Битва за славу сезону відпусток - Покупки Google проти рекламних оголошень Amazon у Q4

трафік

Вони кажуть: "поклади свої гроші туди, де рот". Ну, на вулиці, і, мабуть, на кожній вулиці світу, говорять, що Google та Amazon - це ваші грошовики, коли мова заходить про роздрібну торгівлю в Інтернеті. Google Shopping та Amazon Product Ads - це, безсумнівно, два найдинамічніші існуючі механізми платних порівняльних покупок (CSE), що вимагають великого трафіку. Але це всі знають. Найімовірніше, що не знають, це підземні рівні гігантів СПС: необроблені дані. Розкриваючі істини.

Яка CSE була найкращою у IV кварталі? Стратегія КПК порівнює Google Shopping і Amazon Product Оголошення на основі значущих показників, таких як трафік, загальний коефіцієнт конверсії та середня ціна за клік (CPC). Давайте подивимось.

трафік

трафік

Не лякайся. Трафік Amazon не лише стрімко впав у ІІІ кварталі. Власне, сталося зовсім навпаки. Трафік Google Shopping був настільки високим, що трафік Amazon був порівняно набагато меншим. Google направив на 3% більше трафіку до Інтернет-магазинів, ніж Amazon. Це більш ніж удвічі більше за обсяг трафіку. Це суттєве покращення для Google з 144 кварталу 4 року.

У четвертому кварталі 4 року Google направив продавцям на 2012% більше трафіку, ніж Amazon. Чому раптова різниця? Інші CSE, такі як Shopzilla та Shopping.com, помічають величезний обсяг трафіку Google і почали рекламувати товари на Shopping. Переможець руху: Покупки Google.

Коефіцієнт конверсії (CR)

Перетворення

Тут ми бачимо 2 суперечливі тенденції. Починаючи з 4 кварталу 2011 року, коефіцієнт конверсії Google Shopping постійно знижувався з 3.1% до 2.4% у IV кварталі 4 року зменшення на 22.35% за один рік. З іншого боку, у нас є Amazon, коефіцієнт конверсії якого постійно зростав з 1.8% у 4 кварталі 2011 року до 2.8% у 4 кварталі 2012 року. a Приріст на 57.5% за рік.

Чому різниця? З тих пір, як Google перейшов на платну модель CSE, стало ясно, що торгові пропозиції мали величезний вплив на те, наскільки добре піддаються товари роздрібної торгівлі, а отже, і на їх коефіцієнт конверсії. Переможець коефіцієнта конверсії: Реклама на Amazon.

Середня ціна за клік (CPC)

cpc

Ціна за клік - це досить нова концепція для Google. Вони лише офіційно перейшли на платну модель кілька місяців тому в жовтні, і тому ми можемо бачити, що протягом 4 кварталу 2011 - 2 кварталу 2012 року Google не мав середньої CPC.

Однак, коли CPC став опорою для нової платної торгівлі Google Shopping у третьому кварталі, вона почала працювати нижче, ніж Amazon, і залишалася такою протягом усього IV кварталу, переходячи від середньої CPC від 3 до 4 долара. Середній CPC Amazon насправді дещо зріс за останній рік, починаючи з 0.30 дол. США у 0.31 кварталі 0.33 р. І збільшуючись до 4 дол. США у 2011 кварталі 0.41 р. Ми бачимо тут, що середній CPC Google був на 4% дешевшим, ніж показник Amazon у 2012 кварталі 32.5 року. Переможець CPC: Покупки Google.

Висновок

Хоча реальність така, що я навіть не розглядав інші важливі показники, такі як вартість продажу (COS), доходи та швидкість реагування двигуна, Google Shopping все ще залишається основним фактором. У повному звіті (буде опубліковано на Блог стратегії CPC наступного тижня), Google закріпив себе як прем'єрний показник CSE у Q4, незважаючи на те, що є наймолодшим платним двигуном.

Що це означає для роздрібних торговців? Ваша стратегія сезону святкових покупок, яку ви повинні підготувати зараз, має зосереджуватися значною мірою на Google Shopping, оскільки вона є серйозним претендентом та заробником грошей під час канікул.

2 Коментарі

  1. 1

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.