта, настав час знайти відповідний тип вмісту для них. Існує різні типи вмісту, який ви можете створити для своєї аудиторії. Але з метою генерації свинцю вам потрібно:

  • Допис у блозі:  Створення дописів у блогах важливо для генерації потенційних клієнтів. Вам потрібні якісні дописи в блозі, які навчатимуть та надихатимуть вашу аудиторію. Пости в блогах повинні публікуватися регулярно. Згідно з HubSpot, Компанії b2b, які вели блоги понад 11 разів на місяць, отримували більше 4 разів стільки потенційних клієнтів, ніж тих, хто веде блог лише 4.5 рази на місяць.
  • Електронні книги: Електронна книга довша і глибша, ніж публікації в блогах. Це додає цінності вашій цільовій аудиторії, і це чудовий інструмент для цілей генерації свинцю. Потенційні клієнти можуть завантажити його після того, як увійдуть до вашого списку розсилки.
  • Відеовміст:  Для створення відео потрібно більше часу та грошей. Однак, це акуратно робить залучення. Майже 50% користувачів Інтернету перед відвідуванням магазину шукайте відео, пов’язані з товаром чи послугою.
  • інфографіка: Інфографіка стає все більш популярною, ніж раніше. Він містить упорядковані дані, подані у візуально переконливому форматі. Ви можете додати його до своїх публікацій у блозі, а також поділитися ним у соціальних мережах.
  • Міні-курс:  Ви можете створити міні-курси у своїй ніші, щоб додатково навчити свою аудиторію знати більше про ваші пропозиції. Це може бути серія дописів на однакові теми або серія відео.
  • Вебінари:  Вебінари корисні для цілей генерації свинцю. Це допомагає зміцнити довіру та довіру до своєї аудиторії. Це те, що потрібно вашій аудиторії, перш ніж вона зможе вести з вами бізнес.

Тепер, коли ви знаєте правильний тип вмісту, який буде залучати трафік, а також перетворюватиме його на потенційних клієнтів для вашого бізнесу, наступне, що потрібно зробити, це шукати відповідний канал для просування вмісту.

Крок 3: Виберіть правильний канал і поширюйте свій вміст

Існують різні типи каналів, за допомогою яких ви можете розповсюджувати свій вміст. Вони можуть бути безкоштовними або платними. Безкоштовний канал не є абсолютно безкоштовним, оскільки ви будете платити зі своїм часом. Поширення вмісту займає багато часу, а також бачимо відчутний результат. Безкоштовні канали включають мережі соціальних медіа (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram тощо), маркетинг на форумах, розміщення гостей та ін.

Соціальні медіа виявилися ефективним каналом для бізнесу. За даними Ad Age, споживачі кажуть, що соціальні медіа відіграє майже таку ж важливу роль у прийнятті рішень про закупівлі, як і телебачення.

Вам не потрібно використовувати всі канали, просто виберіть відповідний, де ви зможете знайти цільову аудиторію, яку ви визначили вище.

Для платного каналу вам доведеться витратити гроші на рекламу. Переваги платного каналу перед безкоштовним в тому, що він швидше отримує результати і це економить час. Все, що вам потрібно - це заплатити за рекламу, і ви почнете отримувати трафік, який може перетворитися на потенційних клієнтів. Ви можете рекламувати в соціальних мережах (Twitter, Facebook, Instagram тощо), Google Ads, Bing тощо.

Крок 4: Підготуйте свій свинцевий магніт

Свинцевий магніт - це непереборна пропозиція, яку ви підготували для своїх потенційних клієнтів. Це ресурс, який ваша цільова аудиторія повинна вирішити свої проблеми. Це означає, що він повинен бути цінним, корисним, якісним і легко засвоюваним.

Вашим свинцевим магнітом може бути електронна книга, довідковий документ, демонстраційний файл тощо. Мета свинцевого магніту - допомогти вашій аудиторії вчитися у вас. Чим більше вони знатимуть про вас, тим більше вони будуть довіряти вашому бренду.

Вам потрібна хороша цільова сторінка, яка спонукає вашу аудиторію підписатися. Хороша цільова сторінка повинна дозволити вам фіксувати електронні листи відвідувачів.

Як приклад, це один із найбільш завантажуваних LeadsBridge свинцеві магніти.

