8 причин, чому ваша стратегія оплати за клік не працює

платити за клік маркетингу

Цього місяця Край веб-радіо, ми розглядаємо стратегії оплати за клік, обговорюємо випадки використання та надаємо купу статистичних даних та інформації. Маркетологи визнають неймовірну цінність, яку може досягти маркетинг із оплатою за клік, підвищуючи обізнаність, коли у вас немає повноважень щодо пошуку, придбання потенційних клієнтів та захоплення відповідної аудиторії, яка готова зробити наступну покупку.

Тим не менш, загальною реакцією, яку ми чуємо серед скептиків КПП, є:

О, ми спробували PPC, і це не спрацювало.

Потім ми звужуємо фокус на тому, що таке визначення намагався є і продовжує придиратися до стратегій, які були розгорнуті. Буду чесним, бо я не бачив, щоб жоден клієнт не зміг використати оплату за клік, коли кампанії контролюються, виконуються добре, тестуються та точно повідомляються. Ось причини, через які ми побачили невдачу КПП:

  • Зобов'язання - Клієнти хочуть випробувати води за допомогою PPC, але не хочуть входити олл-ин. Можливо, вони просто хочуть одержати купон у 100 доларів, який вони отримали поштою. У будь-якому випадку, початковий бюджет настільки малий, що їм не вистачає для тестування достатньої кількості комбінацій ключових слів, виключення нерелевантних термінів та отримання достатньої кількості потенційних клієнтів, щоб створити відчуття, чи покращується їх показник якості та які стратегії використання ключових слів. Ваші початкові інвестиції повинні бути експоненціально більшими, ніж ваші щомісячні очікувані витрати на PPC, щоб перевірити, виміряти, покращити та встановити очікування щодо вашої вартості за потенційного клієнта, якості свинцю та вартості конверсії. PPC - це не окрема кампанія чи проект, це процес, який з часом можна вдосконалити і вимагає управління кваліфікованим персоналом.
  • Немає цільових сторінок - Коли я натискаю оголошення з КПП і воно переводить мене на домашню сторінку, я моментально закочую очі. Ваша домашня сторінка - це карта вашого вмісту, але коли я здійснив пошук, я надав вам ключові слова з тим, що шукав. У вас повинно бути десятки, якщо не сотні, цільових сторінок, які зосереджені на ключових словах, на які ви націлюєтесь!
  • Параметри перетворення - Не всі хочуть купувати за кліком оголошення з КПП. Деякі на початку процесу прийняття рішень хочуть провести дослідження. Забезпечення опцій передплати, завантаження довідкового паперу, підписки на демонстрацію чи інших варіантів - це все перетворення, які можуть перетворити користувача пошуку на більш зацікавленого відвідувача. І тому, що вони не зареєструвались, не означає, що вони не збираються на це, тому вам потрібно відстежувати інші дії, що призводять до конверсій. Чи знаєте ви, скільки ваших клієнтів розпочали з завантаження технічного паперу? Або підписка на електронну пошту? Дізнайтеся, щоб ви могли зробити деякі з цих пропозицій у своїх кампаніях КПП.
  • Погане відстеження кампанії - Я завжди здивований, коли у компаній є одна цільова сторінка, відкрита як для звичайного, так і для платного трафіку, але у них немає жодного відстеження кампаній, щоб розрізнити ці дві аналітика. Іншими словами, PPC, можливо, був чудовою стратегією - вони просто не можуть сказати, дивлячись на їх аналітика. Отримайте агентство, яке допоможе налаштувати ваш аналітика належним чином, щоб ви могли точно виміряти успіх своїх кампаній.
  • Немає відстеження телефону - Кожен бізнес повинен мати Інтегроване в аналітику відстеження дзвінків на їх сайті. По мірі того, як світ стає мобільним, все більше людей пропускають перегляд відео чи читають технічний документ і просто набирають номер телефону. У нас є клієнти, які помилково сегментують свої маркетингові зусилля та приписують всі телефонні дзвінки традиційним ЗМІ, таким як телебачення та радіо. Незважаючи на те, що ці сегменти ДОЗОВЛЮЮТЬ дзвінки, ми знаємо, що їхні кампанії з оплаченими кліками також заслуговують на кредит для більшої частини їхнього телефонного трафіку, але ми не можемо виміряти це, поки вони не вкладуть гроші в рішення.
  • Відсутність тестування - Наклеювання цільової сторінки просто недостатньо. Колір кнопки або навіть напрямок очей людини на фотографії з фотографіями може вплинути на коефіцієнт конверсії цільової сторінки. Тестування цільової сторінки є найважливішим елементом кожної кампанії з оплатою за клік. Вам слід протестувати всі елементи для оптимізації CTR та загальної рентабельності інвестицій ваших платних кампаній.
  • Поганий вміст - Показники якості також включають якість вмісту на вашій цільовій сторінці, і на перетворення абсолютно впливає якість інформації на вашому сайті. Кілька кульових пунктів не збираються це вирізати. Відео, відгуки, приклади використання, супровідні дані, логотипи клієнтів, фотографія співробітників… Ваш вміст повинен бути достатньо переконливим, щоб відвідувач міг повірити, що він може отримати необхідну інформацію, заповнивши вашу форму.
  • Відсутність цілей - Нещодавно у нас з’явився потенційний клієнт, і ми були дуже щасливі, що він визначив цілі - він хотів отримати віддачу від своїх платних пошукових кампаній 7: 1. Розуміння мети, коефіцієнта конверсії та середнього часу для конвертації допомагає вашому агентству з КПП зрозуміти тип попиту, який їм потрібно генерувати, гроші, які вони повинні витратити на одного потенційного клієнта, і тривалість часу, який ці потенційні клієнти витратять на конвертацію. Вони зможуть відповідно налаштувати вашу кампанію та допоможуть визначити бюджет для успіху.

Завдяки Ерін в Стратегія сайту для обговорення деяких з цих порад - обов’язково налаштуйтеся Край веб-радіо і слухайте нас на Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, МаркетингПодкасти або будь-який інший канал розповсюдження подкастів!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.