Вміст МаркетингВідео з маркетингу та продажівSearch Marketing

Ви отримуєте визнання, Ви берете владу на себе

Цього тижня я мав дивовижну розмову з молодим колегою з маркетингової галузі. Людина була розчарована. Вони були експертом у галузі з роками неймовірних результатів. Однак їх часто не помічали, коли мова йшла про можливості для виступу, поради чи уваги лідерів.

У 40 років мій влада з’явився набагато пізніше, ніж багато визнаних лідерів маркетингового середовища. Причина порівняно проста - я був працьовитим, продуктивним співробітником, який дозволив керівникам підприємств, яким я допоміг завоювати авторитет. Я розробив галузеві звіти, які зробили з них книги та основні презентації, на яких було своє ім’я. Я відкрив бізнес, засновником якого мене не називали. Я спостерігав за тим, як людей, яким я звітував, просували по службі та платили їм добре, тоді як я працював за них. Багато з них досить заможні.

Я не звинувачую їх. Я вдячний за те, що дізнався, спостерігаючи за ними. Насправді я сьогодні з багатьма з них хороші друзі. Але протягом усієї своєї кар’єри я чекав, що буду визнаний авторитетом. Остаточний урок, який я нарешті вивчив, переглянувши їх, - це те, що вони стали авторитетами, бо ніколи не чекали, щоб їх визнали. Вони взяли свої повноваження.

Не трактуйте це неправильно, як вони це сприйняли від мене. Ні, вони взяли це з галузі. Визнання було не першим, а пізніше. Їх було не зупинити, потрапивши в центр уваги. Коли була подія, на якій можна було виступити, вони грали в хардбол, щоб отримати найкращі часові інтервали, і вони обов’язково просували… навіть надмірно просували свою участь. Коли відбулася панельна дискусія, вони домінували в ній. Побачивши нагороду, вони подали її. Коли їм потрібні були відгуки, вони просили про це.

Повноваження береться, не дається. Дається лише визнання. Якщо чомусь навчитися з кампаній Трампа та Сандерса, це це. Ніхто в основних ЗМІ та політичному істеблішменті ніколи не хотів, щоб ці два кандидати брали участь. Кандидатам було байдуже - вони взяли повноваження. І в свою чергу, громадськість визнала їх за це.

Мій колега нещодавно публічно критикував Гері Вайнерчук публічно. Це не було конструктивно, йому просто не подобається його стиль та повідомлення Гері. З тих пір він зняв посаду, але я додав лише один коментар: Гарі Вайнерчуку байдуже, що ти думаєш. Гері не чекає визнання цього лідера галузі, він прийняв це. І розширення його авторитету та його фірми є свідченням того, що авторитет заслужений.

Тож ось кілька порад, які я хотів би дати людям, які є одночасно талановитими та розчарованими:

  1. Будьте егоїстичними - Я не маю на увазі брати участь у інших і не кидати допомогу іншим. Потрібно мати вражаючий досвід, на якому можна будувати свій авторитет. Але ви повинні взяти тайм-аут у своїй роботі і поставити перед собою завдання працювати на себе. Подумайте про свій майбутній авторитет як про пенсійний рахунок. Ви не можете вийти на пенсію, якщо не пожертвуєте сьогодні. Те саме для вашого авторитету. Ви не збираєтеся будувати авторитет, якщо сьогодні не вкладете час і сили. Якщо ви 100% часу працюєте над своїм роботодавцем або клієнтами, ви нічого не вкладаєте в себе. Не чекайте визнання. Перейдіть до наступної промови ... навіть якщо у вас ще немає аудиторії. Піди, напиши книгу. Почніть підкаст. Ідіть добровольцем, щоб бути на панелі. Пройдіть сильну подію, щоб ви заговорили. Зараз.
  2. Бути сміливим - Спілкування важке, оволодіння ним - критичне. Я використовую декларативні заяви, підкріплені моїм досвідом. Я знаю, що роблю, і стверджую це. Я часто командую зустрічами (не лише тому, що їх ненавиджу), бо не використовую такі терміни, як
    може бути, Я думаю, що, ми могли бі т. д. Я не рубаю слів, не вибачаюся і не відступаю, коли мене кидають виклик. Якщо хтось кидає мені виклик, моя відповідь проста. Давайте перевіримо. Це не тому, що я думаю, що я все знаю, це тому, що я впевнений у своєму досвіді.
  3. Бути чесним - Я не здогадуюсь про те, чого не знаю. Якщо мене кидають виклик або запитують свою думку щодо чогось, у чому я не впевнений, я відкладаю розмову, поки не проведу якесь дослідження. Ви звучите набагато авторитетніше, кажучи: "Дозвольте мені провести дослідження з цього приводу, я не знаю". або "У мене є колега, яка спеціалізується на цьому, дозвольте мені поговорити з нею". ніж намагатися пробитися через відповідь, коли ви намагаєтеся здатися розумним. Ви ні з ким не жартуєте. Якщо ви помилкові, те саме саме ... визнайте і рухайтеся далі.
  4. Бути іншим - Всім is інший. Спроба вписатись абсолютно змусить вас вписатися. Ви будете приховані серед усіх інших людей, яким не вистачає авторитету та визнання навколо вас. Що у вас різного? Це ваша зовнішність? Ваш гумор? Ваш досвід? Що б це не було, підніміть це на ступінь, коли ви представляєте себе іншим. Я не високий, я товстий, я сивий ... все ж люди мене слухають.
  5. Будьте пильні - Можливості навколо вас. Ви повинні постійно бути напоготові до них. Я відповідаю майже на кожен запит, який направляється безпосередньо мені, щоб я потрапив у подкаст або запропонував ціну для галузевої статті. Я шукаю можливості на послуги з питань журналістики. Я подаю коментарі, кидаючи виклик статтям, з якими я не погоджуюсь або надаю додатковий колір, коли статті неповні.
  6. Бути безстрашним - Бути авторитетом не означає, що ти подобаєшся всім. Насправді, виставляючи себе перед іншими, ви будете абсолютно мішенню тих, хто не погоджується. Якби я все своє життя слухав усіх, хто не погоджувався зі мною, я б нікуди не дійшов. Якби я намагався подобатися всім, мене б приймали в психушку. Я часто ділюсь історією власної мами. Коли я розпочав свій бізнес, її першим зауваженням було: "О Даг, як ти отримаєш медичну страховку?" Іноді навіть доводиться доводити тих, кого ти любиш, неправильно.

Зрештою, ключовим фактором влади є те, що ви знаходитесь за кермом свого майбутнього, а не хтось інший. Ви абсолютно заслуговуєте на авторитет, який, на вашу думку, маєте ... але ви не можете сидіти склавши руки і чекати, поки інші вас впізнають, поки ви не візьмете його. Після того, як ви зробите інвестицію, вас визнають. І коли вас визнають інші - навіть критикують - ви в дорозі.

Я відвідав презентацію з дивовижної Елен Данніган (її фірма, Наголос на бізнесі, записала відео у цій публікації), і вона запропонувала ряд порад щодо розвитку авторитету. Це вимагає, щоб ви були однозначним та навмисним у своєму підході кожен можливість керувати владою. Я настійно рекомендую вам стежити за фірмою Еллен у соціальних мережах і на YouTube, ви дізнаєтеся багато нового! Найміть її фірму, і ви змінитесь.

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.