Чи отримуєте ви погані поради від провідних маркетологів?
Можливо, я занадто довго був у маркетинговій грі. Здається, чим більше часу я проводжу в цій галузі, тим менше людей я поважаю чи слухаю. Це не означає, що в мене немає тих людей, яких я поважаю, просто я розчаровуюся в такій кількості людей, які перебувають у центрі уваги.
Стережіться лжепророків, що приходять до вас в овечій шкурі, а всередині вовки хижі. Метт. 7: 15
Є кілька причин...
Чудові виступи та чудовий маркетинг — це взаємовиключні таланти
Я люблю публічні виступи і намагаюся виходити пару разів на місяць, щоб виступити. Я беру номінальну плату за виступи, щоб покрити час, який я не маю на роботі, але нічого смішного. Протягом багатьох років я приділяв цьому ремеслу більше часу і справді намагаюся вийти з парку кожного разу, коли я стаю перед людьми.
Досить цікаво, що хоча я продаю собі можливості публічних виступів, мої справжні ораторські навички не мають нічого спільного з моїми маркетинговими навичками. Бути чудовим публічним оратором не робить вас чудовим маркетологом. Бути чудовим маркетологом не робить вас чудовим оратором (хоча це може дати вам більше можливостей виступити).
На жаль, у мене було кілька клієнтів, які чудово найняли динаміки щоб допомогти з їхнім маркетингом – потім були дуже розчаровані результатами. чому Ну, тому що оратор продає свої виступи, подорожуючи по всій країні (чи земній кулі), і все, що вони роблять, спрямоване на те, щоб отримати більше виступів. Промови – це те, що оплачує їхні рахунки, а не маркетинг для клієнтів.
Промови – це те, що оплачує їхні рахунки, а не маркетинг для клієнтів. Включення тривожних попереджень, знахідок «срібної кулі» або застосування неперевірених теорій продає наступну можливість виступу, але може зруйнувати ваш маркетинг.
Писати про маркетинг не означає, що ви маркетолог
Я не можу дочекатися, коли вийде наступна книга про маркетинг. Час, проведений у тиші за чудовою книгою про маркетинг, розширює мої уявлення та процес мислення. Під час читання я часто занурююся в ідеї клієнтів та інші думки, гортаю сторінку назад, щоб побачити, що я пропустив, і пишу нотатки на блокноті біля мого стільця для читання.
Тим не менш, маркетингова книга часто є анекдотичним доказом, наданим автором для... ну... продавати книги. Звичайно, кажучи, що ви автор, ви відкриваєте двері для маркетингу, консультування та можливостей для виступів. І, як автор, я можу запевнити вас, що бути чудовим маркетологом безумовно допоможе в продажу книг. Однак це все одно стосується продажу книг, а не обов’язково здійснення чудового маркетингу.
Є багато винятків, звичайно! Багато маркетологів люблять писати та ділитися своїми висновками через книги.
Провідні маркетологи можуть не піклуватися про такі компанії, як ваша
Протягом багатьох років у мене були неймовірні клієнти, зокрема Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase і – останнім часом – Dell. Я можу абсолютно запевнити вас, що виклики, з якими стикаються ці великі організації, неймовірно відрізняються від проблем малого та середнього бізнесу, з якими ми працюємо. Тоді як для великої компанії можуть знадобитися місяці
Великому підприємству можуть знадобитися місяці, щоб визначити голос і тон ініціатив, координувати внутрішні ресурси та керувати юридичними чи іншими процесами затвердження. Якби ми працювали з такою швидкістю та спритністю з нашими стартапами, вони б вийшли з бізнесу. Занадто багато компаній, з якими ми працювали, скинули великі бюджети на лідерів у нашій сфері лише для того, щоб бути розчарованими результатами.
Як знайти потрібного маркетолога, якому можна довіряти
Я ні в якому разі не вказую на доповідачів, авторів і провідних маркетологів і не стверджую, що вони не надають своїй аудиторії, читачам або клієнтам жодної цінності. Я впевнений, що вони… просто вони можуть не надати ви значення. Бізнеси не всі однакові, і кожен орієнтується по-своєму маркетингова подорож..
Сформулюйте цілі, ресурси та часові рамки, доступні для вашої компанії, і знайдіть маркетологів, які працювали в подібних галузях або з компаніями з подібними проблемами. Ви можете бути здивовані тим, що найбільшою перевагою ваших маркетингових зусиль може бути не доповідь наступної конференції, продаж наступної книги чи головна роль у соціальних мережах.
До речі… як автор, доповідач і маркетолог… я не виключаю себе з цієї статті. Можливо, я теж не підходжу для вашої компанії!