Свинцевий магніт LeadsBridge

Один із способів максимізувати ваш результат — інтегрувати програмне забезпечення цільової сторінки з вашим CRM або програмним забезпеченням для електронної пошти, таким як Mailchimp, Aweber тощо… Як тільки ваша аудиторія введе свою адресу електронної пошти, інструмент збереже її безпосередньо у вашій CRM або програмному забезпеченні електронної пошти. .

Крок 5: Пишіть якісні дописи в блозі

Не забувайте про вміст у контент-маркетингу. Генерація лідів за допомогою контент-маркетингу працює завдяки вмісту. Вам потрібні дуже цікаві та якісні публікації в блогах, щоб спокусити свою аудиторію стати потенційними клієнтами.

Хороший допис у блозі повинен містити заголовок, який можна натиснути, що спонукає вашу аудиторію натискати та читати. Дослідження Copyblogger показало, що

8 із 10 людей читатимуть копію заголовка, але лише 2 з 10 читатимуть решту. Вам потрібен заголовок, який спонукає відвідувачів натискати та читати ваш вміст.

По-друге, ера створення 300–500 публікацій у блозі пропала. Вміст довгої форми взяв верх. Повідомлення у вашому блозі має бути довгим, цінним та навчальним. Ваша аудиторія повинна знайти в цьому цінність. Оскільки ви пишете довгий вміст, ви можете додати до нього фотографії, діаграми та інфографіку, щоб полегшити читання аудиторії.

Ви також можете зробити посилання на пов’язану публікацію в своєму щоденнику або на інших веб-сайтах у своїх публікаціях, щоб ще більше підвищити її якість.

Крок 6: Залучіть свою аудиторію

Один із способів привернути увагу аудиторії до вашого блогу - це взаємодія з нею. Це допоможе вам створити сильну спільноту навколо вашого блогу. Коли ваша аудиторія читає ваш щоденник, і ви плекаєте їх відповідними публікаціями, вони почнуть залишати коментарі у ваших публікаціях у блозі та на ваших каналах у соціальних мережах. Обов’язково відповідайте на всі їхні коментарі. Не ігноруйте їх. Спростіть читачам зв’язатися з вами, додавши сторінку контактів або адресу електронної пошти у свій щоденник.

Крок 7: Перенацілюйте свою аудиторію та генеруйте потенційних клієнтів

Правда полягає в тому, що 95% людей, які відвідують ваш веб-сайт, більше не повернуться. Це мало що означає, що генерує потенціал для вашого бізнесу. Вирішити цю проблему можна за допомогою перенацілювання. Ви можете перенацілювати читачів своїх блогів, щоб повернути їх на ваш веб-сайт або змусити перетворити їх на потенційних клієнтів. Ви можете зробити це, розмістивши піксель або код на своєму веб-сайті. Коли хтось заходить на вашу сторінку, щоб прочитати вміст, ви можете легко перенацілювати його за допомогою оголошень на інших веб-сайтах або каналах соціальних медіа.

Наприклад, якщо хтось заходить на ваш веб-сайт, щоб прочитати ваш вміст, але не підписався або не підписався на вашу безкоштовну приманку-магніт, ви можете стежити за ним у мережі. Вони постійно бачитимуть ваш бренд, і це буде нагадувати їм про вашу пропозицію. Ретаргетинг дуже ефективний. Відвідувачі веб-сайту, на яких здійснено повторне націлювання медійні оголошення становлять 70 відсотків частіше конвертувати. Ось чому кожен п'ятий маркетолог тепер мають спеціальний бюджет для перенацілювання.

Висновок

Використання контент-маркетингу для генерації свинцю є ефективним методом. Все, що вам потрібно, - це слідувати наведеним вище інструкціям.

Ви вже пробували використовувати контент-маркетинг для генерації свинців?

Pss ... якщо ви хочете дізнатися більше про тему генерації потенційних клієнтів, ми щойно створили гарячий список 101 порада для покращення результатів генерації свинців!

Стефан Дес

Генеральний директор та співзасновник LeadsBridge. Набір засобів автоматизації для рекламодавців Facebook. Любитель соціальної реклами та автоматизації маркетингу. Завантажте Стефана Хаки Facebook Ads Insider.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.